空調旺季大戰硝煙四起, 以新產品, 新技術為牽引的開盤會議在全國各地舉行. 受益於2016, 2017冷年的大爆發, 今年的空調市場吸引了大量資本, 新品牌的加入, 競爭激烈度史無前例, 但絲毫沒有削弱品牌的信心和動力.

2017年12月舉行的韓電空調會議就匯聚了一千多位商家, 彰顯品牌實力與合作夥伴的信心. 如今, 牽手具有70年歷史的視聽領域標杆企業山水集團, 共同推出山水空調, 於3月9日在寧波召開會議, 不僅為夥伴奉上了高性價比, 有技術含量的產品, 而且為韓電集團實現多元化發展藍圖再添重要砝碼.

韓電集團總裁沈凱峰

韓電營銷副總監 劉偉偉

實業報國, 空調是韓電邁向百億平台必備的板塊

空調產業格局穩定, 市場競爭充分, 馬太效應顯著, 且對品牌的資金周轉率, 庫存結構, 合作商家質量, 品牌建設, 供應鏈等等都有更高的要求. 外界質疑, 此刻韓電入局是否還有分一杯羹的可能性, 對此, 韓電集團總裁沈凱峰道出了背後深刻的原因.

美國首任財政部長, 國父之一的漢密爾頓通過對全球的觀察提出, 不僅一個國家的富足, 而且一個國家的獨立與安全都極大地與製造業的繁榮聯繫在一起.

毫無疑問, 製造業是中國的優勢產業, 德勤發布的《2016全球製造業競爭力指數》中國排名第一. 中國製造2025, 大國品牌計劃等等, 都是國家支援, 鼓勵製造業轉型升級的明確舉措. 韓電響應政策之際, 宏偉藍圖也逐漸清晰: 未來三到五年打造出一個50億元乃至百億元級別的平台. 在冰洗領域紮根多年的韓電擁600多家代理商數萬個網點, 與山水合作後更多黑電商家進一步擴充隊伍, 不過在實現宏圖的過程中, 必需通過空調擴張規模, 提升品牌定位, 正如沈凱峰總裁所言 '沒有空調業務, 做家電就沒有意義. '

雖然一線品牌牢牢佔據絕大部分市場份額, 但空調是中國家電市場最大的一塊蛋糕, 農村市場普及率低於40%, 未來幾年在消費升級大勢推動下一大波更新換代需求為品牌創造機遇. 與以往不同的是, 年輕消費群體崛起不再滿足單純低價, 設計感強, 性能多元化, 改善生活品質的產品才具有競爭力.

2015年韓電以OEM, ODM的方式切入空調市場, 隨後兩個年度大行情爆髮帶動韓電空調快速成長, 然而迫於缺乏自主生產能力, 也流失了大量需求份額, 進一步堅定了韓電自建工廠的決心.

韓電自建工廠後可以保障貨源, 解決需求爆發時及時供給的問題; 提高品質控制, 從採購, 製造, 檢測, 售後等多個維度保障客戶, 用戶的利益; 集團業務板塊得到擴充, 產品能夠實現季節性互補, 充分利用網路高效周轉資金, 多元化發展路徑逐漸露出全貌.

沈凱峰總裁面對新老客戶在現場演講中表示, 空調是韓電在家電製造領域投入的最後一個產業, 必將傾盡全力.

匠心品質精鑄山水空調, 多維度推進全速前行

企業和品牌是韓電未來大發展的壓艙石, 圍繞著兩個點如何開展工作, 首要之務是以精品贏得認可, 建立口碑. 作為必需攻下的最後一個堡壘, 空調被寄予厚望, 品質是韓電高層, 合作夥伴最為關注的焦點.

從會議現場了解到, 目前山水空調各大機型實現量產, 緊隨行業大趨勢在外觀設計方面走時尚路線, 配置遠程式控制製為代表的智能化功能; 具備光觸媒, 除甲醛等為代表的健康功能等.

據悉, 2017年韓電集團投資2億元建設空調工廠, 年產能達到150萬套, 自主配套能力強, 兩器, 鈑金等關鍵零部件自主生產. 高價聘請一線技術人員負責研發製造, 每個流程嚴格把關. 公司堅持高標準, 高投入, 高性價比原則, 按照一線品牌標準進行場地和設備配置. 完善的售後服務解決商家後顧之憂, 韓電目前在全國共有3000多家正式合作的優質售後服務網點, 實行1, 3, 5快速服務, 用戶報修資訊一天內必須回複, 3天內普通維修必須完工, 5天內待件或拉修必須完成. 努力以更優服務, 樹立形象, 提升信譽.

與此同時, 韓電大膽操作渠道和營銷變革, 從2018年度開始, 在進一步穩固現有渠道體系的同時, 急速滲透和拓展地標賣場, 縣級網路, 精裝修樓盤, 高端廚衛專賣店, 工程機市場等等商業領域. 以勤進快銷的方式幫助代理商客戶實現產品的快速流轉, 培養代理商在中高端產品上的分銷和零售能力, 推銷形象型終端建設. 韓電從2018年開始還將聯合商家開展直銷模式. 這為山水空調快速鋪開市場, 強化品牌認知度, 積累用戶體驗提供了更高可能性.

韓電集團, 始創於1983年, 2005年開始進行多元化發展並成功轉型. 形成智能家電, 電源連接器, 網路線纜, 陶瓷插針四大主業版塊. 並堅持內外銷雙劍合璧戰略, 專註創新, 成功躋身中國冰洗行業前十強, 並集 '高新技術企業 ' , '浙江省專利示範企業 ' , '中國家電服務業優秀企業 ' , '浙江名牌產品 ' , '浙江著名商標 ' , '中國十大冰箱及冷櫃出口企業' 等諸多榮譽於一身. 強大的製造, 創新能力得到權威機構認可. 而山水集團是一個有故事的知名企業, 在日韓, 東南亞等地區享有盛譽, 擁有海量忠實用戶. 雙方基於品質, 品牌文化的高度認同強強聯手進擊空調市場. 儘管韓電在冰洗, 空調等板塊形成自主化生產能力的時間都比較晚, 但沒有妨礙其成為各個細分領域的有力競爭者乃至佼佼者. 空調業務的壯大凸顯規模化優勢, 利於韓電控製成本, 有更廣闊的空間持續革新, 從而穩步逼近百億目標.