早在2014年, 村田就正式拉開了品牌 '王者歸來' 的大幕, 通過每年組織上百場實戰落地 '織網+會議+培訓+動銷' 活動, 夯實著品牌根基, 建立了超過4000多家分銷網路, 實現了銷售規模三年增十倍的強勢增長. 在中國經濟新常態, 廚衛行業增速放緩的大背景下, 村田無愧一匹名符其實的 '行業黑馬' , '村田現象' 也正成為廚衛行業所津津樂道的話題.
過去的4年, 村田一年一個大變化, 四年就是一個大跨越, 這也與村田的 '三五規劃' 密不可分, 一脈相承: 2018年, 是村田強調紮實內功, 專業, 專註, 專心的第一個五年期的收官年, 同時也承擔著企業縱向拉伸, 布局技術端, 最終布局上市的第二個五年期的重任.
在這一關鍵節點, 村田廚衛將繼續圍繞品牌誠信力, 產品硬實力進一步夯實根基, 以市場為抓手, 實施百場亮劍活動, 為合作夥伴提供 '品牌+產品+互聯網+落地' 一攬子解決方案, 實現良性, 健康, 穩健發展, 共贏共用. '我們新品牌中心全面竣工, 村田工業園二期項目也已啟動, 團隊規模同樣在繼續擴大, 有理由期待新的一年村田能強勢出擊, 並通過一系列的實力保障, 逆風飛揚, 再上台階. ' 村田股份董事·總經理廖香強自信地表示.
而剛剛度過的2017年, 同樣是村田廚衛保持持續增長的一年. 據《艾肯家電》了解, 村田銷售同比增長近50%, 速度遠超行業增長均速, 這得益於 '推拉並舉, 兩極發力, 守正出奇, 全面升級' 的戰略思路牽引. 得益於事業合伙人模式的創新, 專業經營管理團隊的強勢加盟, 尤其是突出營銷重點, 針對 '微笑曲線' 的兩端——品牌端與產品端持續發力, 保持了村田多年來的跨越式大發展的迅猛勢頭.
圖一: 在全新事業合伙人模式的推動下, 村田廚衛開啟了王者歸來擁抱新時代的征途
強勢終端造就強勢品牌
品牌升級戰略不是空中樓閣, 需要依託渠道終端在地面打下紮實根基, 正所謂 '品牌蝶變, 贏在終端' . 因此, 在整個2017年, 為了給品牌端注入源源不斷的推廣動力, 村田首先針對渠道層面進行全面升級.
一方面針對以往村田固守的三四五級市場進行消費層級提升和專賣店升級, 2018年VI採用全新設計, 形象視覺上進一步高端化, 加深當地消費者對於 '村田生態廚衛' 的品牌印象.
另一方面渠道結構多元化, 更廣泛和深入的布局高端建材家居市場, 如紅星美凱龍, 居然之家等, 多開綜合店, 融入淨水器, 整合灶, 洗碗機等多元化產品品類, 在門店數增長之下得以進一步優化渠道質量. 對此, 村田股份董事·常務副總經理陳雲在採訪中表示, 招商, 育商, 精商, 通過對客戶的全面幫扶和培育, 可以看到村田未來的成長性, 這對於品牌的持續發展而言, 非常重要.
圖二: 作為專註廚衛二十多年的民族品牌, 村田廚衛始終以打造 '綠色生態智能家居系統' 為使命
有了後方紮實渠道的助力, 村田在品牌對外宣傳上更為底氣十足. 動作不斷的村田, 在2017甫一開篇, 就吹響了品牌號角. 繼龍悅灣千人盛會隆重舉行, 主贊助 '2017年廣東容桂國際馬拉松' 後, 又接連登陸廣東王牌節目《DV現場》, 《萬家燈火》, 央視《牛商論道》, 《對話星品牌》; 並結盟北京盛世傳媒集團, 《中國廚衛行業平台》, 簽約大型戶外媒體, 合作廚衛專業媒體等.
未來兩年, 在第二個五年發展期的承上啟下階段, 村田方面表示還將持續在5大央視頻道, 2大省級衛視, 7大搜索引擎, 5家專業高端紙媒, 50家視頻網路, 300家網路媒體等展開多位一體的整合傳播, 旨在通過品牌提速升級的組合拳, 全方位, 高頻次, 長周期, 不斷髮揮強勢品牌的擴張功能, 使村田品牌資產有形化, 實現企業長期成長, 價值增值, 進一步彰顯村田廚衛拐點超越, 彎道超車的堅強決心.
智能科技引導產品升級
品牌端的種種舉措, 傳承了村田所一貫堅持的 '折騰' 精神, 這是企業得以保持 '黑馬' 本色, 連年逆勢增長的秘鑰. 與此同時, 這種增長的背後, 也得給村田產品不斷創新, 不安於現狀的 '折騰' 記上一功.
隨著近年來, 消費能力的提升與消費理念的轉變, 廚衛行業掀起了 '高端化' , '智能化' 熱潮, 不僅迅速影響了整個廚衛市場的前進軌跡; 還讓未來廚電的發展圍繞產品, 創新, 製造升級的模式上尋求機遇, 也迎來了最好的擴張期.
鑒於此, 自建立至今一直秉承 '為全人類創造健康智能生態的廚房空間' 為使命的村田廚衛, 決意將綠色環保的發展理念植入產品, 智造生態智能化, 在產品技術端實現 '二次升級' . 村田股份董事長羅兆波直言, '村田未來產品的主要的發展方向就是在人性化設計的基礎上加入更多的智能化元素, 讓消費者能夠從村田產品中體會到生活品質的提升. '
對于堅持以 '一台不用清洗的吸油煙機' 為產品核心理念的村田而言, '生態廚衛' 的核心正是煙機, '不用清洗' 則是未來消費者心智的定位點. 以其比較暢銷的CTG9102油煙機為例, 除了代表了目前油煙機產品的主流發展方向的大吸力, 免拆洗, 智能等, 同時傾注了村田獨有的核心專利技術.
現如今, 圍繞打造 '生態廚衛' , 圍繞生態智能化, '不用清洗' 的綠色環保理念也被灌注到村田的產品多元化戰略體系中. 企業成立了新事業部, 推出了相應的整合灶新品, 在村田的綠色生態廚衛的研發之路上做到了技術運用的一脈相承. 這也讓村田廚衛的產品線愈發豐富, 企業整體盈利能力得到進一步增強.
圖三: 村田推出整合灶, 延續 '生態廚衛' 的環保發展理念的同時, 進軍整合灶細分市場
可以說, 村田正是憑藉這些技術賣點多, 附加值高, 健康環保的中高端產品, 來實現對於智能化的大趨勢的貼近, 並通過為用戶提供更優質的產品及超值體驗, 實現了企業的健康, 快速, 可持續發展. 廖香強認為, 智能時代的到來, 並不是僅僅外觀上的表現, 而是綜合上, 由外觀硬體到軟體, 滿足消費者的根本需求; 功能從單一到組合, 由複雜到簡單, 而村田廚衛也一直在堅持著這樣的努力.
未來, 村田方面表示會打造 '品牌誠信力, 團隊軟實力, 產品硬實力' 三力融合, 繼續用 '工匠精神' 打造精品, 緊貼用戶需求, 提供更好更快的一站式服務, 讓消費者真正體驗到 '村田智造' 的魅力.
