開年後, 一波又一波的家電, 家居, 建材展會到來, 諸多企業力圖在這一過程中秀新品, 實力圈粉. 來自浙江海寧的優格整合灶也是積极參与方之一, 相繼參加了囊括建材各類產品的北京建博會, 餘姚展等, 作為優格整合灶總經理的黃少華也在忙碌地參加完今年多場展會後, 有了不一樣的切身體會.

優格整合灶總經理 黃少華

'和以往不同的是, 在展會中越來越多的參觀人士不再來詢問整合灶是什麼, 而是直入主題問技術, 問功能. ' 黃少華對《艾肯家電》記者表示, '他們的認知度越來越高, 來之前甚至做了一些功課, 因此我認為整合灶已經度過了前幾年的普及階段. 消費者越來越清晰自己要買的是什麼. '

毫無疑問, 這是消費新時代來臨的表現之一, 消費者在當下變得更理性也更有目的性, 關注品牌高度的同時, 還強調產品, 尤其是智能化應用和美感的融合. 這種變化向深處傳導, 直至整合灶行業, 讓企業開始在未來的戰略方向上有了更為深刻的認識: 既做精主業, 還要延展品類, 最終瞄準全廚房, 爭奪繼客廳之後的第二個家庭交互智能化戰場. 而在這一方面, 優格整合灶已經加快腳步, 不斷布局.

發揮企業專長, 打造健康廚房全品類

對於企業而言, 塑造品牌, 打造名片必須得與時俱進, 雖然在廚電行業中, 按體量而言40億左右規模的整合灶行業還是一個略顯小眾的行業, 但業內生產企業卻眾多, 產業鏈密集分布在浙江海寧, 嵊州板塊. 黃少華坦言, 諸多企業不斷推出的新品讓人應接不暇, 要從中脫穎而出, 就必須要做出產品特色和企業風格.

優格整合灶新品展示

在產品層面, 首先優格擁有核心技術——聯合中科院洪重光教授共同發明的 '流體隔膜' 專利技術, 將廚房油煙吸淨率革命性地提升至99.7%, 徹底解決困擾中國廚房的油煙問題. 其次以 '智能, 環保, 安全' 為核心, 從理念創新, 材質選擇, 製造工藝環節再次優化升級, 順應潮流推出了智能款整合灶, 帶視頻, 連WIFI, 看菜譜, 視聽盛宴享受一應俱全, 且研發了天健G10蒸烤一體整合灶, 以及大蒸箱產品, 從智能化, 功能性, 體驗性等各種角度滿足了消費者日益變化的需求.

在企業風格上, 有別於很多整合灶企業的一點, 作為健康無煙廚房的擁立者, 優格還是一家嘗試在業內使健康櫥櫃和整合灶較早實現完美結合的企業. 一方面, 優格有著母公司, 也是海寧實力雄厚的卡森集團做定製高端傢具的專業人才及採購商渠道等先發優勢, 結合優格所擁有的實木工廠, 早於2011年就引入櫥櫃和整合灶配套銷售; 另一方面, 優格不斷進行產品線擴充延伸, 除已開發出的防水, 防潮第三代櫥櫃櫃體, 還生產開發整合水槽, 蒸烤箱, 微波爐, 據了解2018年還會上馬洗碗機項目, 更好地豐富產品體系.

優格特色是將櫥櫃與廚電產品完美結合

'所以說如何體現健康廚房的概念?既要通過我們自身的櫥櫃工廠和廚電工廠結合, 又要通過做全品類廚電來加以實現, 這是我們優格基於核心競爭力的亮點. 未來, 一定是是廚浴衛並起的時代, 我們還會向全屋定製方向發展. '

在黃少華看來, 優格全品類的產品布局, 可以改變傳統廚房電器分散的格局, 集吸油煙機, 燃氣灶具, 消毒櫃, 儲藏櫃, 微波爐等多種廚房電器於一體, 再配套優格整合水槽, 無疑將廚房完美整合, 更加符合現代家庭對於廚房空間利用, 居室環保和舒適生活的需求.

找尋新突破口, 做精做強市場滲透

有了做健康廚房的產品研發方向, 優格思考的另一點在於如何在渠道落地, 市場布局上做出相應的跟進, 讓產品的品牌高度與價值感更好地傳遞到市場各個角落. 對此, 優格將眼光放在了工程市場. '這是一個突破口, 企業未來的重點之一就是全裝修產品和工程配套. ' 黃少華表示.

全裝修房由於具備統一批量施工, 會大大減少汙染和浪費, 更符合健康, 安全和環保的現實要求. 因此住建部發布《建築業發展 '十三五' 規劃》顯示, 預計未來3年全國新開全裝修住宅面積達30%. T30地產名企全裝修新開佔比達70%. 可以說, 行業的變革將迫使家裝企業努力轉型, 積極迎接 '後市場' , 走產業化的道路.

同樣對於廚電企業而言, 勢必也是一個新的調整和發展方向. 更好的切入工程配套, 讓更多產品適應整體廚房適應全案裝修, 是響應國家對於健康環保, 避免二次汙染的號召, 這與優格締造健康廚房的企業理念不謀而合. 為此, 優格方面將在現有產品基礎上逐步增加工程量佔比, 且針對工程配套, 開發了分體式整合灶, 滿足該類市場更多適用性需求.

此外, 黃少華還認為, 企業在找准突破口後, 更為關鍵的是如何在市場滲透, 做廣泛且優質的渠道體量. '目前有很多品牌還停留在原始的跑馬圈地階段, 只有廣度沒有深度. 很多品牌加盟商的專賣店, 只開到縣一級, 鄉鎮的見面率卻較低. 如此種種, 這樣的招商就沒有留存率, 企業自身也沒有很好的風險駕馭能力. '

如此分析一番後, 優格開始將重點工作之一放在找尋重點區域做試點, 將渠道體量做出來的同時還要做精做透上. 據了解, 現階段優格已經在人口大省山東開展試點, 推行專賣店分銷模式, 下半年會逐步向全國2000餘個縣乃至過萬鄉鎮分銷網點做擴散, 通過不同層級市場佔位, 產品定位, 來滿足不同需求的消費者.

當紅影視明星蔣欣與優格簽約成為其品牌形象代言人

在這一過程中, 引人關注的是優格還在品牌層面實現了營銷助力. 日前其成功與影視明星, 《甄嬛傳》中華妃的扮演者蔣欣簽約, 後者也順勢成為了優格最新的形象代言人. 蔣欣自然清新的甜美氣質, 健康的形象與 '優格健康無煙廚房' 的調性十分契合, 也讓優格品牌達到一個嶄新的高度. 藉此優格後續還將在央視, 高鐵, 互聯網加大投入力度, 通過強勢傳播, 這一切, 都使得優格全品類整體廚房的未來愈發地清晰可見.