'家电集团5年内规模达到100亿元, 空调做20-30亿元. ' 近两年来空调市场的井喷行情, 以及双鹿上菱空调生产基地的最新投产, 让集团规模愈发明朗. 因而, 在开盘会上, 一向低调的上海双鹿上菱企业集团董事长陈泉苗, 首次提出对整个家电集团的规模诉求.

不难看出, 在整个家电集团规模跃升中, 在去年增长迅猛并且今年首次实现自主生产的空调板块, 将扮演至关重要的角色. 也正因此, 在与笔者的此次交流中, 陈泉苗谈的最多的也是空调的市场, 生产, 渠道等方方面面.

'5年内空调30亿, 市场再有波动也没问题'

为什么是100亿, 如何实现100亿?如何落地这些 '情怀' , 比规模目标本身, 更令人好奇. 在面对这一疑问时, 陈泉苗底气十足, 将目标分解——空调规模的目标是20-30亿元, 冰箱洗衣机冷柜目标为50亿元, 还有在海外市场孟加拉国实现销售10-20亿元.

从集团现状而言, 经过15年快速发展, 今日的双鹿上菱已经有上海松江, 江苏宿迁, 浙江宁波三大生产基地, 依托江苏宿迁新基地的建设, 冰箱, 冷柜年产能实现500万台规模, 其中宿迁生产基地自动化程度在行业内一流.

上海双鹿上菱企业集团董事长陈泉苗

传统冰洗板块, 双鹿, 上菱在冰箱行业有着深厚的积淀和品牌基础, 而在2016年双鹿上菱接盘伊莱克斯冰箱, 冷柜产品的全国传统渠道业务, 无疑也为其开辟新的增长引擎. 陈泉苗还透露, 洗衣机滚筒线也在有条不紊地规划之中, 综合来看, 陈泉苗5年规划目标达50亿, 正在情理之中.

空调板块, 经过五年的积累, 双鹿上菱集团已经在空调行业积累了一定的渠道资源和品牌影响力. 去年年底, 双鹿上菱选址在集团的宿迁基地, 由江苏双鹿电器有限公司发起成立江苏双鹿空调器有限公司, 第一期项目投入1亿元, 今年年2月投产. 由此, 上海双鹿上菱企业集团有限公司旗下, 共有双鹿, 上菱, 三菱日机三大品牌.

江苏双鹿空调器空调销售总监陈永祥

'今天打好基础, 练练兵, 6月份好的话设备重新再投, 翻倍投. 5年内30个亿保守吧, 保守还是保守点. 我们这么点量, 市场再有波动也没有问题. ' 行业目前出货行情依然高涨, 加之双鹿上菱已拥有自主生产的优势, 陈泉苗提出的5年内20-30亿的目标, 与业内其他初出茅庐的新品牌的目标对比来看, 更为谨慎务实. 在平衡空调市场的机遇和风险上, 陈泉苗有着浙商特有的智慧.

'不管价格再低, 我会第一确保产品'

制冷剂龙头企业业绩暴涨, 铜价上涨势头坚挺, 空调厂家不断发出涨价消息, 2017年由于原材料价格的飙升, 作为下游的空调企业成本压力陡升, 无奈的是, 2018年初以来, 空调价格上扬之势似乎并未停滞, 众多新锐品牌又扎堆开盘, 以低价抢夺市场份额, 一涨一降之间, 新品牌的成本压力境遇堪忧.

'不管价格再低, 我会第一确保产品. ' 对于这一严峻行情, 陈泉苗一开始就明确了双鹿上菱的品质原则. 陈泉苗表示, 双鹿, 上菱, 三菱日机三大品牌采取统一产品研发, 生产管理, 两器, 钣金, 注塑和电控均将实现自主生产, 一条内机线, 一条外机线, 生产线为行业内最长150m, 单班4000台, 双班可达到6500-7000台, 检测设备先进, 可最大程度避免空调内漏, 质量可追溯, 可查看原始出厂数据. 在至为关键的压缩机上, 双鹿上菱与国内一流的美芝, 凌达等品牌达成战略合作.

'我们还有冰箱, 冷柜, 洗衣机, 这是我们集团的诚信. 不像其他空调厂, 光做空调, 我们不是做一天, 我们要持续的做, 要把空调质量做好, 价格做低, 让利给市场, 让终端零售挣钱. 另外, 我们的售后服务远远超过其他品牌, 双鹿上菱15年的售后网点, 我们有几千家全国的售后. '

在确保品质稳固的同时, 如何保持盈利水平? '一定要有量支撑, 压缩机量大了采购成本会降低, 系统优化结构也能有效降本. 我们的原则是不能亏. ' 对于市场的严酷, 以及企业良性发展的原则, 陈泉苗有着足够清醒的认识.

此次开盘会上, 三菱日机展出至尊, 雅致, 方柜, 铂爵, 圆柱5大系列新品, 也的确可以看出, 双鹿上菱并非随波逐流做低价位产品, 而是从变频和定速产品, 高端机, 常规机, 促销机多个维度优化产品结构, 满足市场需求.

'今年不惜一切代价, 销售网点全部铺'

伴随着自主生产的启动, 渠道的全面打开提上日程, 而在这一方面, 双鹿上菱依托过去积累的渠道基础, 有着其他中小品牌难以企及的先天优势.

一方面, 双鹿, 上菱空调在营销上采用冰箱营销资源, 纳入冰箱营销体系, 能节约营销成本, 增加与经销商博弈的筹码.

与此同时, 基于此前双鹿上菱冰箱已经与国美, 苏宁线下门店达成合作, 双鹿上菱空调的跟进进驻, 就更为水到渠成. '苏宁, 国美都可以销, 我把实体店全部进去, 谈好了. 他们没有优势, 我可以进去, 这就是我们最大的优势. ' 早期培养的市场积淀, 构成成如今得天独厚的渠道优势, 这令陈泉苗对空调的销售充满信心.

随着此次空调开盘, 双鹿上菱空调将在国美苏宁, OEM, 传统渠道, 海外, 商超5大渠道全面铺开. '我们先把网点铺好, 今年不惜一切代价, 销售网点全部铺. 然后明年有基础, 我可以加法, 否则没法加. '

整个访谈过程中, 陈泉苗在谈及行业, 市场, 企业规划时, 没有令人眼花缭乱的布局, 没有浮夸跃进的 '画饼' , 而是言简意赅, 坦诚务实. 或许也正是本着这一态度, 双鹿上菱空调能历经行业百态, 既经历2015年度艰难残酷的价格战, 又在行情火爆的2016, 2017年度收获满满, 浮浮沉沉间越走越远. 而今, 伴随着空调生产基地的投产, 渠道网点的全面铺开, 双鹿上菱空调将开启质与量的 '进阶' 之路.