当日本建筑设计师青山周平将他那简约, 精致, 细腻的设计作品呈现出来的时候, 观众仿佛置身于一个乐趣盎然的生活环境之中. 没有华丽的词汇, 没有奢华的展示, 几条曲线就勾勒出了一个完整的室内机. 一种新鲜, 年轻而富有活力, 一种简单, 清新而充满质感的感觉从美的空调MWOW系列产品上展露了出来.

2018年3月15日, 美的MWOW空调发布会在北京京东总部举行, 美的集团家用空调事业部副总经理刘涛与京东空调总经理赵鑫出席发布会现场,并达成50万套美的MWOW空调战略主推共识. 而此次MWOW系列产品的推出, 并与京东达成50万套的销售目标, 也体现了美的空调新近几年来在品牌形象, 产品开发, 市场导向等等诸多方面的变化.

用户导向下的年轻化品牌趋向

从 '在无风的时光遇见你' 成为网络热词到全国巡展活动如火如荼的展开, 从冠名广州马拉松, 重庆马拉松到举办全国王者争霸比赛, 从对原创音乐的有奖征集到最近一段时间 '红三月' 活动的席卷国内终端, 从无风感空调被行业竞相模仿到此次MWOW系列新品的推出, 美的空调新近几年来的变化是如此的真切.

此次发布会获得上, 不仅仅是出席并担任美的空调 '首席温度体验官' 的知名建筑设计师青山周平及广州, 上海, 杭州, 北京, 重庆五城网红民宿设计师, 还有MWOW系列产品的国际设计师, 他们所有的言语, 理念无不体现了简单, 自然和纯粹的生活诉求, 而这些恰恰是当下以90后为代表的年轻一代用户群体的人生态度所在.

事实上, 整个国内市场的用户群体正在发生着集体性的切换, 尤其当90后逐渐成长为市场的消费主体, 品牌形象的升级, 产品开发模式的变革成为了空调行业的必然之势. 所以, 在年轻一代用户群体面前, 品牌忠诚度分化, 购买力向90后集中, 这也迫使企业必须研究90后带来的文化现象.

注重个性的彰显, 奉行从简单中寻找不简单成为了年轻一代用户群的集体行为模式, 而美的空调最近几年内在品牌形象上的打造, 产品风格上的塑造就是在适应年轻用户群体的审美品位和个性主张.

美的家用空调事业部副总经理刘涛就在此次发布会上说到: '现在的用户越来越需要品质优越, 时尚美观, 节能环保的产品, 我们洞察消费需求走向, 在MWOW系列产品上注入了简单的生活理念. ' 他谈到的所有要素恰恰是美的空调在品牌打造上的趋向.

爆品模式下的产品开发趋势

50万套是什么概念?很多的中小企业发展至今都没有在一个年度中能够实现如此规模, 而美的在2018年于京东平台就要达成这个销售目标. 该目标的设立也展现了美的空调当下的产品打造思维, 即以资源聚焦的方式, 以爆品模式叩开全新的物联网时代下的市场增长新通道.

从此次推出的MWOW系列可以看到美的空调对其精心打造的程度, 该系列产品结合中国年轻人的审美诉求, 经过艺术与技术的反复推敲磨合, 116次的精心调整, 隐去了一切赘述的线条, 加上52次的手工打磨, 造就美的MWOW空调细腻柔和的磨砂质感.

而且, 据刘涛谈到, 美的MWOW系列空调还具备一键抽取过滤网, 一体化机身, 一天2.7度电(1P产品), 一键开启防止吹的 '天井气流' 等等独创型功能, 技术, 并融合智能科技, 给用户带来和谐, 自然, 简单的场景体验.

美的MWOW系列产品的推出, 也是美的最近几年来在内部一直深度贯彻执行的CDOC产品开发模式的成果. 美的集团董事长兼总裁方洪波曾经说过: '我们一定要以用户为中心来构建我们的价值链, 真正要把用户体验做好. ' 以用户为导向的CDOC模式从用户需求痛点出发指引美的的产品和技术创新.

不仅仅是MWOW系列产品, 去年上半年无风感系列挂机在线上线下爆卖, 下半年无风感柜机的推出同样在国内市场掀起了销售风潮. 美的空调以功能化创新在无风感系列产品上创造了空调的一种新类目, 由此而引来很多竞争对手的纷纷模仿. 爆品模式带来的市场效应, 竞争地位提升一览无遗, 而这也是建立在美的空调多年以来在技术研发, 用户需求研究, 产品开发上持续投入的基础之上.

互联网思维下的电商发展宏图

3月15日的发布活动上刘涛就提及, 作为国内空调领军品牌之一, 美的空调在面对2018新零售元年的挑战下, 从品牌定位, 到产品布局, 再到用户体验都做足了充分的准备. 此次与京东达成战略合作, 就是希望能够整合平台与品牌方的优势, 为更多消费者提供更优质的体验和服务.

2016年和2017年是国内空调市场呈现出爆发性增长的两年, 尤其是电商平台更是以几何式的增长速度成为了空调行业主流的商业形态. 美的空调在电商领域的销售规模在过去一年同样是高速发展, 2017年整体销售额超过了130亿元. 其中, 与美的达成战略合作的京东的占比非常高.

进入2018年后, 美的在电商全网领域的目标有增无减, 在既有的品牌竞争格局和商业演变环境下, 几乎所有品牌都把电商作为了国内市场拓展的核心终端所在. 据笔者了解, 今年美的空调全网的销售额目标超过了200亿元. 想要在电商领域实现如此目标, 具备差异化竞争优势的爆品成为了依托所在, 也因此, MWOW系列在此后美的空调的线上发展将扮演十分重要的角色.

当然, 之于京东而言, 能够与美的空调在MWOW系列产品上达成50万套的战略共识, 也有着积极意义. 京东空调总经理赵鑫就说到, 从传统电商到新零售时代, 中国市场乃至全球市场都面临着激烈角逐与竞争, 而此次与美的空调达成了战略合作, 不仅能够进一步增强京东品牌的硬实力, 还能凭借美的空调在电商零售领域的服务意识, 创新意识, 共同探索电商领域的潜力与新模式, 这对于未来新零售时代进一步崛起而言意义重大.