3月28日, 格蘭仕在主題為 '新生活, 新時代' 的年會上發布了2018年新戰略: 將品牌定位於 '國民家電' , 劍指品質新生活. 值得一提的是, 年會每年一場, 這是格蘭仕的第26場.
劍指新生活
格蘭仕總裁粱昭賢在年會上稱, 要向全球市場亮劍, 做有品質的 '國民家電' , 為消費者提供滿足美好生活需要的家電產品. 這是格蘭仕成立40年以來首次提出以品質為目標, 強調服務新時代下的新生活. 黨的十九大報告提出中國已經到了新時代, 這個時代的主要矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發展之間的矛盾;而作為一直提供各種精品家電, 努力服務大多數人民的格蘭仕對此負有使命與不可推卸的責任, 梁昭賢稱.
在普及微波爐方面做出巨大貢獻, 已經成為微波爐代表品牌的格蘭仕, 在新生活的感召下如今又有了新的方向. 格蘭仕生活電器營銷本部銷售副總監吳毅給2018年的格蘭仕描繪了一幅藍圖, 比如實現格蘭仕無明火, 無油煙健康, 時尚的新廚房, 打造格蘭仕美食生態圈等. 在他看來, 通過美食經濟, 廚房經濟能夠驅動品牌升級和創新營銷, 而格蘭仕品牌與產品則能夠藉此得到更多的溢價. 在此基礎上他提出這個新廚房主力產品是蒸箱, 烤箱, 洗碗機. 顯然, 這比2017年 '精品, 品牌, 效率' 的戰略布局輪廓更清晰, 也更有情懷. 不過, 之前的重新定位與梳理不無益處. 格蘭仕雖然沒有在2017收穫 '微波爐的第二個春天' , 卻對品牌需要精品營銷有了更深切的感受, 做好了諸如提升產品力, 有效管控價格等發力前的細緻準備.
按央視廣告經營管理中心主任任學安的說法, 這幾年格蘭仕一直在厲兵秣馬, 2018年則是到了發力的重要時刻.
顛覆性轉變
2018年格蘭仕主題鮮明節奏清晰的做了幾個大調整, 包括經營觀念, 組織職能, 產品經營, 價格管控等. 最為亮點的, 是注重行銷. 比如格蘭仕生活電器營銷本部銷售總監助理王新標就談到, 廚電將依託品牌拉力, 提升產品品質性能, 以打造中國品質廚電為方向, 市場部的工作終端店會從終端轉向前段, 在宣傳, 推廣, 場景營銷等多方面給予助力. 韓津榮, 格蘭仕生活電器營銷本部另一位銷售總監助理也強調, 如今消費主體人群, 消費觀念, 消費習慣等都在轉變, 品牌的訴求和主張也應該隨之改變, 消費者從過去的普及, 跟風消費, 開始向理性, 自主認知改變, 從前的訴求在產品, 價格, 功能上, 如今轉向審美, 體驗, 情感歸屬上, 這些都是格蘭仕正在努力的方向與重點.
業內人士分析, 其實格蘭仕最大的顛覆性歸結到一點, 是從原來的從廠商出發, 硬性賣貨維度, 調整成了從消費者出發, 多種方式影響購買維度. 這使得格蘭仕的目標更為清楚. 如果說前40年格蘭仕這個微波爐大王一直在努力尋找微波爐之外的產品發力點的話, 那麼在不惑之年找清定位也是一種幸運. 放下不擅長的, 格蘭仕轉上了一條自己最擅長, 又對自己最有利的路——廚房電器.
廚電市場近年來一直是家電業的寵兒. 從2012年至2017年, 中國廚電市場零售額平均每年增長13.5%, 2017年突破1000億, 尤其是像洗碗機這樣的新興廚電品類, 2017年零售額達40億, 同比增長140.8%. 而根據中華廚電網數據, 截至2017年12月31日, 中國百戶家庭廚電產品普及率目前還只有44.5%.
一面是多年出口製造微波爐, 烤箱, 洗碗機等廚電產品的能力, 另一面是巨大的市場空間與機會, 格蘭仕感受到了時代的召喚, 把重點放在了為國民提供品質家電上, 而由這個改變所引發的後果是顛覆性的, 在摒棄了價格戰, 薄利多銷之後, 格蘭仕將會有更大的利潤空間與資源去做升級品牌, 創新產品, 進而給消費者帶來更好的產品.
除了微波爐, 烤箱, 洗碗機, 微蒸烤一體機之外, 作為對進軍廚衛家電最好的解讀, 格蘭仕在年會展示區還擺放了魔淨煙機, 原汁飯煲, 暢浴無憂熱水器等新品.
通路的大理想
值得一提的, 還有格蘭仕2018年的通路大理想. 按生活電器營銷本部KA總監薛金山的規劃, 針對2018年KA系統銷售, 蘇寧, 國美, 五星這幾個通路全渠道大概可以衝刺15億元. 這個數字比起去年是突飛猛進的增長.
在電商方面, 根據京東家電剛走馬上任的廚電總監薛有為的判斷, 與格蘭仕緊密合作, 也可以貢獻20%甚至以上的銷量. 格蘭仕能夠立足國民家電強調品質是最有力的競爭點. 2017年上半年, 京東廚電的銷售增長幅度高達73%, 尤其是嵌入式廚電增速達130%.
定位國民家電, 把握消費升級, 格蘭仕2018前景可期.