空调旺季大战硝烟四起, 以新产品, 新技术为牵引的开盘会议在全国各地举行. 受益于2016, 2017冷年的大爆发, 今年的空调市场吸引了大量资本, 新品牌的加入, 竞争激烈度史无前例, 但丝毫没有削弱品牌的信心和动力.

2017年12月举行的韩电空调会议就汇聚了一千多位商家, 彰显品牌实力与合作伙伴的信心. 如今, 牵手具有70年历史的视听领域标杆企业山水集团, 共同推出山水空调, 于3月9日在宁波召开会议, 不仅为伙伴奉上了高性价比, 有技术含量的产品, 而且为韩电集团实现多元化发展蓝图再添重要砝码.

韩电集团总裁沈凯峰

韩电营销副总监 刘伟伟

实业报国, 空调是韩电迈向百亿平台必备的板块

空调产业格局稳定, 市场竞争充分, 马太效应显著, 且对品牌的资金周转率, 库存结构, 合作商家质量, 品牌建设, 供应链等等都有更高的要求. 外界质疑, 此刻韩电入局是否还有分一杯羹的可能性, 对此, 韩电集团总裁沈凯峰道出了背后深刻的原因.

美国首任财政部长, 国父之一的汉密尔顿通过对全球的观察提出, 不仅一个国家的富足, 而且一个国家的独立与安全都极大地与制造业的繁荣联系在一起.

毫无疑问, 制造业是中国的优势产业, 德勤发布的《2016全球制造业竞争力指数》中国排名第一. 中国制造2025, 大国品牌计划等等, 都是国家支持, 鼓励制造业转型升级的明确举措. 韩电响应政策之际, 宏伟蓝图也逐渐清晰: 未来三到五年打造出一个50亿元乃至百亿元级别的平台. 在冰洗领域扎根多年的韩电拥600多家代理商数万个网点, 与山水合作后更多黑电商家进一步扩充队伍, 不过在实现宏图的过程中, 必需通过空调扩张规模, 提升品牌定位, 正如沈凯峰总裁所言 '没有空调业务, 做家电就没有意义. '

虽然一线品牌牢牢占据绝大部分市场份额, 但空调是中国家电市场最大的一块蛋糕, 农村市场普及率低于40%, 未来几年在消费升级大势推动下一大波更新换代需求为品牌创造机遇. 与以往不同的是, 年轻消费群体崛起不再满足单纯低价, 设计感强, 性能多元化, 改善生活品质的产品才具有竞争力.

2015年韩电以OEM, ODM的方式切入空调市场, 随后两个年度大行情爆发带动韩电空调快速成长, 然而迫于缺乏自主生产能力, 也流失了大量需求份额, 进一步坚定了韩电自建工厂的决心.

韩电自建工厂后可以保障货源, 解决需求爆发时及时供给的问题; 提高品质控制, 从采购, 制造, 检测, 售后等多个维度保障客户, 用户的利益; 集团业务板块得到扩充, 产品能够实现季节性互补, 充分利用网络高效周转资金, 多元化发展路径逐渐露出全貌.

沈凯峰总裁面对新老客户在现场演讲中表示, 空调是韩电在家电制造领域投入的最后一个产业, 必将倾尽全力.

匠心品质精铸山水空调, 多维度推进全速前行

企业和品牌是韩电未来大发展的压舱石, 围绕着两个点如何开展工作, 首要之务是以精品赢得认可, 建立口碑. 作为必需攻下的最后一个堡垒, 空调被寄予厚望, 品质是韩电高层, 合作伙伴最为关注的焦点.

从会议现场了解到, 目前山水空调各大机型实现量产, 紧随行业大趋势在外观设计方面走时尚路线, 配置远程控制为代表的智能化功能; 具备光触媒, 除甲醛等为代表的健康功能等.

据悉, 2017年韩电集团投资2亿元建设空调工厂, 年产能达到150万套, 自主配套能力强, 两器, 钣金等关键零部件自主生产. 高价聘请一线技术人员负责研发制造, 每个流程严格把关. 公司坚持高标准, 高投入, 高性价比原则, 按照一线品牌标准进行场地和设备配置. 完善的售后服务解决商家后顾之忧, 韩电目前在全国共有3000多家正式合作的优质售后服务网点, 实行1, 3, 5快速服务, 用户报修信息一天内必须回复, 3天内普通维修必须完工, 5天内待件或拉修必须完成. 努力以更优服务, 树立形象, 提升信誉.

与此同时, 韩电大胆操作渠道和营销变革, 从2018年度开始, 在进一步稳固现有渠道体系的同时, 急速渗透和拓展地标卖场, 县级网络, 精装修楼盘, 高端厨卫专卖店, 工程机市场等等商业领域. 以勤进快销的方式帮助代理商客户实现产品的快速流转, 培养代理商在中高端产品上的分销和零售能力, 推销形象型终端建设. 韩电从2018年开始还将联合商家开展直销模式. 这为山水空调快速铺开市场, 强化品牌认知度, 积累用户体验提供了更高可能性.

韩电集团, 始创于1983年, 2005年开始进行多元化发展并成功转型. 形成智能家电, 电源连接器, 网络线缆, 陶瓷插针四大主业版块. 并坚持内外销双剑合璧战略, 专注创新, 成功跻身中国冰洗行业前十强, 并集 '高新技术企业 ' , '浙江省专利示范企业 ' , '中国家电服务业优秀企业 ' , '浙江名牌产品 ' , '浙江著名商标 ' , '中国十大冰箱及冷柜出口企业' 等诸多荣誉于一身. 强大的制造, 创新能力得到权威机构认可. 而山水集团是一个有故事的知名企业, 在日韩, 东南亚等地区享有盛誉, 拥有海量忠实用户. 双方基于品质, 品牌文化的高度认同强强联手进击空调市场. 尽管韩电在冰洗, 空调等板块形成自主化生产能力的时间都比较晚, 但没有妨碍其成为各个细分领域的有力竞争者乃至佼佼者. 空调业务的壮大凸显规模化优势, 利于韩电控制成本, 有更广阔的空间持续革新, 从而稳步逼近百亿目标.