在连续两年实现业绩的翻番之后, 集成灶品牌美多用一场诚意十足, 干货满满的营销年会来为2018年的快速发展持续加码.

'建系统, 创模式' , 美多着力打造厂商共赢发展模式

一个最为明显的特征是, 在3月27日嵊州宾馆举行的这场2018营销年会上, 美多电器把主题定为 '建系统, 创模式' , 其目的就是向现场超过1000名加盟商传递出一种扶持他们成长, 和企业共同发展壮大的决心.

具体来说, 美多希望加盟商们可以在各自的区域市场中, 建立属于他们的团队系统, 渠道系统和活动系统, 从而创造出一套良性的盈利系统, 以此来不断提升他们在终端市场的竞争力.

3月27日, 美多电器营销年会在浙江嵊州举行

因此在为期两天的营销年会中, 来自广州建众的培训就占据了近三分之二的时间. 与此同时, 为了帮助加盟商更好的成长, 美多也将持续加大投入, 并采取多项措施予以全力配合.

据了解, 美多首先会加大品牌推广力度, 通过签约央视, 高铁, 卫视等多家媒体平台, 进行海陆空立体式的广告轰炸, 全方位提升美多的品牌知名度. 美多电器董事长钱文忠在本次年会上就直截了当地表示, 2018年美多用于品牌运营的费用将达到5000万元以上; 其次, 美多目前已建立起了一支近百人的营销团队, 会加强在加盟商终端活动中的帮扶力度; 第三则给予加盟商在店面装修, 广告投放, 分销网点拓展等方面更大的费用支持.

美多电器董事长钱文忠

在美多电器营销副总王炜看来, 集成灶行业连年来持续的高增长, 吸引了包括海尔, 美的在内的越来越多企业的涌入, 市场竞争势必将更加激烈, 作为参与竞争的企业来说, 除了要加快渠道布局速度之外, 还要帮助加盟商做大做强, 提升品牌在当地市场的占有率. '在群雄逐鹿的集成灶行业中, 美多还只是个年轻的品牌, 假如没有足够多的网点支撑, 没有在区域市场中强势的市场表现, 就容易在残酷的竞争中掉队. ' 王炜向艾肯家电网强调道.

按照规划, 美多在接下来2年中要完成1600家专卖店的布局, 并从中着重培养30家500万元级别的明星客户和500家百万元级别的主流客户, 使他们成为美多未来发展的中流砥柱. 据王炜介绍, 美多会以省为单位, 围绕一个省会城市, 两个地级市及三个县级市来重点打造, 把它们树立为核心的标杆市场, 再进行全面复制.

美多电器营销副总王炜

打铁还需自身硬, 不断构建和提升企业的综合竞争力

应该说, 当前的集成灶行业和诸多高速发展的行业一样, 每一个市场的参与者都在充分享受着产业发展的红利, 倚赖于集成灶市场需求的快速增长, 渠道招商的大量空白, 终端用户对品牌认知的寡淡等.

美多自然也不例外, 自2014年年底签约著名影星刘涛代言, 正式开启品牌化运作以来, 美多就牢牢把握住了集成灶市场这一波狂飙突进的发展浪潮, 在短短两年时间内, 成为了集成灶行业中发展最快, 最具成长性的品牌之一.

美多集成灶新品展示

当然, 打铁还需自身硬. 之所以能连续两年实现业绩翻番, 更多还是美多本身就拥有着过硬的实力. 在一位业内人士看来, 拥有29年专注精益制造的美多是一位不折不扣的实力派, 既拥有深厚的技术实力积淀, 也不缺雄厚的资金支撑, 一旦发力, 完全有能力在集成灶领域中脱颖而出.

如今, 为了更好地应对市场竞争, 美多也在不断构建和提升自身发展的综合实力. 硬实力方面, 2016年, 美多斥资5000万元购入的全新厂房现已全面投产, 可实现年产20万套集成灶的产能, 而倾情打造的3000㎡的美多厨电生活馆, 正处在加速装修, 预计将在今年7月正式开放. 另外, 美多规划的国家级实验室也在紧张筹备之中.

美多新推出的集成灶延续了独特的外观设计

具体到产品上, 美多此番推出了Q系列和B系列的集成灶新品, 在沿袭了美多一贯的原创外观设计之外, 上述新品还着重在燃烧系统的稳定性, 油烟分离度等方面进行了升级和优化.

在软实力方面, 打造厂商共赢的发展模式自然是重中之重. 此外, 美多还对品牌形象系统进行了全面的焕新. 在本次年会上, 美多就采用了全新的以蓝色为主色调的品牌标识, 品牌口号也由 '用高端, 就美多' 变为了 '生活多美好' , 对此, 王炜表示: ' 品牌形象的升级主要基于品牌年轻化的考虑, 首先是美多进行品牌化运作的时间不长, 加盟商群体也都比较年轻, 第二, 这是我们面向的用户群体越来越年轻化, 因此我们想把美多的品牌形象打造成为当下85后, 90后更容易接受, 代表着简约, 品质和智能的品牌生活哲学. '

'今年所有的投入, 举措和规划都围绕着一个目标, 那就是业绩要继续翻番. 美多希望用三年的时间来实现其他品牌运作七八年才能达到的高度. ' 最后, 王炜信心满满地向艾肯家电网说道.