'家電集團5年內規模達到100億元, 空調做20-30億元. ' 近兩年來空調市場的井噴行情, 以及雙鹿上菱空調生產基地的最新投產, 讓集團規模愈發明朗. 因而, 在開盤會上, 一向低調的上海雙鹿上菱企業集團董事長陳泉苗, 首次提出對整個家電集團的規模訴求.

不難看出, 在整個家電集團規模躍升中, 在去年增長迅猛並且今年首次實現自主生產的空調板塊, 將扮演至關重要的角色. 也正因此, 在與筆者的此次交流中, 陳泉苗談的最多的也是空調的市場, 生產, 渠道等方方面面.

'5年內空調30億, 市場再有波動也沒問題'

為什麼是100億, 如何實現100億?如何落地這些 '情懷' , 比規模目標本身, 更令人好奇. 在面對這一疑問時, 陳泉苗底氣十足, 將目標分解——空調規模的目標是20-30億元, 冰箱洗衣機冷櫃目標為50億元, 還有在海外市場孟加拉國實現銷售10-20億元.

從集團現狀而言, 經過15年快速發展, 今日的雙鹿上菱已經有上海松江, 江蘇宿遷, 浙江寧波三大生產基地, 依託江蘇宿遷新基地的建設, 冰箱, 冷櫃年產能實現500萬台規模, 其中宿遷生產基地自動化程度在行業內一流.

上海雙鹿上菱企業集團董事長陳泉苗

傳統冰洗板塊, 雙鹿, 上菱在冰箱行業有著深厚的積澱和品牌基礎, 而在2016年雙鹿上菱接盤伊萊克斯冰箱, 冷櫃產品的全國傳統渠道業務, 無疑也為其開闢新的增長引擎. 陳泉苗還透露, 洗衣機滾筒線也在有條不紊地規劃之中, 綜合來看, 陳泉苗5年規劃目標達50億, 正在情理之中.

空調板塊, 經過五年的積累, 雙鹿上菱集團已經在空調行業積累了一定的渠道資源和品牌影響力. 去年年底, 雙鹿上菱選址在集團的宿遷基地, 由江蘇雙鹿電器有限公司發起成立江蘇雙鹿空調器有限公司, 第一期項目投入1億元, 今年年2月投產. 由此, 上海雙鹿上菱企業集團有限公司旗下, 共有雙鹿, 上菱, 三菱日機三大品牌.

江蘇雙鹿空調器空調銷售總監陳永祥

'今天打好基礎, 練練兵, 6月份好的話設備重新再投, 翻倍投. 5年內30個億保守吧, 保守還是保守點. 我們這麼點量, 市場再有波動也沒有問題. ' 行業目前出貨行情依然高漲, 加之雙鹿上菱已擁有自主生產的優勢, 陳泉苗提出的5年內20-30億的目標, 與業內其他初出茅廬的新品牌的目標對比來看, 更為謹慎務實. 在平衡空調市場的機遇和風險上, 陳泉苗有著浙商特有的智慧.

'不管價格再低, 我會第一確保產品'

製冷劑龍頭企業業績暴漲, 銅價上漲勢頭堅挺, 空調廠家不斷髮出漲價消息, 2017年由於原材料價格的飆升, 作為下遊的空調企業成本壓力陡升, 無奈的是, 2018年初以來, 空調價格上揚之勢似乎並未停滯, 眾多新銳品牌又紮堆開盤, 以低價搶奪市場份額, 一漲一降之間, 新品牌的成本壓力境遇堪憂.

'不管價格再低, 我會第一確保產品. ' 對於這一嚴峻行情, 陳泉苗一開始就明確了雙鹿上菱的品質原則. 陳泉苗表示, 雙鹿, 上菱, 三菱日機三大品牌採取統一產品研發, 生產管理, 兩器, 鈑金, 注塑和電控均將實現自主生產, 一條內機線, 一條外機線, 生產線為行業內最長150m, 單班4000台, 雙班可達到6500-7000台, 檢測設備先進, 可最大程度避免空調內漏, 質量可追溯, 可查看原始出廠數據. 在至為關鍵的壓縮機上, 雙鹿上菱與國內一流的美芝, 淩達等品牌達成戰略合作.

'我們還有冰箱, 冷櫃, 洗衣機, 這是我們集團的誠信. 不像其他空調廠, 光做空調, 我們不是做一天, 我們要持續的做, 要把空調質量做好, 價格做低, 讓利給市場, 讓終端零售掙錢. 另外, 我們的售後服務遠遠超過其他品牌, 雙鹿上菱15年的售後網點, 我們有幾千家全國的售後. '

在確保品質穩固的同時, 如何保持盈利水平? '一定要有量支撐, 壓縮機量大了採購成本會降低, 系統優化結構也能有效降本. 我們的原則是不能虧. ' 對於市場的嚴酷, 以及企業良性發展的原則, 陳泉苗有著足夠清醒的認識.

此次開盤會上, 三菱日機展出至尊, 雅緻, 方櫃, 鉑爵, 圓柱5大系列新品, 也的確可以看出, 雙鹿上菱並非隨波逐流做低價位產品, 而是從變頻和定速產品, 高端機, 常規機, 促銷機多個維度優化產品結構, 滿足市場需求.

'今年不惜一切代價, 銷售網點全部鋪'

伴隨著自主生產的啟動, 渠道的全面開啟提上日程, 而在這一方面, 雙鹿上菱依託過去積累的渠道基礎, 有著其他中小品牌難以企及的先天優勢.

一方面, 雙鹿, 上菱空調在營銷上採用冰箱營銷資源, 納入冰箱營銷體系, 能節約營銷成本, 增加與經銷商博弈的籌碼.

與此同時, 基於此前雙鹿上菱冰箱已經與國美, 蘇寧線下門店達成合作, 雙鹿上菱空調的跟進進駐, 就更為水到渠成. '蘇寧, 國美都可以銷, 我把實體店全部進去, 談好了. 他們沒有優勢, 我可以進去, 這就是我們最大的優勢. ' 早期培養的市場積澱, 構成成如今得天獨厚的渠道優勢, 這令陳泉苗對空調的銷售充滿信心.

隨著此次空調開盤, 雙鹿上菱空調將在國美蘇寧, OEM, 傳統渠道, 海外, 商超5大渠道全面鋪開. '我們先把網點鋪好, 今年不惜一切代價, 銷售網點全部鋪. 然後明年有基礎, 我可以加法, 否則沒法加. '

整個訪談過程中, 陳泉苗在談及行業, 市場, 企業規劃時, 沒有令人眼花繚亂的布局, 沒有浮誇躍進的 '畫餅' , 而是言簡意賅, 坦誠務實. 或許也正是本著這一態度, 雙鹿上菱空調能曆經行業百態, 既經曆2015年度艱難殘酷的價格戰, 又在行情火爆的2016, 2017年度收穫滿滿, 浮浮沉沉間越走越遠. 而今, 伴隨著空調生產基地的投產, 渠道網點的全面鋪開, 雙鹿上菱空調將開啟質與量的 '進階' 之路.