作為廚電行業中新興崛起的分支, 整合灶近幾年來發展迅速, 市場規模不斷擴大. 根據艾肯家電網統計, 2017年整個整合灶行業的產量接近100萬套, 較之2016年增長42%, 銷售規模突破40億元, 同比增長33%. 如此快速的發展吸引著越來越多的企業湧入, 甚至像美的, 海爾這樣的家電巨頭也紛紛進軍整合灶行業.
伴隨著越來越多品牌的加入, 整合灶行業的競爭也日益激烈. 而激烈的市場競爭,總是能夠讓一些有實力的企業脫穎而出, 火星一號就是在這樣激烈的市場競爭中迅速發展起來的一家整合灶企業. 據了解, 成立於2014年的火星一號目前已有近400家專賣店. 作為整合灶行業的 '新人' , 能用如此短的時間達到現在這個規模, 其實力不容小覷.
不懼行業競爭, 做好自我沉澱
'越來越多的企業進入整合灶行業充分說明產品有吸引力. ' 火星一號整合灶常務副總經理秦紅衛在接受艾肯家電網採訪時說道, '整合灶行業在過去被稱為是 '朝陽行業' , 而現在已經成為消費者的剛性需求, 因為整合灶的高吸油煙率確實徹底解決了廚房油煙問題. '
火星一號整合灶常務副總經理秦紅衛
在秦紅衛看來, 市場競爭激烈這是好事, 有助於提升整合灶的關注度和市場認知度, 推動行業發展. '有競爭也是良性的競爭, 大家抱團取暖, 一起把整合灶市場蛋糕做大. ' 秦紅衛繼續說道, '在行業做大做強之後, 就看誰的基礎紮實, 看誰能在運營過程中抓住消費者的心. 誰佔據了消費者的心, 誰未來的路就會走的更遠一些. '
事實上, 夯實基礎, 修鍊內功, 正是火星一號過去幾年來一直在做的事情. 據了解, 火星一號早在10年就已經完成了商標註冊, 但是14年才正式開始進入市場. 中間的這幾年時間, 火星一號做了大量的準備工作, 包括市場調研, 產品研發與試驗, 以及團隊建設等等. '行業的人都說我們是一匹 '黑馬' , 其實是大家沒有看到我們背後付出的努力. 當我們展現在大家面前時, 很多準備工作已經提前做好了. '
火星一號整合灶展台
而在沉澱自己的同時, 火星一號也在積極探索如何抓住消費者的心. 在秦紅衛看來, 要想佔領消費者的心, 就要學會換位思考, 即站在消費者的角度, 想他們所想. '比如, 消費者喜歡智能的產品, 那我們就進行智能整合灶的研發; 消費者擔心售後服務的問題, 我們提出20套配件終身免費更換; 消費者擔心材質和配件的問題, 我們就用行業最好的. 只要是消費者需要的或者擔心的, 我們都會想盡一切辦法來滿足和解決. ' 秦紅衛強調道, '這是想做大做強的企業必須具備的素質. '
迎合市場需求, 進行產品升級和優化
從2003年第一台整合灶誕生至今, 整合灶行業已經走過了15個年頭. 經過十幾年的發展, 整合灶產品已經日趨成熟, 競爭實力越來越強, 消費者的每一個需求點都被快速地轉為了產品的競爭點. 目前, 越來越多的企業將蒸箱, 烤箱以及洗碗機等功能加入到整合灶中, 以滿足當下消費者多元化, 個性化的消費需求. 其中, 帶有蒸箱和烤箱功能的整合灶更是成為了2017年的市場爆款.
火星一號整合灶產品展示
為此, 火星一號也在不斷地進行產品的升級和優化. '為了迎合市場和消費者的需求, 我們花了三個月的時間將消毒櫃去掉, 改成蒸箱, 同時推出了帶洗碗機的整合水槽. ' 秦紅衛介紹道, '我們就是要把日常生活中所涉及到的廚房電器都放進整合灶中去, 讓整合灶更加方便我們的生活. '
火星一號在整合灶上面鑲入了平板電腦
除了在功能上的延伸和擴展, 智能化是近年來整合灶發展的另外一個趨勢. 據秦紅衛介紹, 火星一號自成立起就致力於智能整合灶的研發和創新, 2015年第一次參加廣州展會的時候, 火星一號就已經推出了全智能化的產品V08. 經過兩年不斷的優化和完善, 如今V08的升級版已經面市. '跟市場上其他類型的智能整合灶不同的是, 我們在整合灶上面鑲入了平板電腦, 電腦擁有後台, 可以通過平板操控整個產品, 同時兼具娛樂功能. 未來, 我們還會沿著智能化這個方向繼續探索, 讓產品更加簡單化, 更加方便操作, 比方說增加語音對話, 真正做到解放雙手, 讓更多不會做飯的年輕消費者喜歡上廚房. '
'夯實基礎, 才能厚積薄發'
整合灶行業目前正處在高速發展的階段, 不少品牌在近兩年中都紛紛加快了擴張的腳步, 比如建設智能化的工廠, 進行產能擴張, '跑馬圈地' 式的瘋狂招商等等. 對此, 秦紅衛表示, 火星一號追求的一直都是一步一個腳印, 一個台階一個台階的穩步發展, 因此不會盲目地去擴張. '做品牌必須抵得住誘惑, 耐得住寂寞, 不被眼下的利益誘惑. '
'都說 '得市場者得天下' , 但是前期的準備工作如果沒有做好的話, 哪來的市場?' 在秦紅衛看來, 火星一號目前尚處在起步階段, 只有先把產品做好, 把企業文化和管理做好, 把基礎夯實了, 才能發力市場, 一點一點地佔領消費者的心, 做到厚積而薄發.
