早在2014年, 村田就正式拉开了品牌 '王者归来' 的大幕, 通过每年组织上百场实战落地 '织网+会议+培训+动销' 活动, 夯实着品牌根基, 建立了超过4000多家分销网络, 实现了销售规模三年增十倍的强势增长. 在中国经济新常态, 厨卫行业增速放缓的大背景下, 村田无愧一匹名符其实的 '行业黑马' , '村田现象' 也正成为厨卫行业所津津乐道的话题.
过去的4年, 村田一年一个大变化, 四年就是一个大跨越, 这也与村田的 '三五规划' 密不可分, 一脉相承: 2018年, 是村田强调扎实内功, 专业, 专注, 专心的第一个五年期的收官年, 同时也承担着企业纵向拉伸, 布局技术端, 最终布局上市的第二个五年期的重任.
在这一关键节点, 村田厨卫将继续围绕品牌诚信力, 产品硬实力进一步夯实根基, 以市场为抓手, 实施百场亮剑活动, 为合作伙伴提供 '品牌+产品+互联网+落地' 一揽子解决方案, 实现良性, 健康, 稳健发展, 共赢共享. '我们新品牌中心全面竣工, 村田工业园二期项目也已启动, 团队规模同样在继续扩大, 有理由期待新的一年村田能强势出击, 并通过一系列的实力保障, 逆风飞扬, 再上台阶. ' 村田股份董事·总经理廖香强自信地表示.
而刚刚度过的2017年, 同样是村田厨卫保持持续增长的一年. 据《艾肯家电》了解, 村田销售同比增长近50%, 速度远超行业增长均速, 这得益于 '推拉并举, 两极发力, 守正出奇, 全面升级' 的战略思路牵引. 得益于事业合伙人模式的创新, 专业经营管理团队的强势加盟, 尤其是突出营销重点, 针对 '微笑曲线' 的两端——品牌端与产品端持续发力, 保持了村田多年来的跨越式大发展的迅猛势头.
图一: 在全新事业合伙人模式的推动下, 村田厨卫开启了王者归来拥抱新时代的征途
强势终端造就强势品牌
品牌升级战略不是空中楼阁, 需要依托渠道终端在地面打下扎实根基, 正所谓 '品牌蝶变, 赢在终端' . 因此, 在整个2017年, 为了给品牌端注入源源不断的推广动力, 村田首先针对渠道层面进行全面升级.
一方面针对以往村田固守的三四五级市场进行消费层级提升和专卖店升级, 2018年VI采用全新设计, 形象视觉上进一步高端化, 加深当地消费者对于 '村田生态厨卫' 的品牌印象.
另一方面渠道结构多元化, 更广泛和深入的布局高端建材家居市场, 如红星美凯龙, 居然之家等, 多开综合店, 融入净水器, 集成灶, 洗碗机等多元化产品品类, 在门店数增长之下得以进一步优化渠道质量. 对此, 村田股份董事·常务副总经理陈云在采访中表示, 招商, 育商, 精商, 通过对客户的全面帮扶和培育, 可以看到村田未来的成长性, 这对于品牌的持续发展而言, 非常重要.
图二: 作为专注厨卫二十多年的民族品牌, 村田厨卫始终以打造 '绿色生态智能家居系统' 为使命
有了后方扎实渠道的助力, 村田在品牌对外宣传上更为底气十足. 动作不断的村田, 在2017甫一开篇, 就吹响了品牌号角. 继龙悦湾千人盛会隆重举行, 主赞助 '2017年广东容桂国际马拉松' 后, 又接连登陆广东王牌节目《DV现场》, 《万家灯火》, 央视《牛商论道》, 《对话星品牌》; 并结盟北京盛世传媒集团, 《中国厨卫行业平台》, 签约大型户外媒体, 合作厨卫专业媒体等.
未来两年, 在第二个五年发展期的承上启下阶段, 村田方面表示还将持续在5大央视频道, 2大省级卫视, 7大搜索引擎, 5家专业高端纸媒, 50家视频网络, 300家网络媒体等展开多位一体的整合传播, 旨在通过品牌提速升级的组合拳, 全方位, 高频次, 长周期, 不断发挥强势品牌的扩张功能, 使村田品牌资产有形化, 实现企业长期成长, 价值增值, 进一步彰显村田厨卫拐点超越, 弯道超车的坚强决心.
智能科技引导产品升级
品牌端的种种举措, 传承了村田所一贯坚持的 '折腾' 精神, 这是企业得以保持 '黑马' 本色, 连年逆势增长的秘钥. 与此同时, 这种增长的背后, 也得给村田产品不断创新, 不安于现状的 '折腾' 记上一功.
随着近年来, 消费能力的提升与消费理念的转变, 厨卫行业掀起了 '高端化' , '智能化' 热潮, 不仅迅速影响了整个厨卫市场的前进轨迹; 还让未来厨电的发展围绕产品, 创新, 制造升级的模式上寻求机遇, 也迎来了最好的扩张期.
鉴于此, 自创建至今一直秉承 '为全人类创造健康智能生态的厨房空间' 为使命的村田厨卫, 决意将绿色环保的发展理念植入产品, 智造生态智能化, 在产品技术端实现 '二次升级' . 村田股份董事长罗兆波直言, '村田未来产品的主要的发展方向就是在人性化设计的基础上加入更多的智能化元素, 让消费者能够从村田产品中体会到生活品质的提升. '
对于坚持以 '一台不用清洗的吸油烟机' 为产品核心理念的村田而言, '生态厨卫' 的核心正是烟机, '不用清洗' 则是未来消费者心智的定位点. 以其比较畅销的CTG9102油烟机为例, 除了代表了目前油烟机产品的主流发展方向的大吸力, 免拆洗, 智能等, 同时倾注了村田独有的核心专利技术.
现如今, 围绕打造 '生态厨卫' , 围绕生态智能化, '不用清洗' 的绿色环保理念也被灌注到村田的产品多元化战略体系中. 企业成立了新事业部, 推出了相应的集成灶新品, 在村田的绿色生态厨卫的研发之路上做到了技术运用的一脉相承. 这也让村田厨卫的产品线愈发丰富, 企业整体盈利能力得到进一步增强.
图三: 村田推出集成灶, 延续 '生态厨卫' 的环保发展理念的同时, 进军集成灶细分市场
可以说, 村田正是凭借这些技术卖点多, 附加值高, 健康环保的中高端产品, 来实现对于智能化的大趋势的贴近, 并通过为用户提供更优质的产品及超值体验, 实现了企业的健康, 快速, 可持续发展. 廖香强认为, 智能时代的到来, 并不是仅仅外观上的表现, 而是综合上, 由外观硬件到软件, 满足消费者的根本需求; 功能从单一到组合, 由复杂到简单, 而村田厨卫也一直在坚持着这样的努力.
未来, 村田方面表示会打造 '品牌诚信力, 团队软实力, 产品硬实力' 三力融合, 继续用 '工匠精神' 打造精品, 紧贴用户需求, 提供更好更快的一站式服务, 让消费者真正体验到 '村田智造' 的魅力.
