當日本建築設計師青山周平將他那簡約, 精緻, 細膩的設計作品呈現出來的時候, 觀眾彷彿置身於一個樂趣盎然的生活環境之中. 沒有華麗的辭彙, 沒有奢華的展示, 幾條曲線就勾勒出了一個完整的室內機. 一種新鮮, 年輕而富有活力, 一種簡單, 清新而充滿質感的感覺從美的空調MWOW系列產品上展露了出來.

2018年3月15日, 美的MWOW空調發布會在北京京東總部舉行, 美的集團家用空調事業部副總經理劉濤與京東空調總經理趙鑫出席發布會現場,並達成50萬套美的MWOW空調戰略主推共識. 而此次MWOW系列產品的推出, 並與京東達成50萬套的銷售目標, 也體現了美的空調新近幾年來在品牌形象, 產品開發, 市場導向等等諸多方面的變化.

用戶導向下的年輕化品牌趨向

從 '在無風的時光遇見你' 成為網路熱詞到全國巡展活動如火如荼的展開, 從冠名廣州馬拉松, 重慶馬拉松到舉辦全國王者爭霸比賽, 從對原創音樂的有獎徵集到最近一段時間 '紅三月' 活動的席捲國內終端, 從無風感空調被行業競相模仿到此次MWOW系列新品的推出, 美的空調新近幾年來的變化是如此的真切.

此次發布會獲得上, 不僅僅是出席並擔任美的空調 '首席溫度體驗官' 的知名建築設計師青山周平及廣州, 上海, 杭州, 北京, 重慶五城網紅民宿設計師, 還有MWOW系列產品的國際設計師, 他們所有的言語, 理念無不體現了簡單, 自然和純粹的生活訴求, 而這些恰恰是當下以90後為代表的年輕一代用戶群體的人生態度所在.

事實上, 整個國內市場的用戶群體正在發生著集體性的切換, 尤其當90後逐漸成長為市場的消費主體, 品牌形象的升級, 產品開發模式的變革成為了空調行業的必然之勢. 所以, 在年輕一代用戶群體面前, 品牌忠誠度分化, 購買力向90後集中, 這也迫使企業必須研究90後帶來的文化現象.

注重個性的彰顯, 奉行從簡單中尋找不簡單成為了年輕一代用戶群的集體行為模式, 而美的空調最近幾年內在品牌形象上的打造, 產品風格上的塑造就是在適應年輕用戶群體的審美品位和個性主張.

美的家用空調事業部副總經理劉濤就在此次發布會上說到: '現在的用戶越來越需要品質優越, 時尚美觀, 節能環保的產品, 我們洞察消費需求走向, 在MWOW系列產品上注入了簡單的生活理念. ' 他談到的所有要素恰恰是美的空調在品牌打造上的趨向.

爆品模式下的產品開發趨勢

50萬套是什麼概念?很多的中小企業發展至今都沒有在一個年度中能夠實現如此規模, 而美的在2018年於京東平台就要達成這個銷售目標. 該目標的設立也展現了美的空調當下的產品打造思維, 即以資源聚焦的方式, 以爆品模式叩開全新的物聯網時代下的市場增長新通道.

從此次推出的MWOW系列可以看到美的空調對其精心打造的程度, 該系列產品結合中國年輕人的審美訴求, 經過藝術與技術的反覆推敲磨合, 116次的精心調整, 隱去了一切贅述的線條, 加上52次的手工打磨, 造就美的MWOW空調細膩柔和的磨砂質感.

而且, 據劉濤談到, 美的MWOW系列空調還具備一鍵抽取過濾網, 一體化機身, 一天2.7度電(1P產品), 一鍵開啟防止吹的 '天井氣流' 等等獨創型功能, 技術, 並融合智能科技, 給用戶帶來和諧, 自然, 簡單的場景體驗.

美的MWOW系列產品的推出, 也是美的最近幾年來在內部一直深度貫徹執行的CDOC產品開發模式的成果. 美的集團董事長兼總裁方洪波曾經說過: '我們一定要以用戶為中心來構建我們的價值鏈, 真正要把用戶體驗做好. ' 以用戶為導向的CDOC模式從用戶需求痛點出髮指引美的的產品和技術創新.

不僅僅是MWOW系列產品, 去年上半年無風感系列掛機線上上線下爆賣, 下半年無風感櫃機的推出同樣在國內市場掀起了銷售風潮. 美的空調以功能化創新在無風感系列產品上創造了空調的一種新類目, 由此而引來很多競爭對手的紛紛模仿. 爆品模式帶來的市場效應, 競爭地位提升一覽無遺, 而這也是建立在美的空調多年以來在技術研發, 用戶需求研究, 產品開發上持續投入的基礎之上.

互聯網思維下的電商發展宏圖

3月15日的發布活動上劉濤就提及, 作為國內空調領軍品牌之一, 美的空調在面對2018新零售元年的挑戰下, 從品牌定位, 到產品布局, 再到用戶體驗都做足了充分的準備. 此次與京東達成戰略合作, 就是希望能夠整合平台與品牌方的優勢, 為更多消費者提供更優質的體驗和服務.

2016年和2017年是國內空調市場呈現出爆發性增長的兩年, 尤其是電商平台更是以幾何式的增長速度成為了空調行業主流的商業形態. 美的空調在電商領域的銷售規模在過去一年同樣是高速發展, 2017年整體銷售額超過了130億元. 其中, 與美的達成戰略合作的京東的佔比非常高.

進入2018年後, 美的在電商全網領域的目標有增無減, 在既有的品牌競爭格局和商業演變環境下, 幾乎所有品牌都把電商作為了國內市場拓展的核心終端所在. 據筆者了解, 今年美的空調全網的銷售額目標超過了200億元. 想要在電商領域實現如此目標, 具備差異化競爭優勢的爆品成為了依託所在, 也因此, MWOW系列在此後美的空調的線上發展將扮演十分重要的角色.

當然, 之於京東而言, 能夠與美的空調在MWOW系列產品上達成50萬套的戰略共識, 也有著積極意義. 京東空調總經理趙鑫就說到, 從傳統電商到新零售時代, 中國市場乃至全球市場都面臨著激烈角逐與競爭, 而此次與美的空調達成了戰略合作, 不僅能夠進一步增強京東品牌的硬實力, 還能憑藉美的空調在電商零售領域的服務意識, 創新意識, 共同探索電商領域的潛力與新模式, 這對於未來新零售時代進一步崛起而言意義重大.