2017年10月7日, 在湖南卫视首播的综艺真人秀《亲爱的客栈》, 炒热了 '清尘CP' , 带火了泸沽湖, 也让涛姐同款的先锋热浪取暖器, 因在节目中的频繁露出, 俘获了大量的粉丝. '开播以来, 先锋取暖器的百度搜索指数呈现了一个大幅度的增长趋势' , '当月的产品提货额同比增长了近50%' ……这些直接有效的流量转化, 价值变现, 让此前行事一贯低调, 不擅吆喝的先锋电器, 初尝到了营销的甜头, 也更坚定了大胆转型的信心.

2018年3月8日, 当先锋电器二次出征AWE这个家电行业最高规格的大综性展会时, 便正式以焕然一新的品牌形象亮相. 从更精准地聚焦 '取暖器专家' 的品牌定位, 到更鲜明有力的广告语—— '今年取暖用先锋, 全屋热透分分钟! ' , 以及更具辨识度的品牌标识和更具亲和力的品牌吉祥物……先锋电器由表及里地进行了一次颠覆性, 革新性, 却也是充分迎合市场需求的大升级, 让外界及时感受到了其更年轻, 更富活力和创造力的全新印象.

先锋电器在AWE2018上展示了全新的品牌形象.

品牌势能大提升, 主动为行业发声

创建于1993年的先锋电器, 是行业内不折不扣的 '技术控' . 仅取暖器, 电风扇领域申报专利就有200多项, 其中第二代S型油汀, 第三代热浪型油汀, 双层风叶电风扇技术等, 获得了多项国内, 国际发明专利. 且从坐拥全球最大的取暖器专业生产基地之一, 到参与国家和行业标准的制定, 也都是凭实力去说话, 始终走在行业前沿.

更尤为可佩的是, 25年的漫漫岁月里, 先锋电器始终坚定不移地走专业化之路, 心无旁骛地专注, 专一于两季产品的研发, 真正成为了引领行业发展的 '排头兵' .

先锋电器总经理 姚裕初

但过于埋头苦干技术, 不擅商业化的包装, 曾一度让先锋的市场进击之路更偏于低调和保守. '既成强者, 就要勇于发声, 敢于亮剑, 主动肩负起将取暖器行业做大做强的使命. ' 先锋电器总经理姚裕初在AWE2018上接受《艾肯家电》采访时表示, '一方面, 我们自身要加强品牌造势, 致力于在消费者心目中建立 '取暖器专家' 的统一认知, 即, 买空调你可以选格力, 买豆浆机你可以选九阳, 买取暖器你同样要认准一个专业的, 最好的品牌, 那就是我们先锋; 另一方面, 我们作为行业领导品牌, 有责任让取暖器这个较低关注度的季节性小家电, 在更高层次, 更广领域, 更大范围内, 为更多消费者所重视, 继续做大市场 '蛋糕' . '

于是, 在这个 '酒香也怕巷子深' 的时代, 先锋不惜重金, 集结各方智力, 大阔步地开启了品牌战略升级的新征程: 2015年, 与全球著名的营销战略咨询公司——里斯伙伴达成合作, 重新定位 '取暖器专家' ; 2016年, 加码技术革新, 在行业内率先推出了中央电暖系统, 引领整个取暖器行业进行全方位的转型升级; 2017年, 聘请上海华与华营销咨询有公司, 对品牌升级策略进行全面规划并有效落地; 同年, 携手国内一线的湖南卫视, 通过热播综艺《亲爱的客栈》的广告植入, 结合大规模的电视广告轰炸, 对外强势发声; 2018年3月份, 再次登陆AWE这个引领行业的全球平台, 同样是为了进一步扩大品牌势能.

在《亲爱的客栈》中的广告植入, 让先锋电器收获了大量的粉丝.

一系列的大投入, 大动作, 无疑打响了先锋品牌的知名度和美誉度, 据姚裕初透露, '2017年, 在整个取暖市场不太景气的大环境下, 先锋依旧逆势增长了近40%, 其中, 产品客单价的提升, 是最令我们欣喜的, 因为这恰是品牌附加值的集中体现. ' 当然, 除了终端消费者的热烈追捧, 线下经销商的士气大振, 电商渠道的流量大涨……也都有力印证着先锋此番主动转型升级的成效斐然, 真正把扎扎实实的技术优势, 有效转化成了市场优势.

推动行业创新, 做更懂消费者的 '技术控'

勇于主动转型, 敢于如此造势, 源自先锋电器过硬的技术底气, 也是为了顺应日益崛起的85后, 90后, 甚至00后的消费主力, 以及不断变化的消费环境和消费需求.

' 取暖器, 在大家的固有印象中, 可能是一个相对传统的消费品类, 但我们并不守旧, 专注这个行业25年, 始终坚持着紧跟时代潮流的创新, 也因此拥有了行业最多的取暖器专利, 牢牢占据着行业制高点. ' 在姚裕初看来, ' 先锋既然立志成为这个行业的专家和代表性企业, 就要持续为主流的消费者提供最适合, 最优质的产品. '

为适应不断变化的消费需求, 先锋的取暖技术一直在不断优化升级.

比如, 先锋在2015年全新升级的第三代' 热浪 '油汀, 就极大改善了传统油汀升温慢的顽固痛点, 其独特的仿生流线外型, 也符合年轻消费者的时尚口味. 而除了围绕产品本身的技术优化, 先锋还革新性地开辟了中央电暖系统这一新品类和新战场, 为整个取暖器行业拓宽成长空间的同时, 也为消费者带来了更舒适, 更便捷, 更美观的使用体验.

先锋率先推出了革新行业的中央电暖系统

'有别于传统的取暖单品, 先锋的中央取暖系统, 通过温控的形式, 可实现全屋采暖, 分室采暖, 自由采暖等目的, 更好地满足了终端业主追求的个性化, 智能化, 节能又舒适的家居暖生活, 目前已在北方多地的煤改电项目中得到了广泛的应用, 成为了采暖解决方案的重要补充. ' 姚裕初如此介绍道.

显然, 在品质升级下, 取暖器市场仍大有可为. 而对致力于稳坐行业老大的先锋来说, 凭着技术上的先发优势, 既要在产品创新上紧跟时代步伐, 更要同步塑造相契合的品牌体系, 即在品牌营销上也要更懂市场和消费者, 以多元化的传播方式, 趣味性的宣传语言, 让先锋这个焕发新活力的 '技术控' 形象, 深深印刻到消费者的脑海里, 真正成为大家耳熟能详的品牌. 而作为行业的引领者, 先锋自然也有这个实力和底气去承载这份梦想和荣誉.