當市場需求在一定的階段呈現出持續釋放的時候, 充裕的外部機會總是能夠讓一些品牌脫穎而出, 廣東新迎燕製冷設備有限公司(以下簡稱新迎燕)就是在這樣一個優越的產業環境中進入行業的主流視線. 恐怕很少有人知道, 2017年度新迎燕的銷售規模將近80萬套.

廣東新迎燕製冷設備有限公司董事長唐有成

行業發展, 品牌競爭是一個動態的過程, 連續幾年來翻番的增長速度讓新迎燕迭創曆史新高, 不斷推高的銷售規模也讓新迎燕面臨著一個嶄新的競爭態勢和全新的發展機遇. 所以, 廣東新迎燕製冷設備有限公司董事長唐有成對筆者談到, 2018年新迎燕的銷售規模目標是100萬套, 他還說到: '這麼多年以來……客戶和用戶對我們的信任, 對於我來說這是一種責任, 這也讓我們必須向前. '

品質是第一生命線

事實上, 近年來新迎燕所處的產業環境也有著多重的壓力. 原材料成本的不斷上升, 供應鏈配件資源的緊張, 移動互聯網對空調行業產供銷及需求層面形成的解構作用, 讓新迎燕的生存發展空間愈加的紛亂複雜. 況且, 新迎燕本身在消費者層面並不是一個廣為人知的品牌. 即便如此, 過去一年新迎燕空調的銷售量依然呈現出翻倍的增長.

新迎燕空調與CCTV達成戰略合作推動品牌升級

唐有成透露, 除了業內客戶對新迎燕的鼎力支援外, '我們對產品的重視, 對品質的高要求, 保障了合作商家的利益. ' 3月12日, 2018年新迎燕TOP峰會暨CCTV戰略簽約儀式在珠海舉行. 唐有成在此次會議上明確提出, 產品品質是新迎燕的第一生命線.

'我們會努力為用戶提供高性價比的產品, 使我們能夠持續成為中國空調行業品牌化戰略發展的一員, 並為未來布好局, 做好規劃, ' 唐有成說. 在當天的會議上, 新迎燕空調2018年度的新產品即 '蔚藍' 系列與來自全國前來參加此次峰會的200多位商家見面.

筆者還了解到, 2018年也是新迎燕有史以來在產品, 技術研發上投入最大的一年, 除了上文所提到的全新的系列產品之外. 變頻空調, 定速一級能效產品等等均將成為新迎燕的產品重點.

為了能夠讓產品更具高品質, 唐有成還透露, 新迎燕所有空調產品的零部件, 均與以格力, 美的等為代表的供應商為標準. 位於廣東中山的新迎燕空調, 坐擁全球範圍內都是出類拔萃的產業鏈配套群, 這可以讓新迎燕在供應商匹配及選擇上囊獲豐富的資源.

值得一提的是, 此次峰會召開的時間, 恰逢新迎燕空調製造工廠投產一周年, 一年來工廠所生產出來的產品已經通過了市場的檢驗, 在既有兩條生產線的基礎上, 新迎燕不久之後還將再增加生產線擴充產能. 唐有成笑著對筆者說: '我們過去最大的痛苦就是缺貨. '

品牌與渠道全面升級

3月12日的峰會現場, 唐有成與CCTV的代表坐到了一起, 雙發在戰略合作書上籤下了名字, 這一時刻對於新迎燕品牌來說, 是一個全新的品牌化發展周期的開啟. 用唐有成的話講就是: '2018年是我們新迎燕品牌化發展, 品牌升級的元年. ' 筆者還獲悉, 新迎燕公司已經在與國內著名的營銷策劃, 廣告公司接觸, 屆時全新的品牌形象將呈現在全國商家和用戶的面前.

新迎燕發布蔚藍系列新品推動產品升級

如果說蔚藍系列產品的推出, 變頻及高能效產品的重點布局是新迎燕在產品升級上的外在表現, 那麼與CCTV戰略合作協議的簽訂, 則是新迎燕品牌升級的體現. 不僅僅如此, 新迎燕空調在國內市場的渠道體系, 商業架構於2018年也將實現升級.

眾所周知的是, 過去幾年中國市場的電商發展平台呈現出幾何式的增長態勢, 這給空調企業的產銷提供了廣闊的零售空間. 據唐有成透露, 2017年新迎燕已經在以京東為代表的電商平台進行了試點, 而在2018年新迎燕將全面進入電商領域. 擁抱互聯網還只是渠道升級的一個方面.

新迎燕之所以能夠在過去呈現出持續的高增長之勢, 傳統渠道對其的支援起到了基石作用. 如果想要在2018年完成100萬套的銷售目標, 乃至在後期實現更大的產銷規模, 渠道面的擴展則是新迎燕的必要舉措. 據廣東新迎燕製冷設備有限公司營銷總經理向筆者透露, 未來一兩年內, 在保證既有渠道格局穩定發展的前提下, 積極拓展主流渠道商, 主動滲透空白市場, 並建立規範的渠道管理機制, 則是新迎燕空調渠道升級的又一大主體內容.

'我們要引進更多的大型代理商, 引進更多的技術人才, 引進更多的營銷精英, 帶動我們的企業全面升級, ' 唐有成的這句話展示了新迎燕在2018年及後期跨越式發展的藍圖.

另據悉, 新迎燕在不斷推動自身品牌形象提升, 線上線下渠道全覆蓋, 產品體系和陣容不斷擴大的同時, 還將主動探索煤改電市場, 推出中央空調產品, 並爭取在最短的時間內於國際化市場實現突破.

更長遠的未來是面向資本市場

當唐有成在2012年推出新迎燕這個品牌的時候, 想必他自己也沒有想到能夠擁有當下的規模, 要知道, 當年度新迎燕才實現了2萬套的銷售量. 之後便是連年的翻番增長, 2018年的100萬套規模相比於之前的增長幅度, 是唐有成主動降速的一種表現. 習慣了每年同比100%以上增長幅度的新迎燕, 也在整肅內部體系, 夯實發展基礎.

'我們以前的發展是沒有市場規劃的, 現在, 我們就要有體系, 要規劃好方向, 這麼多年以來合作夥伴, 客戶對我很信任, 而客戶和用戶對我們的信任, 對於我來說這是一種責任, 這也讓我們必須向前, ' 唐有成還說到, '我們要調整好現有的市場節奏, 在進一步打好基礎的同時, 也要張弛有度. '

新迎燕最近推出並落實建立一地一代的代理商平台, 引進業內精英構建新的營銷體系, 大規模投入產品技術等等方面的舉措就是在興建一個在未來能夠飛的更高, 更遠的新起點.

唐有成說, 產品品質是新迎燕的第一生命線

唐有成不無感慨的說: '新迎燕是我一輩子的事業, 是我養老的事業. ' 從江蘇揚州的起步, 到現在定居廣東; 從90年代初期捨棄國有企業工作人員身份下海創業, 到現在成為新迎燕的掌門人; 從最初的黑電產品的經銷, 到後來空調產品的流通; 從當初在商業領域摸爬滾打, 到現在在製造領域深深的紮根, 唐有成的個人事業之路可謂是起承轉折, 精彩紛呈, 而新迎燕成為了他個人事業後期發展的唯一承載.

'遇到志同道合的合伙人是一種幸運, 我們很多的高層都有股份, 內部關係非常融洽, 有什麼事情都是大家心往一處想力往一處使. ' 唐有成還表示, 新迎燕更為久遠的未來是在於資本市場有所建樹.

過去兩個年度國內空調市場的大爆發讓之前有著很好積累和沉澱的品牌嶄露頭角, 一直以來處於寡頭壟斷格局的國內空調市場因為不斷湧現的品牌便有了更多的行業故事. 其實, 正是因為有像新迎燕這樣有長遠規劃和訴求的品牌的出現, 中國空調產業才顯得更富活力, 更具多樣化, 產業中的商家, 市場上的用戶也便擁有了更多的選擇.