環境與健康電器品類多年以來一直邊緣於家電大行業, 關注度遠低於白電和黑電. 但經過了2014-2016年的極端霧霾天氣之後, 環境與健康電器品類以極速完成了從邊緣到井噴的過程, 其中尤其以空氣淨化器最為顯著, 迅速在2016以及2017年成為各家電綜合品牌和互聯網企業以及資本市場追逐布局的目標.
在鎚子手機宣布進軍空氣淨化器領域之前, 小米公司, 獵豹移動網易嚴選, 聚美優品, 墨跡天氣, 什麼值得買APP等互聯網公司已經入局空淨領域, 而海爾, 美的, 格力, 海信等綜合家電品牌也重推各自的空氣淨化器產品. 國產專業空淨品牌352環保科技則獲得迄今為止空淨行業最大筆融資, 金額超2億元人民幣. 空淨行業迅速從藍海變為 '血海' .
然後2015年, 2016年的行業井噴在2017年戛然而止. 2017 年冬季, 京津冀及周邊地區空氣改善明顯. 環保部數據顯示, 2017 年 11 月, 京津冀大氣汙染傳輸通道 '2+26' 城市 PM2.5 月均濃度同比下降 37%. 北方地區剛需銳減, 2017年11-12月份, 北京地區的空氣淨化器銷量同比下降了80%. 京東電商平台數據顯示, 2016 年 12 月 16 日至 12 月 20 日, 商城售出售出 11 萬台空氣淨化器, 增超 210%. 然而到 2017 年, 京東, 乃至天貓均未公開發布 2017 年 12 月有關空氣淨化器的銷售數據, 平台主頁, 也很少出現空氣淨化器的相關宣傳.
圖一: AWE環境與健康電器展館中, 超300㎡的352環保科技展台引人注目
在本屆AWE的環境與健康電器館E4, 筆者觀察到, 相較於去年有十來家參展AWE的空氣淨化器企業, 今年在AWE環境與健康電器展館中, 淨水企業佔了絕大多數展區, 空氣淨化企業數量銳減至四五家, 其中擁有超過300平方米展位的空淨企業僅352環保科技一家.
AWE一貫有 '在這裡, 看盡家電行業的全宇宙' 的美譽, 各品牌會借AWE之機發布新品, 秀 '黑科技' . 然而今年, 由於空淨企業參展較少, 在高科技新品方面, 空淨領域的表現也比白電, 黑電等品類相對遜色一些. 除了已經成為空淨產品標配的 'WIFI智能' 和 '注煙實驗艙現場展示除霾效果' 之外, 讓筆者印象較為深刻的, 當數352空氣淨化器帶來的兩款新品: 一是具有 '自動調節室內溫度, 濕度, PM2.5, 二氧化碳等指標' 功能, 集中央空調+新風系統+空氣淨化器於一身的 '多功能空氣處理機' , 據352環保科技合伙人張燚介紹, 352多功能空氣處理機將空調, 加濕器, 新風系統, 空氣淨化器的功能有效融合, 提供了 '全屋空氣舒適系統解決方案' , 解決家中電器太多, 操作繁複, 佔用空間等消費痛點.
另一個亮點則是352旗下的智能空淨產品可支援叮咚智能音箱的語音控制. 參觀者現場體驗了一下, 即便是在嘈雜的AWE會場, 通過叮咚音箱對WIFI聯網的352空氣淨化器和352掛壁式新風機聲控操作, 反應依然靈敏, 操作也很精準. 張燚表示, 接下來352旗下的智能空淨產品也會支援天貓精靈智能音響的語音操控. 據京東家電在618, 雙十一節點對外公布的數據顯示, 352空氣淨化器在2016年和2017年, 連續兩年的銷量穩定在國產空淨品牌第二的位置.
關於現在備受關注的行業品牌 '2017年銷量有否下滑, 有否庫存' 的疑問, 筆者也詢問了352環保科技副總裁唐薇同樣的問題, 其回答: '有庫存, 但對352的供應鏈和資金儲備影響不大. ' 而針對2017年銷量是否受空氣轉好影響有所下滑的問題, 唐薇回答表示, '儘管我們的主營產品是空淨, 但空氣向好一定是所有人都喜聞樂見的結果. 北方地區的除霾剛需減少, 銷量的確受到了影響. 但從市場細分區域來看, 華東地區以上海為中心, 包括南京, 無錫, 常州, 蘇州這幾個長三角城市, 以及杭州經濟圈地區的份額是有所增長的. 另外一個區域增長點主要是以成都和西安為主的西南, 西北地區. 另一方面, 352空氣淨化器未雨綢繆在2017年初始就戰略部署了適配各種淨化需求, 淨化場景的多元化產品, 一個是應對越來越快的消費升級趨勢, 另一個是抵禦今後除霾需求減少之後的市場蕭條. 現在來看, 布局 '全場景淨化解決方案' 的舉措是明智的. '
的確, 空氣淨化器在中國是應運而生解決霧霾問題的一個產品, 曆史短, 爆發快, 消費者對其的認知還比較單一和淺薄, 潛意識裡本能地認為 '沒有霧霾了, 就不需要空氣淨化器了' . 對此, 張燚介紹道: '事實上空氣淨化器並不是只有除霾這一個功能. 例如春季柳絮, 花粉等過敏源比較多, 皮膚過敏病症多發, 需求點是除菌抗敏型的空氣淨化器; 例如家裡剛剛裝修完畢, 最大的剛需不是除霾而是除甲醛; 例如家裡有出生嬰兒, 需要的就是一款接近靜音的空氣淨化器; 再例如冬季流感多發, 有防病毒輔助功能的空氣淨化器會很應景; 352空氣淨化器通過不同的濾芯套裝, 不同的產品類型, 給出不同的空氣淨化器以及新風產品來解決各種獨特的需求. 我相信隨著中國市場的快速成長, 技術的快速迭代, 消費者也會很快更新認知, 知道空氣淨化器不僅僅是用來吸霧霾的. 建議消費者選擇適合自己淨化需求的產品, 而不是跟風買一台爆款. '
經過調查和了解, 筆者也在AWE上詢問了一些空淨業內人士, 很多人坦承寵物毛髮, 家中有吸煙的成員, 喜歡爆炒廚房油煙大等日常生活也會對室內空氣造成汙染, 的確還需要空氣淨化器來保駕護航.
圖二: 352環保科技帶來了諸多新品, 品類涵蓋豐富服務人群廣泛
據悉, 352空氣淨化器將在2018年推出多款新品, 鞏固 '全場景淨化解決方案供應商' 的定位, 根據不同場景需求, 提出不同解決方案, 讓更多人呼吸到健康空氣.
一方面從居家產品到新風機系列再到戶外產品, 品類拓展的速度將進一步加速. 以新風系統為例, 新風系統會有大於3款新品在2018年進入 to B(企業服務)市場, 包括面向寫字樓, 學校, 酒店, 醫院, 地產前裝等渠道. 在2018年也不排除嘗試新零售, 租賃和共用等互聯網模式來突破to B渠道的瓶頸.
另一方面, 服務人群覆蓋更廣. 無論是小空間還是大面積; 平層設計還是別墅設計, 或是特殊戶型設計; 室內, 室外; 嬰童, 過敏人群; 新裝修家庭, 民用還是商用, 352空氣淨化系列產品細分品類, 給予不同的解決方案, 區別於之前空淨產品給人的標籤就是 '除霾神器' 的陳舊觀點. 352環保科技副總裁唐薇直言, 在市場方面352也會 '身先士卒' 啟蒙和教育市場. '空氣淨化器除了可以除霾, 還具有除醛, 除菌, 防花粉, 毛髮, 過敏源等功能. '
結合352環保科技在AWE展出的家用空氣淨化器, 家用新風機, 吊頂新風機和商用多功能空氣處理機等產品矩陣來看, 其資金鏈, 供應鏈和技術壁壘的優勢在國產空淨品牌中還是相當顯著. 其觀點: 通過細分產品場景來克服除霾剛需減少萎縮掉的市場份額問題或許是空淨企業面對除霾剛需銳減之後的一個不錯的思路.
