一個品牌的形象, 終究要靠產品的實力來體現. 與其花裡胡哨去宣傳自己的產品, 還不如集中精力生產出更好的產品去超越對手. 2018年3月26日, 絕對值得被中國商用車發展史所銘記: 中國歐Ⅵ排放標準重卡產品首次走向國際市場, 香港首批歐Ⅵ洗街車採購由中國重汽完成, 又一次體現出中國重汽在國內重卡行業的領軍地位.
中國重汽填補多項市場空白
做走向世界的品牌 跟著重汽走出去有面子
談到香港, 想必許多人會和記者一樣腦海中湧現出香港電影的片段: 漂亮的維多利亞港, 繁華的尖沙咀廣東道, 乾淨整齊的高樓街道. 作為世界金融中心和交通中心, 香港是大家心目中的璀璨明珠. 但對我們國內的卡車品牌而言, 香港市場可不是那麼 '美麗' , 香港地區以嚴苛標準著稱, 曆來執行最嚴格的汽車燃料和尾氣排放標準, 其車輛的使用水平基本上同步歐洲. 而觀察香港卡車市場, 高端卡車市場由歐洲品牌佔領, 中低端市場則由日本品牌佔領, 在這樣一個競爭激烈的市場, 過往內地卡車根本沒有立足之地.
中國重汽HOWO-T5G歐Ⅵ洗街車
而此次中國卡車網記者能夠以出差的名義來到香港還是第一次, 因為中國重汽歐Ⅵ產品登陸香港啦, 34輛歐Ⅵ洗街車交車香港特區政府. 這是香港特區政府首次批量採購歐Ⅵ產品重卡, 同時也是內地品牌歐Ⅵ重卡首次在香港市場實現銷售, 連記者本人都覺得臉上有面子.
現場交車
而隨著記者的深入了解, 原來早在2013年, 中國重汽首批300輛歐V重卡就進入香港市場, 這在當時也是內地重卡廠家生產的歐V重卡首次大批量進入香港市場, 也是首個在香港上牌的中國製造商用車. 五年來, 中國重汽累計在香港實現銷售重卡上千輛, 始終保持內地品牌在港領頭羊地位. 不僅在香港, 在台灣, 巴西, 新西蘭, 愛爾蘭等市場, 同樣有中國重汽 '車影' , 甚至是工廠, 開創了中國高端重卡批量進入發達地區的先河.
中國重汽集團董事長, 中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝
中國重汽集團董事長, 中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝講到: '近年來, 中國重汽以進入國際重卡高端市場為目標, 其國際品牌 'SINOTRUK' 在發展中國家成為用戶認可度較高的重型汽車品牌之後, 中國重汽開始調整產品線, 力圖用高端產品來進軍歐美等發達國家市場, 為重汽未來的發展布局. 2017年, 又成功將產品引入愛爾蘭市場, 成為首個進入西歐市場的中國卡車品牌, 也是首個在當地進行CKD組裝的中國卡車企業. '
眾所周知, 中國重汽是走向世界的品牌, 已連續十三年穩居國內重卡行業出口首位. 而今年1-2月份, 中國重汽出口系統共出口重卡6484輛, 同比增長76.05%;實現外貿出口額16.74億元, 同比增長67.9%, 這樣的表現有面子.
滿足香港用車需求 重汽車用產品力征服客戶
人前有面子, 離不開重汽人 '用人品打造精品 用精品奉獻社會' 的核心價值觀. 據了解, 中國重汽能夠一次性拿下香港特區政府的34輛歐Ⅵ洗街車並不容易. 早在2016年3月開始, 香港特區政府就面向全社會招標採購34輛洒水車替換老舊車型, 重汽集團立刻意識到這是提升高端國際品牌形象的絕佳機會, 經過與香港經銷商大昌行集團充分溝通, 最終參加投標.
中國重汽產品中標, 意義非同一般
香港大昌行集團執行董事, 行政總裁黎汝雄先生講到: '十年前, 就是我們中標香港特區政府的洗街車項目, 當時60多台車是清一色德國MAN品牌. 十年後, 在十餘家投標公司中, 我們再一次憑藉實力中標34台洗街車, 這一次要感謝中國重汽產品. ' 作為多家品牌代理商, 大昌行最終以中國重汽產品中標, 意義非同一般.
交車現場
項目中標後, 中國重汽指定子公司青島重工進行車輛上裝製造, 既增加了整車性價比, 又增強了底盤與上裝的相容性, 以此作為競標亮點. 同時對照標書, 中國重汽準備好包括歐盟歐Ⅵ實驗報告在內的20多項歐盟ECE證書, 也使中國重汽MC07成為國內首款取得歐盟ECE證書的發動機. 同時香港政府要求的四門駕駛室, 高低壓水槍轉換, 中國重汽產品都高品質實現了.
實現100m水管自動卷盤遠程遙控設計
不僅如此, 中國重汽還專門組織相關生產設計部門赴港開展實地調研, 著重考察市政洒水車的使用工況, 現有洒水車以及香港市場歐Ⅵ排放的使用情況, 並與用車單位進行了深入交流. 針對香港人平均身高及工作習慣情況, 按照以人為本的設計理念, 進行大量人性化設計改進.
經過一輪輪緊張嚴苛的樣車審核整改, 2018年3月5日, 香港機電工程署, 食環署對樣車進行了最終驗收, 對車輛的品質和狀態給予了充分肯定, 尤其對100m水管自動卷盤遠程遙控設計給予了高度評價, 大大減少了工作人員勞動強度, 提高了工作效率, 表示基本達到收車條件.
產品各項性能滿足香港特區政府要求
正如中國重汽集團董事長, 中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝先生講到: '該項目的成功再一次體現出中國重汽在國內重卡行業的領軍地位, 同時, 為民族重卡走向發達國家奠定基礎, 擴大了民族品牌在國際上的影響力,為中國重汽高端市場開拓樹立了一座裡程碑, 也為 '國際重汽' 建設樹立了鮮明的標杆. '
為分銷商頒發委任狀
標杆的力量在一定意義上就是標準. 在交車現場, 來自香港當地大客戶在見證中國重汽交車香港特區政府之後, 紛紛表示能滿足香港政府需求的車輛一定是經得住考驗的車輛, 現場也演變為一場訂購會, 來自不同領域的四位客戶現場訂購中國重汽不同車型共73台, 產品吸引力可見一斑. 同時大昌行為在香港賣好重汽車, 還大力發展分銷商, 現場頒發最新一年的委任狀.
未來, 中國重汽將攜手經銷商, 在香港市場深耕細作, 深入合作, 和歐系, 日系產品站在一起, 達成三分天下有其一的目標.