在拉斯维加斯国际消费者电子展上, 华为面向美国发布了高端手机Mate 10 Pro, 作为重返美国的 '大手笔' . 但是令人吃惊的是, 美国电信巨头AT& T在最后关头取消了销售该手机的合作.
据悉, 在政界人士压力之下, 另外一家电信巨头Verizon也取消了销售合作.
华为表示将通过第三方零售商, 电商网站以及自家渠道来销售手机.
据国外科技媒体报道, Mate 10 Pro在美国官方零售价是800美元, 在最初上市预订时曾经提供礼包等. 本周, 华为宣布Mate 10 Pro手机在美国降价100美元, 消费者只需要700美元就能够入手.
在百思买停止合作之后, 美国仍然有第三方零售商和华为合作, 其中包括亚马逊, 新蛋, B??H等, 消费者在这些网站都能够用优惠价格买到华为高端机.
据报道, 这并不是一次永久性降价, 本周有效.
外媒指出, 在降价100美元之后, 华为这款高端手机和三星电子, 苹果的竞争产品相比, 价格更具竞争力.
在美国智能手机市场, AT& T, Verizon等运营商占据主导地位, 垄断了九成的市场份额, 运营商也是高端手机的主力销售渠道.
华为高端手机在未能获得运营商支持的条件下, 通过外部零售商进行推广, 要想获得实质性份额难度巨大.
亚马逊等零售商销售的智能手机, 主要以中低端手机为主, 面向低收入人群和预付费用户.
显然, 由于未能获得运营商渠道, 华为在第三方零售渠道和电商市场, 需要通过高性价比, 价格竞争力来打开市场.
此前, 华为也在美国陆续推出了两款低端手机, 价格在一两百美元左右, 也是中国手机在美国比较畅销的主流价位.
对于华为而言, 美国市场是一个难啃的骨头. 若干年前, 华为在美国市场遭遇了网络设备 '国家安全风波' , 未能够竞标美国的合同. 此后, 华为逐步淡出了美国市场, 其手机和电信设备的国际化重点地区是欧洲.
不过去年下半年, 华为手机业务出现了不利信号, 增速迅速放缓, 四季度甚至出现了一成的大幅暴跌. 曾经被认为可能超过苹果的华为, 其手机销量正在拉开和三星, 苹果之间的距离.
从全球范围看, 华为正在执行寸土必争的战略. 重返美国之后, 华为将在几个月之内重发巴西市场. 另外, 华为印度高管也表示, 要增加在印度的制造能力, 将印度份额增加四倍, 到10%.
很显然, 去年底的销量下滑, 以及小米公司几乎翻一倍的 '奇迹' 高增长, 已经让华为管理层 '从睡梦中惊醒' . 华为在2018年的补救措施能否见效, 还是个未知数.