一个品牌的形象, 终究要靠产品的实力来体现. 与其花里胡哨去宣传自己的产品, 还不如集中精力生产出更好的产品去超越对手. 2018年3月26日, 绝对值得被中国商用车发展史所铭记: 中国欧Ⅵ排放标准重卡产品首次走向国际市场, 香港首批欧Ⅵ洗街车采购由中国重汽完成, 又一次体现出中国重汽在国内重卡行业的领军地位.
中国重汽填补多项市场空白
做走向世界的品牌 跟着重汽走出去有面子
谈到香港, 想必许多人会和记者一样脑海中涌现出香港电影的片段: 漂亮的维多利亚港, 繁华的尖沙咀广东道, 干净整齐的高楼街道. 作为世界金融中心和交通中心, 香港是大家心目中的璀璨明珠. 但对我们国内的卡车品牌而言, 香港市场可不是那么 '美丽' , 香港地区以严苛标准著称, 历来执行最严格的汽车燃料和尾气排放标准, 其车辆的使用水平基本上同步欧洲. 而观察香港卡车市场, 高端卡车市场由欧洲品牌占领, 中低端市场则由日本品牌占领, 在这样一个竞争激烈的市场, 过往内地卡车根本没有立足之地.
中国重汽HOWO-T5G欧Ⅵ洗街车
而此次中国卡车网记者能够以出差的名义来到香港还是第一次, 因为中国重汽欧Ⅵ产品登陆香港啦, 34辆欧Ⅵ洗街车交车香港特区政府. 这是香港特区政府首次批量采购欧Ⅵ产品重卡, 同时也是内地品牌欧Ⅵ重卡首次在香港市场实现销售, 连记者本人都觉得脸上有面子.
现场交车
而随着记者的深入了解, 原来早在2013年, 中国重汽首批300辆欧V重卡就进入香港市场, 这在当时也是内地重卡厂家生产的欧V重卡首次大批量进入香港市场, 也是首个在香港上牌的中国制造商用车. 五年来, 中国重汽累计在香港实现销售重卡上千辆, 始终保持内地品牌在港领头羊地位. 不仅在香港, 在台湾, 巴西, 新西兰, 爱尔兰等市场, 同样有中国重汽 '车影' , 甚至是工厂, 开创了中国高端重卡批量进入发达地区的先河.
中国重汽集团董事长, 中国重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝
中国重汽集团董事长, 中国重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝讲到: '近年来, 中国重汽以进入国际重卡高端市场为目标, 其国际品牌 'SINOTRUK' 在发展中国家成为用户认可度较高的重型汽车品牌之后, 中国重汽开始调整产品线, 力图用高端产品来进军欧美等发达国家市场, 为重汽未来的发展布局. 2017年, 又成功将产品引入爱尔兰市场, 成为首个进入西欧市场的中国卡车品牌, 也是首个在当地进行CKD组装的中国卡车企业. '
众所周知, 中国重汽是走向世界的品牌, 已连续十三年稳居国内重卡行业出口首位. 而今年1-2月份, 中国重汽出口系统共出口重卡6484辆, 同比增长76.05%;实现外贸出口额16.74亿元, 同比增长67.9%, 这样的表现有面子.
满足香港用车需求 重汽车用产品力征服客户
人前有面子, 离不开重汽人 '用人品打造精品 用精品奉献社会' 的核心价值观. 据了解, 中国重汽能够一次性拿下香港特区政府的34辆欧Ⅵ洗街车并不容易. 早在2016年3月开始, 香港特区政府就面向全社会招标采购34辆洒水车替换老旧车型, 重汽集团立刻意识到这是提升高端国际品牌形象的绝佳机会, 经过与香港经销商大昌行集团充分沟通, 最终参加投标.
中国重汽产品中标, 意义非同一般
香港大昌行集团执行董事, 行政总裁黎汝雄先生讲到: '十年前, 就是我们中标香港特区政府的洗街车项目, 当时60多台车是清一色德国MAN品牌. 十年后, 在十余家投标公司中, 我们再一次凭借实力中标34台洗街车, 这一次要感谢中国重汽产品. ' 作为多家品牌代理商, 大昌行最终以中国重汽产品中标, 意义非同一般.
交车现场
项目中标后, 中国重汽指定子公司青岛重工进行车辆上装制造, 既增加了整车性价比, 又增强了底盘与上装的兼容性, 以此作为竞标亮点. 同时对照标书, 中国重汽准备好包括欧盟欧Ⅵ实验报告在内的20多项欧盟ECE证书, 也使中国重汽MC07成为国内首款取得欧盟ECE证书的发动机. 同时香港政府要求的四门驾驶室, 高低压水枪转换, 中国重汽产品都高品质实现了.
实现100m水管自动卷盘远程遥控设计
不仅如此, 中国重汽还专门组织相关生产设计部门赴港开展实地调研, 着重考察市政洒水车的使用工况, 现有洒水车以及香港市场欧Ⅵ排放的使用情况, 并与用车单位进行了深入交流. 针对香港人平均身高及工作习惯情况, 按照以人为本的设计理念, 进行大量人性化设计改进.
经过一轮轮紧张严苛的样车审核整改, 2018年3月5日, 香港机电工程署, 食环署对样车进行了最终验收, 对车辆的品质和状态给予了充分肯定, 尤其对100m水管自动卷盘远程遥控设计给予了高度评价, 大大减少了工作人员劳动强度, 提高了工作效率, 表示基本达到收车条件.
产品各项性能满足香港特区政府要求
正如中国重汽集团董事长, 中国重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝先生讲到: '该项目的成功再一次体现出中国重汽在国内重卡行业的领军地位, 同时, 为民族重卡走向发达国家奠定基础, 扩大了民族品牌在国际上的影响力,为中国重汽高端市场开拓树立了一座里程碑, 也为 '国际重汽' 建设树立了鲜明的标杆. '
为分销商颁发委任状
标杆的力量在一定意义上就是标准. 在交车现场, 来自香港当地大客户在见证中国重汽交车香港特区政府之后, 纷纷表示能满足香港政府需求的车辆一定是经得住考验的车辆, 现场也演变为一场订购会, 来自不同领域的四位客户现场订购中国重汽不同车型共73台, 产品吸引力可见一斑. 同时大昌行为在香港卖好重汽车, 还大力发展分销商, 现场颁发最新一年的委任状.
未来, 中国重汽将携手经销商, 在香港市场深耕细作, 深入合作, 和欧系, 日系产品站在一起, 达成三分天下有其一的目标.