2017年10月7日, 在湖南衛視首播的綜藝真人秀《親愛的客棧》, 炒熱了 '清塵CP' , 帶火了瀘沽湖, 也讓濤姐同款的先鋒熱浪取暖器, 因在節目中的頻繁露出, 俘獲了大量的粉絲. '開播以來, 先鋒取暖器的百度搜索指數呈現了一個大幅度的增長趨勢' , '當月的產品提貨額同比增長了近50%' ……這些直接有效的流量轉化, 價值變現, 讓此前行事一貫低調, 不擅吆喝的先鋒電器, 初嘗到了營銷的甜頭, 也更堅定了大膽轉型的信心.

2018年3月8日, 當先鋒電器二次出征AWE這個家電行業最高規格的大綜性展會時, 便正式以煥然一新的品牌形象亮相. 從更精準地聚焦 '取暖器專家' 的品牌定位, 到更鮮明有力的廣告語—— '今年取暖用先鋒, 全屋熱透分分鐘! ' , 以及更具辨識度的品牌標識和更具親和力的品牌吉祥物……先鋒電器由表及裡地進行了一次顛覆性, 革新性, 卻也是充分迎合市場需求的大升級, 讓外界及時感受到了其更年輕, 更富活力和創造力的全新印象.

先鋒電器在AWE2018上展示了全新的品牌形象.

品牌勢能大提升, 主動為行業發聲

建立於1993年的先鋒電器, 是行業內不折不扣的 '技術控' . 僅取暖器, 電風扇領域申報專利就有200多項, 其中第二代S型油汀, 第三代熱浪型油汀, 雙層風葉電風扇技術等, 獲得了多項國內, 國際發明專利. 且從坐擁全球最大的取暖器專業生產基地之一, 到參與國家和行業標準的制定, 也都是憑實力去說話, 始終走在行業前沿.

更尤為可佩的是, 25年的漫漫歲月裡, 先鋒電器始終堅定不移地走專業化之路, 心無旁騖地專註, 專一於兩季產品的研發, 真正成為了引領行業發展的 '排頭兵' .

先鋒電器總經理 姚裕初

但過於埋頭苦幹技術, 不擅商業化的包裝, 曾一度讓先鋒的市場進擊之路更偏於低調和保守. '既成強者, 就要勇於發聲, 敢於亮劍, 主動肩負起將取暖器行業做大做強的使命. ' 先鋒電器總經理姚裕初在AWE2018上接受《艾肯家電》採訪時表示, '一方面, 我們自身要加強品牌造勢, 致力於在消費者心目中建立 '取暖器專家' 的統一認知, 即, 買空調你可以選格力, 買豆漿機你可以選九陽, 買取暖器你同樣要認準一個專業的, 最好的品牌, 那就是我們先鋒; 另一方面, 我們作為行業領導品牌, 有責任讓取暖器這個較低關注度的季節性小家電, 在更高層次, 更廣領域, 更大範圍內, 為更多消費者所重視, 繼續做大市場 '蛋糕' . '

於是, 在這個 '酒香也怕巷子深' 的時代, 先鋒不惜重金, 集結各方智力, 大闊步地開啟了品牌戰略升級的新征程: 2015年, 與全球著名的營銷戰略諮詢公司——裡斯夥伴達成合作, 重新定位 '取暖器專家' ; 2016年, 加碼技術革新, 在行業內率先推出了中央電暖系統, 引領整個取暖器行業進行全方位的轉型升級; 2017年, 聘請上海華與華營銷諮詢有公司, 對品牌升級策略進行全面規劃並有效落地; 同年, 攜手國內一線的湖南衛視, 通過熱播綜藝《親愛的客棧》的廣告植入, 結合大規模的電視廣告轟炸, 對外強勢發聲; 2018年3月份, 再次登陸AWE這個引領行業的全球平台, 同樣是為了進一步擴大品牌勢能.

在《親愛的客棧》中的廣告植入, 讓先鋒電器收穫了大量的粉絲.

一系列的大投入, 大動作, 無疑打響了先鋒品牌的知名度和美譽度, 據姚裕初透露, '2017年, 在整個取暖市場不太景氣的大環境下, 先鋒依舊逆勢增長了近40%, 其中, 產品客單價的提升, 是最令我們欣喜的, 因為這恰是品牌附加值的集中體現. ' 當然, 除了終端消費者的熱烈追捧, 線下經銷商計程車氣大振, 電商渠道的流量大漲……也都有力印證著先鋒此番主動轉型升級的成效斐然, 真正把紮紮實實的技術優勢, 有效轉化成了市場優勢.

推動行業創新, 做更懂消費者的 '技術控'

勇於主動轉型, 敢於如此造勢, 源自先鋒電器過硬的技術底氣, 也是為了順應日益崛起的85後, 90後, 甚至00後的消費主力, 以及不斷變化的消費環境和消費需求.

' 取暖器, 在大家的固有印象中, 可能是一個相對傳統的消費品類, 但我們並不守舊, 專註這個行業25年, 始終堅持著緊跟時代潮流的創新, 也因此擁有了行業最多的取暖器專利, 牢牢佔據著行業制高點. ' 在姚裕初看來, ' 先鋒既然立志成為這個行業的專家和代表性企業, 就要持續為主流的消費者提供最適合, 最優質的產品. '

為適應不斷變化的消費需求, 先鋒的取暖技術一直在不斷優化升級.

比如, 先鋒在2015年全新升級的第三代' 熱浪 '油汀, 就極大改善了傳統油汀升溫慢的頑固痛點, 其獨特的仿生流線外型, 也符合年輕消費者的時尚口味. 而除了圍繞產品本身的技術優化, 先鋒還革新性地開闢了中央電暖系統這一新品類和新戰場, 為整個取暖器行業拓寬成長空間的同時, 也為消費者帶來了更舒適, 更便捷, 更美觀的使用體驗.

先鋒率先推出了革新行業的中央電暖系統

'有別於傳統的取暖單品, 先鋒的中央取暖系統, 通過溫控的形式, 可實現全屋採暖, 分室採暖, 自由採暖等目的, 更好地滿足了終端業主追求的個性化, 智能化, 節能又舒適的家居暖生活, 目前已在北方多地的煤改電項目中得到了廣泛的應用, 成為了採暖解決方案的重要補充. ' 姚裕初如此介紹道.

顯然, 在品質升級下, 取暖器市場仍大有可為. 而對致力於穩坐行業老大的先鋒來說, 憑著技術上的先發優勢, 既要在產品創新上緊跟時代步伐, 更要同步塑造相契合的品牌體系, 即在品牌營銷上也要更懂市場和消費者, 以多元化的傳播方式, 趣味性的宣傳語言, 讓先鋒這個煥發新活力的 '技術控' 形象, 深深印刻到消費者的腦海裡, 真正成為大家耳熟能詳的品牌. 而作為行業的引領者, 先鋒自然也有這個實力和底氣去承載這份夢想和榮譽.