在拉斯維加斯國際消費者電子展上, 華為面向美國發布了高端手機Mate 10 Pro, 作為重返美國的 '大手筆' . 但是令人吃驚的是, 美國電信巨頭AT& T在最後關頭取消了銷售該手機的合作.
據悉, 在政界人士壓力之下, 另外一家電信巨頭Verizon也取消了銷售合作.
華為表示將通過第三方零售商, 電商網站以及自家渠道來銷售手機.
據國外科技媒體報道, Mate 10 Pro在美國官方零售價是800美元, 在最初上市預訂時曾經提供禮包等. 本周, 華為宣布Mate 10 Pro手機在美國降價100美元, 消費者只需要700美元就能夠入手.
在百思買停止合作之後, 美國仍然有第三方零售商和華為合作, 其中包括亞馬遜, 新蛋, B??H等, 消費者在這些網站都能夠用優惠價格買到華為高端機.
據報道, 這並不是一次永久性降價, 本周有效.
外媒指出, 在降價100美元之後, 華為這款高端手機和三星電子, 蘋果的競爭產品相比, 價格更具競爭力.
在美國智能手機市場, AT& T, Verizon等運營商佔據主導地位, 壟斷了九成的市場份額, 運營商也是高端手機的主力銷售渠道.
華為高端手機在未能獲得運營商支援的條件下, 通過外部零售商進行推廣, 要想獲得實質性份額難度巨大.
亞馬遜等零售商銷售的智能手機, 主要以中低端手機為主, 面向低收入人群和預付費用戶.
顯然, 由於未能獲得運營商渠道, 華為在第三方零售渠道和電商市場, 需要通過高性價比, 價格競爭力來開啟市場.
此前, 華為也在美國陸續推出了兩款低端手機, 價格在一兩百美元左右, 也是中國手機在美國比較暢銷的主流價位.
對於華為而言, 美國市場是一個難啃的骨頭. 若干年前, 華為在美國市場遭遇了網路設備 '國家安全風波' , 未能夠競標美國的合同. 此後, 華為逐步淡出了美國市場, 其手機和電信設備的國際化重點地區是歐洲.
不過去年下半年, 華為手機業務出現了不利訊號, 增速迅速放緩, 四季度甚至出現了一成的大幅暴跌. 曾經被認為可能超過蘋果的華為, 其手機銷量正在拉開和三星, 蘋果之間的距離.
從全球範圍看, 華為正在執行寸土必爭的戰略. 重返美國之後, 華為將在幾個月之內重發巴西市場. 另外, 華為印度高管也表示, 要增加在印度的製造能力, 將印度份額增加四倍, 到10%.
很顯然, 去年底的銷量下滑, 以及小米公司幾乎翻一倍的 '奇蹟' 高增長, 已經讓華為管理層 '從睡夢中驚醒' . 華為在2018年的補救措施能否見效, 還是個未知數.