市场研究公司IDC的研究主管纳夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示: '这两家公司减少了渠道利润和零售支出, 现在它们追求的是分销的深度而非宽度. 它们也对分销进行了合理调整, 并选择在更少的柜台上出售手机. '
行业专家表示, 仅在印度新德里, 销售这两个品牌的门店数量就下降了近五分之一, 降至约8000家. Vivo证实了战略的改变.
Vivo印度公司的一位发言人表示: '关于Vivo的销售渠道策略, 我们已重新部署了我们的分销策略, 专注于为消费者提供多样化的选择和体验. ' 该发言人补充说, 该公司在印度推出自己的电子商店后, 将更多地关注在线销售.
Oppo印度公司的一位发言人说, 该公司的业务一如往常.
该发言人表示: '我们想重申, 我们的业务运作在现阶段是正常的. '
印度首都一家重要零售商表示, 本来这两家公司会提前向店主支付大量打广告的款项, 即使店主们每月只售出一两部手机. 而现在, 它们要求零售商不要提供折扣, 而且它们已经提高了销售目标.
这种收缩所产生的最初影响似乎是负面的. Oppo已经不在智能手机市场的前五名中, 该公司1月份的市场份额为4%, 而一年前该公司的市场份额为9%. 同期, Vivo的市场份额减半至7%.
行业专家和分析师表示, 从中长期来看, 这两家公司将从这一战略变化中获益.