如果說矽藻泥企業之前靠品類開發等贏得競爭, 現今的矽藻泥行業, 企業數量巨大, 品牌也越來越多, 矽藻泥企業面臨的競爭也越來越激烈, 要想在市場上佔據一席之地, 矽藻泥企業就必須提高競爭力!
當前的矽藻泥行業已經告別暴利的時代進入平穩發展期. 現今的矽藻泥行業, 企業數量巨大, 品牌也越來越多, 矽藻泥產品同質化導致市場競爭激烈, 那麼矽藻泥企業應該如何擺脫這種困境呢?
品質是企業生存的根本保證
隨著消費者需求的不斷提升, 對矽藻泥產品的要求不僅僅是質量合格, 質量合格只是基礎, 消費者需要更多的附加值. 有些矽藻泥企業用劣質的原材料冒充高檔的產品, 追求更大的利潤空間, 結果消費者沒使用幾天就出現很多問題. 產品質量沒有保障, 失去了口碑, 便沒有了回頭客. 有些企業做的產品的合格產品中的最低標準, 沒有突破點, 這在市場競爭中同樣會處於劣勢.
企業引導市場需求
在產品的質量有保證的前提下, 企業還要引導消費者, 充分利用知識資源, 智力資源迅速掌握市場主導權, 成為企業在競爭中勝敗的關鍵因素, 將自己的銷售範圍擴大, 將市場做好. 為此, 企業需要通過創造顧客需求而獲得真正的絕對領先優勢. 我們要用新的產品領導消費者, 而不是問消費者想要什麼東西. 因此矽藻泥企業一定要對產品的特徵和功能進行定位, 力求通過對消費者的教育和宣傳創造一個市場.
重視品牌的塑造和提升
當今社會是一個品牌的社會, 對於任何一個行業, 企業都應該重視品牌的塑造, 所以每個行業都有知名的品牌. 品牌是企業的無形資產, 也是無價的. 塑造一個品牌需要一個長期的過程. 有些企業對品牌的認識比較膚淺, 認為品牌是用錢做出來的, 有的企業老闆甚至還說 '等有了錢了再做品牌' , 這就是大錯特錯的. 現在矽藻泥行業內的品牌已經越來越多, 比較知名品牌在行業內已經盡人皆知.
企業引導市場需求
在產品的質量有保證的前提下, 企業還要引導消費者, 充分利用知識資源, 智力資源迅速掌握市場主導權, 成為企業在競爭中勝敗的關鍵因素, 將自己的銷售範圍擴大, 將市場做好. 為此, 企業需要通過創造顧客需求而獲得真正的絕對領先優勢. 我們要用新的產品領導消費者, 而不是問消費者想要什麼東西. 因此矽藻泥企業一定要對產品的特徵和功能進行定位, 力求通過對消費者的教育和宣傳創造一個市場.
品質是企業生存的根本保證
隨著消費者需求的不斷提升, 對矽藻泥產品的要求不僅僅是質量合格, 質量合格只是基礎, 消費者需要更多的附加值. 有些矽藻泥企業用劣質的原材料冒充高檔的產品, 追求更大的利潤空間, 結果消費者沒使用幾天就出現很多問題. 產品質量沒有保障, 失去了口碑, 便沒有了回頭客. 有些企業做的產品的合格產品中的最低標準, 沒有突破點, 這在市場競爭中同樣會處於劣勢.
注重市場營銷
招商, 是大部分矽藻泥企業當前的工作規劃. 在企業與經銷商達成協議後, 共同協作在某個區域開店營業, 就坐等消費者上門購買, 很少有企業會協助經銷商 '走出去' 主動營銷. 要知道, 經銷商的能力參差不齊且發揮作用有限, 作為生產廠家, 必須協助經銷商做好區域市場的推廣, 與當地有影響力的裝飾設計公司搞好關係, 配合建材市場做團購等開拓市場. 矽藻泥廠家甚至要配合經銷商開拓下級分銷渠道, 主動協助經銷商做好售後服務, 才能逐漸完善和強化自己的銷售隊伍.
廣告投入不可或缺
現今的矽藻泥行業, 企業數量巨大, 品牌也越來越多, 如何在眾多產品中脫穎而出, 除了過硬的品質和良好的服務, 廣告宣傳也不容忽視. 沒有廣告宣傳, 產品再好也沒有人知道. 所以企業要在網路, 戶外, 市場, 行業媒體, 大眾媒體等做推廣. 許多中小塗料企業卻恰恰忽視了這一點, 捨不得投入廣告的宣傳, 對於無形的投資可以分文不花, 而對有形的資產大力投資. 希望塗料企業老闆能夠轉變觀念, 重視品牌的塑造.