換一種思維 | 積木易搭讓傢具行業重回活力

第39屆國際名傢具(東莞)展覽會, 將於2018年3月16日在中國東莞厚街正式開展. 國內三維建模服務商黑馬——積木易搭將攜旗下全資子公司家E搭亮相本次展會.

記者從積木易搭了解到, 積木易搭此次展會除了展示積木易搭三維建模的數字工廠, 而傳聞中積木易搭的最新產品 '魔法棒' 與 '魔盒' 也將在這次展會中亮相. 最值得期待的是, 積木易搭旗下全資子公司愛斯倍專為家居門店服務推出的人工智慧與虛擬現實相結合的產品家e搭, 也將在本次展會中亮相.

中國家居行業經過多年的發展, 在營銷渠道日益完善的當下, 在面對激烈的市場競爭, 我們不禁會問: '家居行業的突破點究竟在哪裡' ?

但是, 在互聯網+時代的衝擊下, 中國傳統家居模式正在轉型升級, 眾多的家居企業正在經曆品牌重塑, 渠道多元, 產品智能化的多重洗禮. 數據顯示, 中國家居行業有4萬億的規模, 如此大一塊蛋糕, 對於企業來說, 如何在眾多搶食者之下搶佔更多市場份額顯然十分關鍵.

傢具市場買家與賣家的博弈

近日, 記者在市場的走訪發現, 現在有不少家居門店的經營思路發生改變, 開始從賣產品向賣生活方式轉變, 並更加重視家居產品設計的重要性. 記者採訪到了一位多年經營家居門店的周老闆. 他表示, 買房消費, 裝修消費是家庭開支中的重要部分, 以前客戶來店選購時總是不確定與家裡的搭配符不符合, 會不會與想象的相差太大, 從而猶豫, 成單率低;而且門店面積不大, 有些商品沒法擺出來展示, 給客戶設計的搭配方案往往無法滿足客戶的全部需求, 交付的時間更是漫長, 拉長了利潤周期轉化不利於經營.

在接受採訪的傢具店主中也有人表示, 要迎合消費者需求, 推出符合消費者的解決方案, 讓消費者參與都設計方案中來, 自己選擇, 親身體驗, 甄選搭配, 抓住這個需求點, 這是能夠長時間促進傢具銷售的新動力, 也是各門店店主們的經營方向的新訴求和重心.

隨後, 記者採訪了當天在上述店主的店裡選購傢具的楊小姐, 跟她交流了一番, 她已經跑了4, 5趟家居店了, 還是不知道要買什麼, 設計顧問推薦的也多不是自己喜歡的款式, 哪怕給了設計方案也根本看不出實際的擺放效果, 賣場產品展示完全靠憑空想象, 即便是經曆千辛萬苦從設計, 到測量並完成購買, 最後發現擺出來的樣子和想象的完全不一樣, 因為這需要與家裡現有的其他物品有機搭配在一起.

為傢具門店而生的銷售利器

記者從積木易搭了解到, 家e搭不僅可以解決傳統家居行業在家居設計, 門店展示, 銷售溝通等方面遇到諸多問題, 還可以讓消費者參與設計, 生成完美解決方案, 提升客戶體驗感, 促進成單率, 這簡直就是為門店而生, 家居門店銷售必備利器. 它就是 '家e搭' , 智能雲設計解決方案專家.

家e搭CEO李雄表示, 家居行業已經正式與互聯網技術產生緊密對接, 宜家推出的AR, 3D雲設計工具所呈現的直觀效果也在家居行業中展開了廣泛的推廣和應用. 傳統的3D雲設計工具對普通人而言太過專業化, 不易操作上手, 所以只限於3D設計師使用較廣泛. 對於家居門店來說傳統3D雲設計軟體呈現效果雖好, 卻有幾個無法翻越的大山: 一是沒有3D模型, 現有的手工建模技術從產品的效果到產品的尺寸均有很大差異;二是工具操作太複雜, 太專業, 門店銷售不願學, 也很難學會;三是門店銷售即使學會, 也會因為不是專業設計人員, 無法為客戶提供色彩, 搭配合理的方案, 強行去做有時反而適得其反;四即使請了門店設計師, 其一成本太高, 其二, 家居客戶需要的是現場即時的體驗效果, 而傳統3D雲設計工具一個熟練操作的設計師得4至5個小時才能出一套方案, 客戶不可能等到設計師慢慢出方案, 而客戶的離開就意味著極大可能在下一家簽掉合同.

家e搭的智能3D雲設計解決方案是專門針對家居門店設計的一款產品. 她懂得家居門店需要一款什麼樣的工具: 1, 操作簡單, 門店銷售容易學習易上手;2, 廠家美輪美奐方案直接預設好, 顧客來了一秒搬到顧客 '家' , 不需要銷售有美學基礎;3, 超真實的模型效果, 門店可以利用AR技術直接將未陳列商品擺放到現場讓客戶真實體驗, 避免了因客戶對門店商品不滿意, 未陳列商品只能提供圖片導致客戶因為無實體感受和搭配效果而造成的顧客流失, 在一定意義上同時也節省了門店的陳列空間;4, 給客戶設計好的方案, 客戶可以用手機或IPAD回到家進行現場體驗, 還可以更換商品. 這樣的體驗效果對成單有很大的提升作用.

家e搭通過個性化服務及豐富資源, 為家居門店B端客戶提供專享服務, 打通C端零售所碰到的瓶頸, 真正實現線上線下資源互通新零售局面, 滿足三類客戶痛點需求, 構建家E搭在泛家居市場上的影響力, 建立低碳環保綠色生態圈服務理念, 為新零售樹立標杆化服務典範.

積木易搭撬開三維智能時代

隨著時代的進步, 用戶消費體驗要求日益提高, 生活也隨著科技的發展變得越來越智能化, 二維交互時代已經成為過去, 而目前以VR/AR為代表的三維的交互方式在各行各業上應用越來越廣泛, 廣受青睞與追捧.

3D虛擬現實是將虛擬對象疊加顯示在現實的物理環境中, 而可交互, 可編輯, 高精度的三維模型數據則是VR/AR等技術落地應用的基礎, 其優勢是超高速, 規模化, 低成本, 工程化. 這些技術未來在各行各業的應用具有極大的想象空間.

積木易搭董事長孫劍鋒表示, 積木易搭積木致力於自動化建模技術的研發, 並基於技術創新與發展, 根據各行業務的特性, 打造有針對性的個性化行業解決方案, 集軟硬體一體, 為用戶提供採集, 生產, 應用一體化解決方案.

據了解, 目前積木易搭已經申請專利30餘項, 2018年積木易搭計劃再投入研發資金6000萬, 用於技術研發和團隊擴展, 研發團隊規模擴展至300多人. 而, 實力與技術大大提升;服務範圍涵蓋泛家居, 電子商務, 工業設計製造, 文博古玩等行業領域, 是目前全球領先3D快速建模技術服務商之一.

精於技術優於產品, 積木易搭不但在產品布局上進行優化升級, 還緊貼市場發展需要, 為更多的客戶提供優質便捷化服務. 在即將到來的場景時代, 積木易搭及其 '3D數字建模工廠' 能夠實現從采, 編, 存, 發, 用的數據生產體系, 數據即服務+設計即服務的應用體系, 快速設計, 生產+智能服務體系. 通過建模形成的大數據, 雲存儲, 將定製傢具和傳統傢具的產品, 配套, 營銷等體系全面接入該互聯網智能平台, 以 '所見即所得' 的體驗式營銷, 開創傢具+互聯網商業零售新模式, 打造一個改變家居零售業態的展貿一體平台, 並以此推動定製傢具, 傳統傢具及泛家居圈的創新發展.

更多積木易搭資訊, 歡迎蒞臨第39屆國際名傢具(東莞)展覽會, 廣東現代國際展覽中心3號館 K12, 敬請期待!

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