在AWE上, 中國家電網記者連續兩年採訪了廣州市紅日燃具有限公司(以下簡稱紅日燃具或紅日)營銷副總監王健.
在AWE2018上進行的訪談中, 王健告訴記者, 日前紅日燃具發布了新的LOGO, 新LOGO將用於公司高端產品系列, 原LOGO仍舊使用並用於公司整體配件的出口, 對外技術合作, 以及其他方面的業務.
廣州市紅日燃具有限公司營銷副總監王健
紅日燃具啟用新Logo, 目標直指高端市場, 是為了順應消費升級的行業大趨勢, 也是其對自身品牌進行煥新的舉措之一.
過去, 紅日燃具主要以煙機灶具聞名於市, 煙機灶具佔到公司總銷量的70%以上. 但在日前的採訪中, 王健向記者透露, 實際上紅日已經加大了對新品類的布局, 將會針對中國不同區域的飲食習慣開發洗碗機產品.
對於王健透露的這一消息記者並不是很驚訝. 實際上, AWE2018期間記者在走訪紅日燃具展台時已經注意到, 除了一貫展出的煙機灶具等主打, 常規性產品外, 電蒸箱, 電烤箱, 嵌入式洗碗機, 整合灶產品等已經出現在了展台, 並被擺到了醒目的位置.
耕耘紅外線整合灶市場 渠道穩步擴張
在AWE2018上, 整合灶產品熱度快速升溫, 無論是廚電企業, 還是非廚電企業都展出了整合灶產品.
一向以灶具領導品牌立身的紅日燃具當然不會缺席. 近幾年, 隨著市場普及教育的加深, 整合灶行業競爭也在日趨加劇. 在一個由各路高手組成的整合灶征戰軍團中, 紅日燃具將憑何脫穎而出?王健稱, 作為紅外線燃氣灶國家標準制定者, 紅日燃具在紅外線灶領域擁有非常多的專利, 紅日將把這一突出優勢擴展到整合灶品類上, 另闢蹊徑, 專註於對紅外線整合灶的研發耕耘.
王健透露, 紅日並不是剛剛開始踏入整合灶領域. '實際上我們研發的時間非常長, 因為技術研發到產品生產面世需要很長時間, 而對於整合灶, 我們更傾向於選擇在前期多花一些時間研發 '沉澱' , 而不是匆匆忙忙將產品上市. '
王健稱, 2018年紅日將加強對紅外線技術及整合灶技術的研發與宣傳, 為消費者打造出真正的高品質的紅外線整合灶產品.
對產品技術的研發固然很重要, 但在 '渠道為王' 的發展背景下, 渠道的重要性也不可忽視. 記者獲悉, 當前紅日的銷售渠道主要以三四級及以下市場為主. 在局部市場, 紅日的表現甚為出色. 據王健透露, 紅日在陝西等西北地區佔據比較高的市場份額, 在華中, 西南地區紅日的客戶保有量也非常可觀, 具有顯著的市場影響力.
整體來看, 紅日主要以傳統線下實體店渠道為主, 其以賣場, 專賣店形式存在. 但值得關注的是, 目前紅日線上上渠道也取得了非常好的發展. 另外, 紅日還在積極推進對新渠道的布局, 與優質房地產商展開合作.
AWE2018紅日展台
與 '方老華' 等形成差異化競爭
隨著廚電市場呈現兩位數幅度的增長, 廚電市場的搶食者也越來越多.
中怡康零售監測數據顯示, 2017年, 在吸油煙機, 燃氣灶等廚電品類中, 新進入的品牌數量合計約500個, 但也有347個品牌被淘汰出局. 整體上看, 廚電市場各品類新進品牌數量均要大於退出品牌數, 參與市場競爭的品牌總數在不斷增加, 行業市場活力不斷增強, 市場競爭進一步加劇.
在 '方老華' 等專業廚電領導品牌, 以及海爾, 美的等綜合型家電巨頭的夾擊之下, 置身其中的紅日如何佔據一方領地並實現突圍引發記者的關注與思考.
當記者把這個問題拋向王健時, 令記者有些吃驚的是, 他表現出了充分的自信.
'首先, '方老華' 和海爾美的有他們的優勢和特點, 有值得紅日學習的地方, 但是紅日的差異化競爭力與之具有的差異化競爭力是非常不同的. ' 王健分析稱, 就拿 '方老華' 來說, 其主要以油煙機這一品類佔領市場, 但是在燃氣灶領域, 紅日擁有雄厚的技術積累, 且該領域目前尚未出現有絕對市場影響力的品牌, 技術上也未出現顛覆性的創新, 這是市場給予紅日的巨大機會.
進一步來說, 雖然 '方老華' 及海爾美的在資金實力及綜合實力上更具優勢, 但王健認為, 紅日有雄厚的人才儲備資源, 參與了國家標準的起草與制定, 掌握了核心, 頂尖的技術, 紅日能夠憑藉差異化競爭力傲立於世.
AWE2018紅日展台
慎重對待貼牌生產 希望AWE2019拿到更好展位
記者在走訪紅日展台時獲悉, 在AWE2018期間, 有日本參展商向紅日拋出了橄欖枝, 想要紅日為其貼牌, 但這一提議被紅日回絕. 而在這之前, 國內家居行業某頭部品牌也對紅日表達了希望紅日為之貼牌的意向, 但紅日也給出了否定的答案.
紅日為何一而再地拒絕為其他企業貼牌生產?王健對之回應稱: '我們這個品牌是獨立操作, 隨意貼牌跟我們的品牌發展有衝突, 最終會關係到我們品牌的口碑, 影響力等, 紅日作為灶具領域特別是紅外線灶具領域最專註的一個品牌, 除了對有巨大影響力, 或能對我們普及紅外線燃氣灶技術起較大推動力的企業會重點考慮合作外, 其他的企業我們會慎重對待. '
在國家全面實施 '中國製造2025' 的時代背景下, 紅日希望憑藉自身核心技術去謀求企業更大的發展.
'智慧生活 全球平台' 是AWE2018的主題. 在採訪的最後, 王健用 '順人性, 慧生活' 六個字表達了其對智慧生活的理解. 同時, 他也表達了對AWE的期望: 'AWE作為中國家電行業的一張名片, 也是面向全世界的一張名片, 希望它能給中國製造提供更多發聲以及展示的機會, 希望明年紅日能拿到更好的展位, 能把 '紅日紅外灶, 一年能省四個月煤氣 ' , '越節能, 越健康 ' 的紅日品牌理念更好地傳播, 展示給大家. '