以物联网智能空调创新共享商业模式的MBO美博正在缔造着中国空调产业新锐品牌快速崛起的又一个新现象. 3月26日, MBO美博山东区域旺季市场启动暨新品发布活动在青岛举行, 很难想象, 一个省级市场的经销商会议居然能够引来一千多位商家的参与, 这足以证明MBO美博在当地市场甚至是全国范围渠道内的受欢迎程度, 这也从另外一个侧面反映了MBO美博空调在当下所展现出的蓬勃势头.

MBO美博国内销售总经理甘建国, 华北大区销售总监程立彬, 山东美博制冷设备有限公司总经理杜希明, 山东营销总监王防杰等等与山东地区的一千多位商家在此次会议上共同见证了MBO美博空调于齐鲁大地一个全新发展阶段的开始.

区域市场旺季启动再刷新纪录

不谋全局者, 不足谋一域, 但不把每个区域市场做好, 全局的布局再宏伟, 也难以落地实施. 近年来, 以物联网智能空调为承载的共享模式, 让MBO美博在全国范围内演绎了一条非典型性的新锐品牌快速崛起的轨迹. 这些都充分体现在了山东这个省级市场上.

据MBO美博国内销售总监甘建国透露, 2017年MBO美博空调在山东市场的销售规模超过了6万套, 经过过去几年的精心耕耘, MBO美博空调在山东市场拥有1500家渠道网络, 这一网点规模在同类品牌中无出其右. 值得一提的是, 截止3月底, MBO美博在山东地区已经建立了近500家专卖店, 该数量规模已经可以达到一线品牌的水平.

3月26日的旺季启动会议上, MBO美博空调当场实现了3000万元以上的收款, 该收益也刷新了MBO美博在山东市场同期内的收款纪录.

窥山东一斑而知国内市场全豹

事实上, MBO美博近年来在山东市场的高速发展状态也是其在国内市场整体发展势头的集中体现. 甘建国还向笔者透露, 在2017年超过6万套规模的基础上, 2018年MBO美博在山东的销售规划目标是10万套.

在3月26日之前, MBO美博已经在北京, 天津, 石家庄, 徐州, 唐山, 宿迁, 南昌, 漳州, 江门等地连续举办了多场区域型旺季启动经销商会议, 从这些区域会议的效益来看, 无论是会议人气还是收款, 都创下了历史新高. 山东区域会议千人规模和3000万元以上的现场回款, 是MBO美博在广大渠道内日积月累的品牌影响力和企业竞争力的一次集中展露.

正如在山东所已经开设的500多个专卖店一样, MBO美博近年来将专卖店作为了一种战略性的商业终端进行打造, 据悉, 截止3月底, 国内市场MBO美博精心打造的专卖店数量已逾2000家, 从这组数据也可以看出, 山东成为了MBO美博空调内销市场的一个样板区域.

全体系升级推动销售创新高

从山东区域的发展势头就可以折射出MBO美博空调于全国市场的销售状态, 事实上, 自进入2018年度以来, 几乎是每个时间点, MBO美博空调的产销规模都创下了历史同期内的新高. 尽管国内外市场的产业环境提供了丰富的机会, 但本质上是因为MBO美博空调在研产销等等各个环节上全体系的升级, 推动了市场销售的不断攀升, 仅3月份的回款就接近30%.

在制造布局上, 不仅位于广东的工厂实现了技术改造生产能力跃升至150万套; 而且, 去年9月底才敲定的规划产能500万套, 总投资额10.8亿元的芜湖基地项目在今年3月初便实现了投产, 使得MBO美博构建了一南一北两地一体的制造体系.

在品牌推广上, 冠名赞助新西兰男篮, 着力于轻奢年轻化时尚化的转型, 让MBO美博在同类品牌中脱颖而出; 在商业模式构建上, MBO美博创新出物联网智能共享模式, 以此为牵引, 并充分融入空调行业的优秀销售规则, 进而构建了极具MBO美博特色的双规模商业机制. 在市场布局上, 更是在国际化销售实现了破局并呈现出几何式增长的发展势头.

正是基于这样一种全新的发展状态, 正是由于拥有这种完善的研发, 制造, 商业和品牌推广体系, 所以甘建国向笔者提出, 2018年MBO美博空调的产销规模规划目标为200万套.