2017年对于电热水器行业来说, 过的不算顺当. 经济新常态下, 前有原材料上涨挤压利润空间, 后有 '煤改气' , '天然气管道铺设日趋完善' 等抢夺市场空间, 可以说行业整体发展态势难言乐观. 这也让2016年以来充当热水器市场 '老大' 的电热水器, 遭遇了行业 '天花板, 增长乏力.
根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国电热水器行业产销需求与投资预测分析报告》显示, 2017年整个电热水器行业产量达到2800万台, 整体销量则在2200万台左右, 较之2016年的2300万台略有下滑, 总体销售额突破260亿元, 较之2016年有接近5%的增长.
据了解, 电热水器行业除了被燃气热水器抢占了一部分市场空间外, 电热水器市场本身也存在产能过剩, 产品缺乏突破的问题. 对于电热水器市场的主导品牌而言, 它们可以充分发挥品牌和渠道优势, 更具备了产业链优势. 而对于剩下的一大批中小企业来讲, 生存空间则遭受了进一步挤压, 他们多以价格手段解决产能过剩的问题.
但在供给侧结构性改革背景下, 这样的低价策略根本无法满足消费者对产品的需求, 因此更多的电热水器企业选择了另一条路, 那就注重用户体验的高端化产品方向. 这从中怡康的调查数据就可看出, 2017年1—11月中, 储水式电热水器的均价达到了1784元, 同比增长9.45%.
大浪淘沙勇者胜, 在行业洗牌中不被低价策略洗脑, 才能于逆势中破茧而出, 这当中要数威博最为典型. 它经受住了行业在 '产品, 规模, 服务, 品牌等多方面' 的综合实力考量, 2017年交出了增速33%领跑整个热水器行业的答卷, 也是能在电热水器市场中屈指可数的几个保持活跃的品牌.
而细究威博的高增长, 不难发现他们把更多的精力放在了产品上, 差异化市场定位, 研究消费者痛点, 这些真打实干的付出让威博收获了好成绩. 威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏在接受采访时就表示, '品牌不能持续做大的原因在于产品, 如果没有产品力, 营销都是骗人的. '
张玉敏进一步举了威博卧龙一号的例子, 他指出, 这款电热水器可以实现一边放水一边升温, 当用户关闭热水器的时候, 水温便降回到进水温度, 比传统热水器升温快很多. 此外在用户非常关注的电热水器漏水, 安全, 健康等等行业瓶颈问题上, 威博也一直走在前沿, 赢得了消费者的认可. 它拥有自由浴技术, 节能技术, 活水技术, 安全技术, 太空舱内胆等核心技术, 在安全技术方面, 专门解决了很多家庭普遍存在的地线接地不良, 装修接错线, 水管带电等问题, 让防电墙能够阻挡各种漏电.
外国友人咨询
近期, 威博携旗下热卓系列, 智系列, 恒系列, 电热新品风速5惊艳亮相2018中国 (顺德) 家电博览会. 其产品不仅吸引了大量国内客户, 更吸引了海外友人前来咨询. 套用威博集团董事长欧永源先生在接受专访时所说的话, '匠心就是, 企业家宁肯把自己的腰骨累弯, 也要把产品做值' . 威博能33%的增长, 可以说完全是这句话的真实体现.