以物聯網智能空調創新共用商業模式的MBO美博正在締造著中國空調產業新銳品牌快速崛起的又一個新現象. 3月26日, MBO美博山東區域旺季市場啟動暨新品發布活動在青島舉行, 很難想象, 一個省級市場的經銷商會議居然能夠引來一千多位商家的參與, 這足以證明MBO美博在當地市場甚至是全國範圍渠道內的受歡迎程度, 這也從另外一個側面反映了MBO美博空調在當下所展現出的蓬勃勢頭.

MBO美博國內銷售總經理甘建國, 華北大區銷售總監程立彬, 山東美博製冷設備有限公司總經理杜希明, 山東營銷總監王防傑等等與山東地區的一千多位商家在此次會議上共同見證了MBO美博空調於齊魯大地一個全新發展階段的開始.

區域市場旺季啟動再刷新紀錄

不謀全局者, 不足謀一域, 但不把每個區域市場做好, 全局的布局再宏偉, 也難以落地實施. 近年來, 以物聯網智能空調為承載的共用模式, 讓MBO美博在全國範圍內演繹了一條非典型性的新銳品牌快速崛起的軌跡. 這些都充分體現在了山東這個省級市場上.

據MBO美博國內銷售總監甘建國透露, 2017年MBO美博空調在山東市場的銷售規模超過了6萬套, 經過過去幾年的精心耕耘, MBO美博空調在山東市場擁有1500家渠道網路, 這一網點規模在同類品牌中無出其右. 值得一提的是, 截止3月底, MBO美博在山東地區已經建立了近500家專賣店, 該數量規模已經可以達到一線品牌的水平.

3月26日的旺季啟動會議上, MBO美博空調當場實現了3000萬元以上的收款, 該收益也刷新了MBO美博在山東市場同期內的收款紀錄.

窺山東一斑而知國內市場全豹

事實上, MBO美博近年來在山東市場的高速發展狀態也是其在國內市場整體發展勢頭的集中體現. 甘建國還向筆者透露, 在2017年超過6萬套規模的基礎上, 2018年MBO美博在山東的銷售規劃目標是10萬套.

在3月26日之前, MBO美博已經在北京, 天津, 石家莊, 徐州, 唐山, 宿遷, 南昌, 漳州, 江門等地連續舉辦了多場區域型旺季啟動經銷商會議, 從這些區域會議的效益來看, 無論是會議人氣還是收款, 都創下了曆史新高. 山東區域會議千人規模和3000萬元以上的現場回款, 是MBO美博在廣大渠道內日積月累的品牌影響力和企業競爭力的一次集中展露.

正如在山東所已經開設的500多個專賣店一樣, MBO美博近年來將專賣店作為了一種戰略性的商業終端進行打造, 據悉, 截止3月底, 國內市場MBO美博精心打造的專賣店數量已逾2000家, 從這組數據也可以看出, 山東成為了MBO美博空調內銷市場的一個樣板區域.

全體系升級推動銷售創新高

從山東區域的發展勢頭就可以折射出MBO美博空調於全國市場的銷售狀態, 事實上, 自進入2018年度以來, 幾乎是每個時間點, MBO美博空調的產銷規模都創下了曆史同期內的新高. 儘管國內外市場的產業環境提供了豐富的機會, 但本質上是因為MBO美博空調在研產銷等等各個環節上全體系的升級, 推動了市場銷售的不斷攀升, 僅3月份的回款就接近30%.

在製造布局上, 不僅位於廣東的工廠實現了技術改造生產能力躍升至150萬套; 而且, 去年9月底才敲定的規劃產能500萬套, 總投資額10.8億元的蕪湖基地項目在今年3月初便實現了投產, 使得MBO美博構建了一南一北兩地一體的製造體系.

在品牌推廣上, 冠名贊助新西蘭男籃, 著力於輕奢年輕化時尚化的轉型, 讓MBO美博在同類品牌中脫穎而出; 在商業模式構建上, MBO美博創新出物聯網智能共用模式, 以此為牽引, 並充分融入空調行業的優秀銷售規則, 進而構建了極具MBO美博特色的雙規模商業機制. 在市場布局上, 更是在國際化銷售實現了破局並呈現出幾何式增長的發展勢頭.

正是基於這樣一種全新的發展狀態, 正是由於擁有這種完善的研發, 製造, 商業和品牌推廣體系, 所以甘建國向筆者提出, 2018年MBO美博空調的產銷規模規劃目標為200萬套.