在汽车领域, 多品牌战略司空见惯的营销策略之一. 这样的好处在于以品牌划分产品档次, 满足不同价位段消费者的不同需求. 比如我们熟知的大众, 奥迪, 保时捷, 都是大众集团旗下的品牌, 但它们各自的目标客户却迥然不同. 与此类似的还有菲亚特与法拉利, 丰田与雷克萨斯等等, 都是同一集团旗下差异化子品牌的经典案例. 在家电领域, 这样的多品牌战略同样存在. 其中最著名的, 莫过于海尔与卡萨帝.
3月29日, 卡萨帝在京东总部大厦举行了 '风尚品鉴会' , 独家全球首发了高端新品空调
2018年3月29日, 卡萨帝在京东总部大厦, 独家全球首发了高端新品天玺空调. 而这, 也被看作是双方战略合作的重要里程碑. 作为海尔倾力打造的高端家电品牌, 卡萨帝为什么如此看重京东渠道呢? 这恐怕要从卡萨帝的品牌由来讲起.
家+艺术 卡萨帝的意式生活灵感
诞生于2006年的卡萨帝, 其品牌灵感源于意大利语 'La casa' 与 'Arte' 前者的意思是 '家' , 而后者意为 '艺术' , 两者合二为一就是Casarte, 也就是 '家的艺术' . 顾名思义, 卡萨帝就是秉承 '创艺家电, 格调生活' 的品牌理念, 以 '汲取精致生活的灵感, 缔造永恒的艺术品质' 为核心品牌设计语言, 以艺术家电和嵌入一体化厨电为核心产品线, 致力于为都市精英人群打造优雅精致格调生活的高端家电品牌.
在创立当年, 卡萨帝首批产品设计就荣获了由中国创新设计红星奖委员会颁发的 '中国创新设计红星奖' , '至尊金奖' 的荣誉. 截至目前, 卡萨帝在全球拥有14个设计中心, 麻省理工等28个合作研发机构, 有着由许多在业界享有盛名的设计师所带领的跨越意大利, 英国, 德国, 法国, 美国, 日本, 中国等12个国家的300多位设计师团队. 融聚了全球设计和创新精华, 材质选择以不锈钢和玻璃为主的 '永恒材质' , 先后获得 'IF设计大奖' , '红点奖' , 'Plus X大奖' 等全球工业设计顶级奖项.
特别是空调产品线, 卡萨帝整合宝马设计团队打造了艺术化外观设计, 以 '生态呼吸养护专家' 为产业定位, 采用远高于国标和行业标准的智能制造体系, 历经十年, 从0到1, 时至今日在全国28个省区全面超越外国高端品牌, 全年销售6亿, 牢牢占据15000元以上高端空调市场份额第一, 系列产品均价也领跑国内市场.
以本次在京东首发的天玺系列为例, 无论强势配置还是雅致外观都给人一种品质生活的象征. 值得一提的是, 该空调刚刚荣获被誉为 '家电领域的奥斯卡' 的AWE艾普兰奖, 拥有复古婉约的格调以及独特的23℃双循环软风设计, 自然恒定温度直达舒适佳境. Grid-eye智慧感温科技能够利用红外实时扫描体表温度及环境温度进行大数据计算, 给房间以最贴心的舒适.
作为定位在高端市场的品牌, 卡萨帝在选择合作伙伴时也自然格外严苛. 而另一方面, 近年来, 受到以80, 90后为主的主流消费群体的追捧, 高端家电产品在京东的销售增长迅速, 已经逐渐成为品类中非常重要的细分产品线, 空调销售高端化趋势更是明显, 越来越多的消费者开始忽中意那些在拥有高性能高品质高规格的空调品牌与产品.
从这个角度来说, 选择在京东首发天玺系列空调新品, 是卡萨帝的明智之举也是必然选择.
新品+合作 抢跑国家品牌计划
事实上, 无论海尔, 还是卡萨帝, 都与京东有着相当成功的历史渊源. 早在2013年, 海尔就与京东达成战略合作, 2014年, 卡萨帝品牌已经入驻京东. 卡萨帝为京东家电带来了大量的高端消费者和成交量的同时, 也带来了用户的好口碑, 京东则不仅在产品主推方向上满足卡萨帝的需求, 更全面开放自身在商品供应链, 物流仓储, 技术和金融等方面的领先能力, 以最优惠的条件和共赢的心态开放资源, 赋能卡萨帝的互联网转型, 实现了合作双方的共赢. 2017年, 海尔全品牌在京东平台突破百亿大关. 2018年初, 京东集团高级副总裁, 京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵率各业务总监造访青岛海尔集团总部, 与海尔集团董事局副主席, 集团执行总裁梁海山不仅就全产业链深度合作达成协议, 还定下2018年全年战略目标: 海尔, 卡萨帝和统帅三大品牌全品类齐发力, 在京东家电实现全年200亿元销售目标!
天玺系列空调的京东首发, 正是双方战略合作在品类和规模上新的拓展. 除在京东独家全球首发外, 卡萨帝还在杭州, 上海, 深圳等各大机场的广告牌引流京东, 助力销售. 可见卡萨帝对与京东合作的重视程度.
'本次京东渠道首发, 将成为互联网时代卡萨帝空调新的突破. ' 海尔空气产业中国区市场总经理辛涛表示, '2017年的电商零售行业, 迎来了一场全面的 '线上线下融合' 大练兵. 当大家都开始意识到这个趋势时, 谁能率先布局就抢占了先机. 作为高端家电品牌的卡萨帝和中国最大的家电零售商京东合作, 共同开拓新的市场渠道, 可以说是水到渠成. 卡萨帝空调将全线入驻京东, 并希望借助京东家电对国家品牌计划的扶植与帮助, 让卡萨帝可以更快更好地提升品牌知名度. '
随着习近平总书记提出 '推动中国制造向中国创造转变, 中国速度向中国质量转变, 中国产品向中国品牌转变' 的重要思想, 品牌战略日益上升为国家的重要战略, 中国企业的品牌意识也空前觉醒, '国家品牌计划' 也应势而生. 立足中央电视台 '国家平台' 的主流媒体价值, 寻找, 发现和培育能够代表今天中国国家实力, 代表世界第二大经济体参与世界竞争, 参与国际事务的国家品牌, 已经成为京东的使命.
特别是占据中国网购市场六成份额以上的京东家电, 更致力于选择优质的国产家电品牌进行扶植, 提升其品牌影响力, 并实现互利双赢. 作为海尔集团的高端家电品牌, 卡萨帝毫无疑问首当其冲. 未来, 双方将在空调品类达成更深入的品牌推广合作, 抢跑国家品牌计划, 让卡萨帝成为像大众集团旗下的保时捷, 兰博基尼, 宾利一样的中国顶级家电品牌.
'京东的全面开放与赋能, 让零售的基础设施将变得极其可塑化, 智能化和协同化, 实现成本, 效率, 体验的升级, 推动了无界零售时代的到来. ' 海尔空气产业中国区市场总经理: 辛涛说, '卡萨帝希望京东家电能够继续引领电商行业, 实现更大的发展!'