在2018中國家電及消費電子博覽會上, 壁掛爐行業 '老將' 慶東納碧安展出的主打產品是其全新冷凝式熱水器以及壁掛爐產品. AWE2018慶東納碧安展台亮點頗多, 但其展出的新風系統新品卻在第一時間抓住了記者的注意力. 要知道, 在這之前, 慶東納碧安在中國市場並未曾出現過新風系統的 '倩影' .
AWE2018慶東納碧安展台
AWE2018上慶東納碧安展出的新風系統
記者的這一敏銳捕捉隨即得到證實. 3月8日下午, 慶東納碧安(中國)董事長金容範在接受中國家電網記者採訪時, 向記者透露了新風系統即將上市發布的消息. 金容範稱, 即將上市的新風系統是全進口產品, 目前其所需的認證報告及檢測報告等材料準備工作都已經完備, 預計3月末4月初在中國市場上市, 並將通過代理商渠道銷售.
慶東納碧安(中國)董事長金容範
屆時, 慶東納碧安在中國市場將涵蓋了壁掛爐, 燃氣熱水器, 水暖床墊, 商用鍋爐與落地鍋爐, 並聯繫統, 可再生新能源, 新風系統等七大業務.
燃氣熱水器業務發展良好 公司去年業績同比增三成
在去年AWE期間, 慶東納碧安在上海發布了兩款原裝進口燃氣熱水器產品, 宣布正式進入中國燃氣熱水器市場. 今年AWE, 金容範在採訪中向記者表示, 雖然公司上馬燃氣熱水器業務僅一年時間, 但他對公司燃氣熱水器業務的發展感到十分滿意.
AWE2017慶東納碧安燃氣熱水器在中國發布上市
'去年我在AWE期間我們的新品發布會上曾說過, 慶東納碧安將在中國市場開發出消費者最喜歡及性能最好的燃氣熱水器產品, 相對於追求高銷量, 我們更注重產品的品質及客戶對我們的認可度. 而經過一年的努力, 我們的燃氣熱水器產品在各個零售渠道沒有遇到過一次客戶投訴, 也沒有任何一件產品有售後需求, 這證明了我們的產品是被客戶認可的, 這也給了我們更大的信心. 接下來, 慶東納碧安將再接再勵, 把更多高品質產品推向市場. ' 金容範說.
據記者了解, 在過去的一年, 慶東納碧安不僅在新布局的燃氣熱水器業務上打了一場勝仗, 其2017年銷售業績也同比增長了3倍. 金容範對記者表示, 慶東納碧安業績的增長主要是受惠於北方地區 '煤改氣' 政策的實施. 另外, 華東地區銷量的增長也為其提供了支撐. '去年, 公司在華東地區推出了燃氣熱水器產品, 其覆蓋了該區域的KA及電器城等渠道, 客戶對我們產品的認知度高有了提高, 最終使得燃熱產品的零售量提升一大截. '
慶東納碧安燃氣熱水器的銷售渠道主要是五星電器這一傳統KA渠道, 而從2017年底開始, 金容範稱, 慶東納碧安將大量開發代理商渠道. '現在東北地區很多蘇寧電器賣場及紅星美凱龍等建材市場也出現了我們的產品, 日後慶東納碧安燃氣熱水器的市場覆蓋範圍會更廣. '
統一全國代理商名稱 試水直營體驗店
記者在瀏覽慶東納碧安官網時發現, 慶東納碧安全國各地代理商網點公司眾多, 且名稱竟幾無重樣. 對於這種現象, 記者產生了其是否會造成公司售後服務不統一, 傷害消費者情感的疑問.
對於記者提出的這個疑問, 金容範讚譽有加, 他向記者回應稱, 這正是慶東納碧安現階段要著手布局的要點, 實際上, 公司全國各地代理商名稱的不統一已經給客戶造成了誤解, 接下來, 慶東納碧安將著手對全國各地的代理商做統一的名稱變更, 以便於統一管理.
記者了解到, 為了提高品牌力, 對許多企業來說走代理商渠道是必須的, 因為代理商渠道在中國的鋪開範圍非常廣泛. 但金容範向中國家電網記者透露, 慶東納碧安目前正在做一個大膽的嘗試——試水直營店. '試水直營店最主要的目的並不是為了提升銷量, 直營店更大的意義在於充當形象店, 體驗店的角色. '
據悉, 慶東納碧安試水直營店的第一步計劃是4, 5月份在成都建設面積較大, 帶展廳的線下體驗店, 然後陸續將之擴展到上海, 南京, 合肥等其他一線城市.
公布2018年六大戰略規劃 擬將中國作為最大生產基地
受2017年公司業績大獲豐收的鼓舞, 慶東納碧安2018年定下了銷量同比2017年增1倍的戰略目標. 此外, 慶東納碧安2018年的戰略目標還包括, 嘗試開拓新的渠道以推進新風系統, 加大對線上旗艦店的布局力度, 對中國市場的冷凝產品實現研發生產本土化, 以及導入更多熱水器產品系列等.
另外, 在全球化布局方面, 慶東納碧安將會把觸角更深入地伸入到南美, 東南亞以及歐洲市場, 加大對慶東納碧安全球性品牌的根植力度, 並致力於開發適合當地特色的本土化產品. 而在中國市場, 慶東納碧安不僅要實現所有產品本土化生產, 還將把中國作為最大生產基地來運作, 金容範透露, 日後可能會把中國生產的產品運輸到東南亞等其他國家, 以更有效地節約成本.
慶東納碧安在北京順義的新工廠將於6月投產
自進入中國市場以來, 慶東納碧安便一直以燃氣壁掛爐等在市場上聞名. 但在採訪中, 金容範幾次強調到, '慶東納碧安不僅是做壁掛爐和熱水器的廠家, 我們也是致力於為大眾打造健康舒適新生活的廠家. 在中國市場 '開花' , 是我們接下來的目標' .