在連續兩年實現業績的翻番之後, 整合灶品牌美多用一場誠意十足, 乾貨滿滿的營銷年會來為2018年的快速發展持續加碼.

'建系統, 創模式' , 美多著力打造廠商共贏發展模式

一個最為明顯的特徵是, 在3月27日嵊州賓館舉行的這場2018營銷年會上, 美多電器把主題定為 '建系統, 創模式' , 其目的就是向現場超過1000名加盟商傳遞出一種扶持他們成長, 和企業共同發展壯大的決心.

具體來說, 美多希望加盟商們可以在各自的區域市場中, 建立屬於他們的團隊系統, 渠道系統和活動系統, 從而創造出一套良性的盈利系統, 以此來不斷提升他們在終端市場的競爭力.

3月27日, 美多電器營銷年會在浙江嵊州舉行

因此在為期兩天的營銷年會中, 來自廣州建眾的培訓就佔據了近三分之二的時間. 與此同時, 為了幫助加盟商更好的成長, 美多也將持續加大投入, 並採取多項措施予以全力配合.

據了解, 美多首先會加大品牌推廣力度, 通過簽約央視, 高鐵, 衛視等多家媒體平台, 進行海陸空立體式的廣告轟炸, 全方位提升美多的品牌知名度. 美多電器董事長錢文忠在本次年會上就直截了當地表示, 2018年美多用於品牌運營的費用將達到5000萬元以上; 其次, 美多目前已建立起了一支近百人的營銷團隊, 會加強在加盟商終端活動中的幫扶力度; 第三則給予加盟商在店面裝修, 廣告投放, 分銷網點拓展等方面更大的費用支援.

美多電器董事長錢文忠

在美多電器營銷副總王煒看來, 整合灶行業連年來持續的高增長, 吸引了包括海爾, 美的在內的越來越多企業的湧入, 市場競爭勢必將更加激烈, 作為參與競爭的企業來說, 除了要加快渠道布局速度之外, 還要幫助加盟商做大做強, 提升品牌在當地市場的佔有率. '在群雄逐鹿的整合灶行業中, 美多還只是個年輕的品牌, 假如沒有足夠多的網點支撐, 沒有在區域市場中強勢的市場表現, 就容易在殘酷的競爭中掉隊. ' 王煒向艾肯家電網強調道.

按照規劃, 美多在接下來2年中要完成1600家專賣店的布局, 並從中著重培養30家500萬元級別的明星客戶和500家百萬元級別的主流客戶, 使他們成為美多未來發展的中流砥柱. 據王煒介紹, 美多會以省為單位, 圍繞一個省會城市, 兩個地級市及三個縣級市來重點打造, 把它們樹立為核心的標杆市場, 再進行全面複製.

美多電器營銷副總王煒

打鐵還需自身硬, 不斷構建和提升企業的綜合競爭力

應該說, 當前的整合灶行業和諸多高速發展的行業一樣, 每一個市場的參與者都在充分享受著產業發展的紅利, 倚賴於整合灶市場需求的快速增長, 渠道招商的大量空白, 終端用戶對品牌認知的寡淡等.

美多自然也不例外, 自2014年年底簽約著名影星劉濤代言, 正式開啟品牌化運作以來, 美多就牢牢把握住了整合灶市場這一波狂飆突進的發展浪潮, 在短短兩年時間內, 成為了整合灶行業中發展最快, 最具成長性的品牌之一.

美多整合灶新品展示

當然, 打鐵還需自身硬. 之所以能連續兩年實現業績翻番, 更多還是美多本身就擁有著過硬的實力. 在一位業內人士看來, 擁有29年專註精益製造的美多是一位不折不扣的實力派, 既擁有深厚的技術實力積澱, 也不缺雄厚的資金支撐, 一旦發力, 完全有能力在整合灶領域中脫穎而出.

如今, 為了更好地應對市場競爭, 美多也在不斷構建和提升自身發展的綜合實力. 硬實力方面, 2016年, 美多斥資5000萬元購入的全新廠房現已全面投產, 可實現年產20萬套整合灶的產能, 而傾情打造的3000㎡的美多廚電生活館, 正處在加速裝修, 預計將在今年7月正式開放. 另外, 美多規劃的國家級實驗室也在緊張籌備之中.

美多新推出的整合灶延續了獨特的外觀設計

具體到產品上, 美多此番推出了Q系列和B系列的整合灶新品, 在沿襲了美多一貫的原創外觀設計之外, 上述新品還著重在燃燒系統的穩定性, 油煙分離度等方面進行了升級和優化.

在軟實力方面, 打造廠商共贏的發展模式自然是重中之重. 此外, 美多還對品牌形象系統進行了全面的煥新. 在本次年會上, 美多就採用了全新的以藍色為主色調的品牌標識, 品牌口號也由 '用高端, 就美多' 變為了 '生活多美好' , 對此, 王煒表示: ' 品牌形象的升級主要基於品牌年輕化的考慮, 首先是美多進行品牌化運作的時間不長, 加盟商群體也都比較年輕, 第二, 這是我們面向的用戶群體越來越年輕化, 因此我們想把美多的品牌形象打造成為當下85後, 90後更容易接受, 代表著簡約, 品質和智能的品牌生活哲學. '

'今年所有的投入, 舉措和規劃都圍繞著一個目標, 那就是業績要繼續翻番. 美多希望用三年的時間來實現其他品牌運作七八年才能達到的高度. ' 最後, 王煒信心滿滿地向艾肯家電網說道.