如果说硅藻泥企业之前靠品类开发等赢得竞争, 现今的硅藻泥行业, 企业数量巨大, 品牌也越来越多, 硅藻泥企业面临的竞争也越来越激烈, 要想在市场上占据一席之地, 硅藻泥企业就必须提高竞争力!
当前的硅藻泥行业已经告别暴利的时代进入平稳发展期. 现今的硅藻泥行业, 企业数量巨大, 品牌也越来越多, 硅藻泥产品同质化导致市场竞争激烈, 那么硅藻泥企业应该如何摆脱这种困境呢?
品质是企业生存的根本保证
随着消费者需求的不断提升, 对硅藻泥产品的要求不仅仅是质量合格, 质量合格只是基础, 消费者需要更多的附加值. 有些硅藻泥企业用劣质的原材料冒充高档的产品, 追求更大的利润空间, 结果消费者没使用几天就出现很多问题. 产品质量没有保障, 失去了口碑, 便没有了回头客. 有些企业做的产品的合格产品中的最低标准, 没有突破点, 这在市场竞争中同样会处于劣势.
企业引导市场需求
在产品的质量有保证的前提下, 企业还要引导消费者, 充分利用知识资源, 智力资源迅速掌握市场主导权, 成为企业在竞争中胜败的关键因素, 将自己的销售范围扩大, 将市场做好. 为此, 企业需要通过创造顾客需求而获得真正的绝对领先优势. 我们要用新的产品领导消费者, 而不是问消费者想要什么东西. 因此硅藻泥企业一定要对产品的特征和功能进行定位, 力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场.
重视品牌的塑造和提升
当今社会是一个品牌的社会, 对于任何一个行业, 企业都应该重视品牌的塑造, 所以每个行业都有知名的品牌. 品牌是企业的无形资产, 也是无价的. 塑造一个品牌需要一个长期的过程. 有些企业对品牌的认识比较肤浅, 认为品牌是用钱做出来的, 有的企业老板甚至还说 '等有了钱了再做品牌' , 这就是大错特错的. 现在硅藻泥行业内的品牌已经越来越多, 比较知名品牌在行业内已经尽人皆知.
企业引导市场需求
在产品的质量有保证的前提下, 企业还要引导消费者, 充分利用知识资源, 智力资源迅速掌握市场主导权, 成为企业在竞争中胜败的关键因素, 将自己的销售范围扩大, 将市场做好. 为此, 企业需要通过创造顾客需求而获得真正的绝对领先优势. 我们要用新的产品领导消费者, 而不是问消费者想要什么东西. 因此硅藻泥企业一定要对产品的特征和功能进行定位, 力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场.
品质是企业生存的根本保证
随着消费者需求的不断提升, 对硅藻泥产品的要求不仅仅是质量合格, 质量合格只是基础, 消费者需要更多的附加值. 有些硅藻泥企业用劣质的原材料冒充高档的产品, 追求更大的利润空间, 结果消费者没使用几天就出现很多问题. 产品质量没有保障, 失去了口碑, 便没有了回头客. 有些企业做的产品的合格产品中的最低标准, 没有突破点, 这在市场竞争中同样会处于劣势.
注重市场营销
招商, 是大部分硅藻泥企业当前的工作规划. 在企业与经销商达成协议后, 共同协作在某个区域开店营业, 就坐等消费者上门购买, 很少有企业会协助经销商 '走出去' 主动营销. 要知道, 经销商的能力参差不齐且发挥作用有限, 作为生产厂家, 必须协助经销商做好区域市场的推广, 与当地有影响力的装饰设计公司搞好关系, 配合建材市场做团购等开拓市场. 硅藻泥厂家甚至要配合经销商开拓下级分销渠道, 主动协助经销商做好售后服务, 才能逐渐完善和强化自己的销售队伍.
广告投入不可或缺
现今的硅藻泥行业, 企业数量巨大, 品牌也越来越多, 如何在众多产品中脱颖而出, 除了过硬的品质和良好的服务, 广告宣传也不容忽视. 没有广告宣传, 产品再好也没有人知道. 所以企业要在网络, 户外, 市场, 行业媒体, 大众媒体等做推广. 许多中小涂料企业却恰恰忽视了这一点, 舍不得投入广告的宣传, 对于无形的投资可以分文不花, 而对有形的资产大力投资. 希望涂料企业老板能够转变观念, 重视品牌的塑造.