作为海尔集团互联网战略背景下的年轻化品牌, 统帅是轻时尚家电的开创者, 尽管过去几年多个家电品类与苏宁有着深度的合作, 但是在空调产品上2018年之前统帅一直没有进入苏宁的销售平台. 3月23日, 统帅空调与苏宁易购2018战略合作发布会在南京盛大开幕. 本次发布会以 '统帅易购极速共进' 为主题, 基于 '年轻人思维' 的布局上, 统帅空调与苏宁易购达成了全新战略合作架构, 同时推出多款主打产品, 以简洁的外观, 便捷的科技, 为年轻用户带来时尚便捷的生活体验.

借着此次战略合作, 统帅空调向行业展示了最新研发的快至10秒10度制冷制热的跃频技术, 并将尝试落地行业首个真正的0元服务, 进一步满足用户对品质生活的追求. 而且, 双方刚开始合作便定下了三年线上销售规模100亿元的战略目标.

处于几何式增长通道中的统帅

要不是统帅中国区总经理罗杰在3月23日如此开诚布公地畅叙过去几年统帅在国内市场的发展态势, 几乎很少有人知道经历了品牌重塑的统帅, 居然能够取得异常华丽的销售业绩.

2017年统帅全家电产品整体的销售规模同比增幅高达42%, 这一数字是国内家电市场平均增速的十多倍, 当年度的产销额度超过了75亿元. 与商业形态变革同步的是, 电商平台上统帅的销售业绩非常耀眼, 去年的增幅翻番.

空调是统帅所有销售品类中的重点之一, 2017年超过75亿元的销售额中有三分之一的产销规模集中在空调产品上. 而且, 统帅空调在去年的销售增幅达到了114%, 线上销售同比增长幅度是行业的5倍之巨. 从2016年至2017年期间, 统帅已经连续14个月保持着同比翻番的增长势头.

这种增势在2018年也得到了进一步的延续, 据罗杰谈到, 1至2月份, 统帅全家电销售规模同比增长43%,3月份的销售数据预计同比增幅在40%至50%之间. 而空调产品在线上近期的增幅高达200%以上. 在一定的阶段出现宽幅增长并不是一件难事, 难的是在很长的一段时期内保持持续性的巨幅增长.

罗杰还说, 统帅现在的团队要把集团下达的挑战目标作为2018年度市场销售规模的保底任务, 豪气干云之下更是底气十足. 又一个数据可以作证统帅空调在当下苏宁系统的销售态势, 据苏宁平台统计, 统帅空调自3月12日正式在苏宁上线起, 便引发用户争相抢购的热潮, 当日前1小时销量即突破千套. 在这种势头下, 统帅空调与苏宁易购双发便达成了三年线上销售100亿元的战略目标.

以10秒10度为代表的产品矩阵

高品质, 高颜值, 高性价比是统帅空调在产品打造上的 '三高' 策略, 这几个浅显易懂的词汇勾勒出了统帅空调清晰的产品方向. 所以, 去年统帅推出 '一键舒适技术' , 此次进入苏宁易购系统, 统帅空调在产品上也是有备而来.

统帅空调率先响应用户诉求, 创新研发跃频技术, 全新的 '梦享' 系列在苏宁首发. 通过创新型跃频技术的应用, 该系列空调启动正常出风后, 出风温度变化速率最高可超过10秒10度, 此项技术创造了行业最快的制温速度, 充分满足用户的使用需求, 如同过往的产品一样, 该产品的推出也推动统帅从追随用户向用户追随的升级.

除此之外, 此次统帅空调在苏宁推出了多款主打产品, 并且, 针对年轻用户对智能化的需求还带来了更多颠覆性技术. 例如统帅HAA空调的17分贝静音技术, 为用户化解了噪音困扰, 创造舒适睡眠环境; HOME一键舒适技术, 只需一键开启, 就能自主完成对制冷制热模式的智能调节, 更可以自动记忆最佳舒适温度和湿度, 极大减轻了频繁改变温度设定的负担. 另外, 自清洁, 全直流一级能效等一系列创新技术, 也为用户带来对时尚生活的更多期待.

笔者还从此次会议上获悉, 统帅空调在产品竞争力打造上要在两大方面进行 '死磕' , 一个是空调产品本身的制冷制热, 10秒10度功能便是典型的代表; 另外一个便是对物联网元素的深度融合, 去年推出的了 '一键舒适技术' 实现了多键操作向一键制冷制热的递进, 后期便要向 '无键舒适' 的人工智能方向升级.

0元服务树立行业新标杆

犹记得统帅空调一年免费换新机的服务政策在行业内掀起一波创新服务模式的浪潮, 3月23日, 统帅空调联合苏宁发布了以旧换新, 免费安装, 清洗维护等等一整套的服务方案, 再次在空调行业树立了一个服务新标杆.

众所周知, 目前行业0元安装的标准仅包括外机支架, 铜管加长, 空气开关, 高空作业费, 而打孔费, 拆防盗窗费, 清洗保养费, 移机费等则需要根据实际情况来另行结算. 免费装机真到了入户安装的环节, 用户往往还得为打孔, 清洗, 移机等工本买单, 这让免费安装一说一直难以真正落地.

基于对用户痛点的深入探索, 统帅空调将针对HAA, HBA, ECC等主推产品, 从送货上门, 安装打孔, 清洗保养, 拆修移机等特定环节, 尝试实现行业首个真正的0元服务. 无论是路程远, 运输难, 还是添加安装零件或进行特殊施工, 这些行业曾经迈不过去的环节, 都将纳入统帅空调免费服务范畴内, 特定条件的安装服务不再加收任何额外费用. 除此之外, 统帅空调还追加了一年内免费换新机, 6年包修, 10年保修服务, 真正让用户享受到无忧的售后服务.

依托苏宁易购的专业化网购平台, 统帅将实现家电生产端与营销渠道的无缝对接, 为用户带来更具品质保障的产品及服务体验. 除了真正落地的0元送货, 安装等服务, 统帅还将陆续在苏宁上线更多高品质产品, 去迎合不同消费者的需求, 为用户创造全流程最佳购物体验.