环境与健康电器品类多年以来一直边缘于家电大行业, 关注度远低于白电和黑电. 但经过了2014-2016年的极端雾霾天气之后, 环境与健康电器品类以极速完成了从边缘到井喷的过程, 其中尤其以空气净化器最为显著, 迅速在2016以及2017年成为各家电综合品牌和互联网企业以及资本市场追逐布局的目标.
在锤子手机宣布进军空气净化器领域之前, 小米公司, 猎豹移动网易严选, 聚美优品, 墨迹天气, 什么值得买APP等互联网公司已经入局空净领域, 而海尔, 美的, 格力, 海信等综合家电品牌也重推各自的空气净化器产品. 国产专业空净品牌352环保科技则获得迄今为止空净行业最大笔融资, 金额超2亿元人民币. 空净行业迅速从蓝海变为 '血海' .
然后2015年, 2016年的行业井喷在2017年戛然而止. 2017 年冬季, 京津冀及周边地区空气改善明显. 环保部数据显示, 2017 年 11 月, 京津冀大气污染传输通道 '2+26' 城市 PM2.5 月均浓度同比下降 37%. 北方地区刚需锐减, 2017年11-12月份, 北京地区的空气净化器销量同比下降了80%. 京东电商平台数据显示, 2016 年 12 月 16 日至 12 月 20 日, 商城售出售出 11 万台空气净化器, 增超 210%. 然而到 2017 年, 京东, 乃至天猫均未公开发布 2017 年 12 月有关空气净化器的销售数据, 平台主页, 也很少出现空气净化器的相关宣传.
图一: AWE环境与健康电器展馆中, 超300㎡的352环保科技展台引人注目
在本届AWE的环境与健康电器馆E4, 笔者观察到, 相较于去年有十来家参展AWE的空气净化器企业, 今年在AWE环境与健康电器展馆中, 净水企业占了绝大多数展区, 空气净化企业数量锐减至四五家, 其中拥有超过300平方米展位的空净企业仅352环保科技一家.
AWE一贯有 '在这里, 看尽家电行业的全宇宙' 的美誉, 各品牌会借AWE之机发布新品, 秀 '黑科技' . 然而今年, 由于空净企业参展较少, 在高科技新品方面, 空净领域的表现也比白电, 黑电等品类相对逊色一些. 除了已经成为空净产品标配的 'WIFI智能' 和 '注烟实验舱现场展示除霾效果' 之外, 让笔者印象较为深刻的, 当数352空气净化器带来的两款新品: 一是具有 '自动调节室内温度, 湿度, PM2.5, 二氧化碳等指标' 功能, 集中央空调+新风系统+空气净化器于一身的 '多功能空气处理机' , 据352环保科技合伙人张燚介绍, 352多功能空气处理机将空调, 加湿器, 新风系统, 空气净化器的功能有效融合, 提供了 '全屋空气舒适系统解决方案' , 解决家中电器太多, 操作繁复, 占用空间等消费痛点.
另一个亮点则是352旗下的智能空净产品可支持叮咚智能音箱的语音控制. 参观者现场体验了一下, 即便是在嘈杂的AWE会场, 通过叮咚音箱对WIFI联网的352空气净化器和352挂壁式新风机声控操作, 反应依然灵敏, 操作也很精准. 张燚表示, 接下来352旗下的智能空净产品也会支持天猫精灵智能音响的语音操控. 据京东家电在618, 双十一节点对外公布的数据显示, 352空气净化器在2016年和2017年, 连续两年的销量稳定在国产空净品牌第二的位置.
关于现在备受关注的行业品牌 '2017年销量有否下滑, 有否库存' 的疑问, 笔者也询问了352环保科技副总裁唐薇同样的问题, 其回答: '有库存, 但对352的供应链和资金储备影响不大. ' 而针对2017年销量是否受空气转好影响有所下滑的问题, 唐薇回答表示, '尽管我们的主营产品是空净, 但空气向好一定是所有人都喜闻乐见的结果. 北方地区的除霾刚需减少, 销量的确受到了影响. 但从市场细分区域来看, 华东地区以上海为中心, 包括南京, 无锡, 常州, 苏州这几个长三角城市, 以及杭州经济圈地区的份额是有所增长的. 另外一个区域增长点主要是以成都和西安为主的西南, 西北地区. 另一方面, 352空气净化器未雨绸缪在2017年初始就战略部署了适配各种净化需求, 净化场景的多元化产品, 一个是应对越来越快的消费升级趋势, 另一个是抵御今后除霾需求减少之后的市场萧条. 现在来看, 布局 '全场景净化解决方案' 的举措是明智的. '
的确, 空气净化器在中国是应运而生解决雾霾问题的一个产品, 历史短, 爆发快, 消费者对其的认知还比较单一和浅薄, 潜意识里本能地认为 '没有雾霾了, 就不需要空气净化器了' . 对此, 张燚介绍道: '事实上空气净化器并不是只有除霾这一个功能. 例如春季柳絮, 花粉等过敏源比较多, 皮肤过敏病症多发, 需求点是除菌抗敏型的空气净化器; 例如家里刚刚装修完毕, 最大的刚需不是除霾而是除甲醛; 例如家里有出生婴儿, 需要的就是一款接近静音的空气净化器; 再例如冬季流感多发, 有防病毒辅助功能的空气净化器会很应景; 352空气净化器通过不同的滤芯套装, 不同的产品类型, 给出不同的空气净化器以及新风产品来解决各种独特的需求. 我相信随着中国市场的快速成长, 技术的快速迭代, 消费者也会很快更新认知, 知道空气净化器不仅仅是用来吸雾霾的. 建议消费者选择适合自己净化需求的产品, 而不是跟风买一台爆款. '
经过调查和了解, 笔者也在AWE上询问了一些空净业内人士, 很多人坦承宠物毛发, 家中有吸烟的成员, 喜欢爆炒厨房油烟大等日常生活也会对室内空气造成污染, 的确还需要空气净化器来保驾护航.
图二: 352环保科技带来了诸多新品, 品类涵盖丰富服务人群广泛
据悉, 352空气净化器将在2018年推出多款新品, 巩固 '全场景净化解决方案供应商' 的定位, 根据不同场景需求, 提出不同解决方案, 让更多人呼吸到健康空气.
一方面从居家产品到新风机系列再到户外产品, 品类拓展的速度将进一步加速. 以新风系统为例, 新风系统会有大于3款新品在2018年进入 to B(企业服务)市场, 包括面向写字楼, 学校, 酒店, 医院, 地产前装等渠道. 在2018年也不排除尝试新零售, 租赁和共享等互联网模式来突破to B渠道的瓶颈.
另一方面, 服务人群覆盖更广. 无论是小空间还是大面积; 平层设计还是别墅设计, 或是特殊户型设计; 室内, 室外; 婴童, 过敏人群; 新装修家庭, 民用还是商用, 352空气净化系列产品细分品类, 给予不同的解决方案, 区别于之前空净产品给人的标签就是 '除霾神器' 的陈旧观点. 352环保科技副总裁唐薇直言, 在市场方面352也会 '身先士卒' 启蒙和教育市场. '空气净化器除了可以除霾, 还具有除醛, 除菌, 防花粉, 毛发, 过敏源等功能. '
结合352环保科技在AWE展出的家用空气净化器, 家用新风机, 吊顶新风机和商用多功能空气处理机等产品矩阵来看, 其资金链, 供应链和技术壁垒的优势在国产空净品牌中还是相当显著. 其观点: 通过细分产品场景来克服除霾刚需减少萎缩掉的市场份额问题或许是空净企业面对除霾刚需锐减之后的一个不错的思路.
