市場研究公司IDC的研究主管納夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示: '這兩家公司減少了渠道利潤和零售支出, 現在它們追求的是分銷的深度而非寬度. 它們也對分銷進行了合理調整, 並選擇在更少的櫃檯上出售手機. '
行業專家表示, 僅在印度新德裡, 銷售這兩個品牌的門店數量就下降了近五分之一, 降至約8000家. Vivo證實了戰略的改變.
Vivo印度公司的一位發言人表示: '關於Vivo的銷售渠道策略, 我們已重新部署了我們的分銷策略, 專註於為消費者提供多樣化的選擇和體驗. ' 該發言人補充說, 該公司在印度推出自己的電子商店後, 將更多地關注線上銷售.
Oppo印度公司的一位發言人說, 該公司的業務一如往常.
該發言人表示: '我們想重申, 我們的業務運作在現階段是正常的. '
印度首都一家重要零售商表示, 本來這兩家公司會提前向店主支付大量打廣告的款項, 即使店主們每月只售出一兩部手機. 而現在, 它們要求零售商不要提供折扣, 而且它們已經提高了銷售目標.
這種收縮所產生的最初影響似乎是負面的. Oppo已經不在智能手機市場的前五名中, 該公司1月份的市場份額為4%, 而一年前該公司的市場份額為9%. 同期, Vivo的市場份額減半至7%.
行業專家和分析師表示, 從中長期來看, 這兩家公司將從這一戰略變化中獲益.