当市场需求在一定的阶段呈现出持续释放的时候, 充裕的外部机会总是能够让一些品牌脱颖而出, 广东新迎燕制冷设备有限公司(以下简称新迎燕)就是在这样一个优越的产业环境中进入行业的主流视线. 恐怕很少有人知道, 2017年度新迎燕的销售规模将近80万套.

广东新迎燕制冷设备有限公司董事长唐有成

行业发展, 品牌竞争是一个动态的过程, 连续几年来翻番的增长速度让新迎燕迭创历史新高, 不断推高的销售规模也让新迎燕面临着一个崭新的竞争态势和全新的发展机遇. 所以, 广东新迎燕制冷设备有限公司董事长唐有成对笔者谈到, 2018年新迎燕的销售规模目标是100万套, 他还说到: '这么多年以来……客户和用户对我们的信任, 对于我来说这是一种责任, 这也让我们必须向前. '

品质是第一生命线

事实上, 近年来新迎燕所处的产业环境也有着多重的压力. 原材料成本的不断上升, 供应链配件资源的紧张, 移动互联网对空调行业产供销及需求层面形成的解构作用, 让新迎燕的生存发展空间愈加的纷乱复杂. 况且, 新迎燕本身在消费者层面并不是一个广为人知的品牌. 即便如此, 过去一年新迎燕空调的销售量依然呈现出翻倍的增长.

新迎燕空调与CCTV达成战略合作推动品牌升级

唐有成透露, 除了业内客户对新迎燕的鼎力支持外, '我们对产品的重视, 对品质的高要求, 保障了合作商家的利益. ' 3月12日, 2018年新迎燕TOP峰会暨CCTV战略签约仪式在珠海举行. 唐有成在此次会议上明确提出, 产品品质是新迎燕的第一生命线.

'我们会努力为用户提供高性价比的产品, 使我们能够持续成为中国空调行业品牌化战略发展的一员, 并为未来布好局, 做好规划, ' 唐有成说. 在当天的会议上, 新迎燕空调2018年度的新产品即 '蔚蓝' 系列与来自全国前来参加此次峰会的200多位商家见面.

笔者还了解到, 2018年也是新迎燕有史以来在产品, 技术研发上投入最大的一年, 除了上文所提到的全新的系列产品之外. 变频空调, 定速一级能效产品等等均将成为新迎燕的产品重点.

为了能够让产品更具高品质, 唐有成还透露, 新迎燕所有空调产品的零部件, 均与以格力, 美的等为代表的供应商为标准. 位于广东中山的新迎燕空调, 坐拥全球范围内都是出类拔萃的产业链配套群, 这可以让新迎燕在供应商匹配及选择上囊获丰富的资源.

值得一提的是, 此次峰会召开的时间, 恰逢新迎燕空调制造工厂投产一周年, 一年来工厂所生产出来的产品已经通过了市场的检验, 在既有两条生产线的基础上, 新迎燕不久之后还将再增加生产线扩充产能. 唐有成笑着对笔者说: '我们过去最大的痛苦就是缺货. '

品牌与渠道全面升级

3月12日的峰会现场, 唐有成与CCTV的代表坐到了一起, 双发在战略合作书上签下了名字, 这一时刻对于新迎燕品牌来说, 是一个全新的品牌化发展周期的开启. 用唐有成的话讲就是: '2018年是我们新迎燕品牌化发展, 品牌升级的元年. ' 笔者还获悉, 新迎燕公司已经在与国内著名的营销策划, 广告公司接触, 届时全新的品牌形象将呈现在全国商家和用户的面前.

新迎燕发布蔚蓝系列新品推动产品升级

如果说蔚蓝系列产品的推出, 变频及高能效产品的重点布局是新迎燕在产品升级上的外在表现, 那么与CCTV战略合作协议的签订, 则是新迎燕品牌升级的体现. 不仅仅如此, 新迎燕空调在国内市场的渠道体系, 商业架构于2018年也将实现升级.

众所周知的是, 过去几年中国市场的电商发展平台呈现出几何式的增长态势, 这给空调企业的产销提供了广阔的零售空间. 据唐有成透露, 2017年新迎燕已经在以京东为代表的电商平台进行了试点, 而在2018年新迎燕将全面进入电商领域. 拥抱互联网还只是渠道升级的一个方面.

新迎燕之所以能够在过去呈现出持续的高增长之势, 传统渠道对其的支持起到了基石作用. 如果想要在2018年完成100万套的销售目标, 乃至在后期实现更大的产销规模, 渠道面的扩展则是新迎燕的必要举措. 据广东新迎燕制冷设备有限公司营销总经理向笔者透露, 未来一两年内, 在保证既有渠道格局稳定发展的前提下, 积极拓展主流渠道商, 主动渗透空白市场, 并建立规范的渠道管理机制, 则是新迎燕空调渠道升级的又一大主体内容.

'我们要引进更多的大型代理商, 引进更多的技术人才, 引进更多的营销精英, 带动我们的企业全面升级, ' 唐有成的这句话展示了新迎燕在2018年及后期跨越式发展的蓝图.

另据悉, 新迎燕在不断推动自身品牌形象提升, 线上线下渠道全覆盖, 产品体系和阵容不断扩大的同时, 还将主动探索煤改电市场, 推出中央空调产品, 并争取在最短的时间内于国际化市场实现突破.

更长远的未来是面向资本市场

当唐有成在2012年推出新迎燕这个品牌的时候, 想必他自己也没有想到能够拥有当下的规模, 要知道, 当年度新迎燕才实现了2万套的销售量. 之后便是连年的翻番增长, 2018年的100万套规模相比于之前的增长幅度, 是唐有成主动降速的一种表现. 习惯了每年同比100%以上增长幅度的新迎燕, 也在整肃内部体系, 夯实发展基础.

'我们以前的发展是没有市场规划的, 现在, 我们就要有体系, 要规划好方向, 这么多年以来合作伙伴, 客户对我很信任, 而客户和用户对我们的信任, 对于我来说这是一种责任, 这也让我们必须向前, ' 唐有成还说到, '我们要调整好现有的市场节奏, 在进一步打好基础的同时, 也要张弛有度. '

新迎燕最近推出并落实建立一地一代的代理商平台, 引进业内精英构建新的营销体系, 大规模投入产品技术等等方面的举措就是在兴建一个在未来能够飞的更高, 更远的新起点.

唐有成说, 产品品质是新迎燕的第一生命线

唐有成不无感慨的说: '新迎燕是我一辈子的事业, 是我养老的事业. ' 从江苏扬州的起步, 到现在定居广东; 从90年代初期舍弃国有企业工作人员身份下海创业, 到现在成为新迎燕的掌门人; 从最初的黑电产品的经销, 到后来空调产品的流通; 从当初在商业领域摸爬滚打, 到现在在制造领域深深的扎根, 唐有成的个人事业之路可谓是起承转折, 精彩纷呈, 而新迎燕成为了他个人事业后期发展的唯一承载.

'遇到志同道合的合伙人是一种幸运, 我们很多的高层都有股份, 内部关系非常融洽, 有什么事情都是大家心往一处想力往一处使. ' 唐有成还表示, 新迎燕更为久远的未来是在于资本市场有所建树.

过去两个年度国内空调市场的大爆发让之前有着很好积累和沉淀的品牌崭露头角, 一直以来处于寡头垄断格局的国内空调市场因为不断涌现的品牌便有了更多的行业故事. 其实, 正是因为有像新迎燕这样有长远规划和诉求的品牌的出现, 中国空调产业才显得更富活力, 更具多样化, 产业中的商家, 市场上的用户也便拥有了更多的选择.