2018年3月8日, AWE2018如期而至. 伴随着厨电行业整体的凯歌高奏, 华帝的推新步伐也在加快. 此次展会, 华帝推出了以智能为主打方向的两款烟机与一款灶具, 时尚美观的设计和人性化的解决方案, 是这些新品共有的特点, 在这次展会上, 华帝还提出 '厨房后工业时代' 的主题.
在烟机方面, 华帝发布了幻隐烟机和天镜烟机, 两款新品将时尚的工业设计和专利近吸, 速吸技术结合在一起, 帮助用户从烟源环节解决油烟扩散问题, 实现安静, 干净, 强力除烟. 灶具方面, 华帝推出X-MAX精焱灶, 搭载聚焱燃烧技术+升级智火精控技术, 让用户清晰感知火力大小, 精确控制各式菜品的最佳烹饪时间. 此外, 值得一提的是, 华帝在本次展会还发布了颠覆传统厨房定义的-- '知识厨房' , 作为产品智能增值服务的一种新尝试, 让消费者在厨房拥有物质与精神食粮的双重收获.
华帝股份董事长潘叶江表示, AWE2018上华帝推出的几款新品, 相比之前实现了质的突破, '是我们几年来呈现的最好产品' .
2月27日, 华帝发布业绩预报显示, 2017年华帝实现营收57.3亿元, 同比增长30.4%, 归母净利润5.1亿元, 同比增长55.2%, 扣非净利润增长8.9%, 可谓丰收在望. 华帝2017年业绩的取得, 即受惠于搭乘上了厨电业的 '上行电梯' , 同时也得力于自身选择的正确方向.
潘叶江指出, '近年来, 我们不断推出满足市场需求趋势, 深度解决用户痛点的多品种, 高品质产品, 使华帝 '高端智能厨电' 的品牌深入人心; 与此同时, 在管理方面, 我们优化了公司流程构建, 实现了集团化管控模式, 一系列的举措使得华帝在品牌形象, 产品结构和渠道竞争力方面取得明显进步和发展, 市场份额和经营效益等方面都发生了积极的变化提升, 为我们 '三年跨百亿, 六年两百亿' 战略目标的实现打造了坚实的支撑. ' '
厨电业的上行电梯
中怡康数据显示, 2017年我国厨电市场销售规模达968亿元, 2018年则有望跨越千亿门槛, 向1500规模进军.
券商分析指出, 目前我国烟灶产品规模尚停留在2000万台规模, 对照冰, 洗产品每年约3500万-4000万的产量, 厨电的天花板还很高. 厨电的属性决定了每户家庭只需购买一台产品, 与冰, 洗情况类似. 近年来, 冰, 洗产品维持在平稳的4000万台左右, 以此参照, 中国厨电市场还有2000万台增量可期.
数据显示, 目前我国城镇居民冰洗产品户均保有量为0.96台和0.94台, 烟机, 灶具户均保有量均为0.72台, 仅相当于冰箱在1997年和洗衣机在1988年的发展水平; 而农村市场, 冰, 洗产品户均保有量已达0.9和0.84台, 但烟机和灶具仅为0.18台, 随着国家城镇化发展以及农村振兴战略的实施, 未来可想象空间巨大.
目前, 相较于黑, 白电品牌的高集中度, 厨电品牌更接近 '离散' 态. 数据显示, 截至2016年, 国内厨电市场在售品牌数577家, 尽管前5和前10品牌排位基本固定, 但前5所占市场销量份额仅为10%, 销售份额约20%. 尽管主流品牌间的短兵相接较稀少, 但不同区域和层次间的品牌力量对比与价格梯度差异显著. 随着消费者品牌认知力的提升, 尤其是主流品牌渠道下沉的推进, 厨电品牌间的洗牌在所难免, 行业集中度有望进一步提升.
华帝的新政时代
自2015年, 华帝完成二代管理层交接班后, 公司迈入潘式新政时期. 作为曾经的二线品牌, 华帝发声较少, 在厨电阵营中扮演着 '沉默的小伙伴' , 但在新一代管理者手中, 华帝从产品策略到营销策略都开始变得积极.
在拥有传统优势的三四线城市, 华帝品牌认知度良好, 且近年来, 三四线地产销售火热成就了华帝增长的好时机. 而在一二线城市, 华帝通过广告与代言人宣传其高端定位, 同时展开大店和店面的改造, 让 '方老华' 概念替代了 '方老帅' 概念, 效果显著.
2017 年华帝新建 100 家旗舰体验店, 500 家标准店, 并对近 5000 家终端进行了升级改造. 2018年, 华帝将继续推进渠道拓展, 旗舰店进驻居然之家和红星美凯龙, 同时在地级市继续增加旗舰体验店, 终端网点覆盖率将进一步提升.
本届展会, 华帝与新世相联合打造出魔幻现实主义的雕塑作品 '智慧大脑' 品牌艺术空间, 在这个空间内, 参观者可以通过全息投影技术体验华帝知识厨房和洗碗机产品, 该创意出自亚洲顶级创意大师熊超之手, 灵感来源于希腊神话中的先知普罗米修斯. 此外, 今年华帝还聘请来当红小生林更新作为企业代言人, 传达企业年轻时尚的品牌形象. 通过一系列运作, 华帝已取得明显的进步和发展, 特别是在品牌形象, 产品结构, 渠道竞争力, 市场份额和经营效益等方面都发生了重要的变化与提升, '三年一百亿, 六年两百亿' 的态势已经形成.
目前, 华帝与方太, 老板在价格定位上还有一定差距, 而这也为华帝产品升级预留了较大空间. 2017年, 华帝产品均价提升13%, 其中传统的烟灶消热提价约5%, 产品结构升级带动的均价提升幅度约8%, 而均价提升带来了3-4个百分点的毛利提升, 使得利润增速优于收入增速.
华帝方面表示, 在2017年基础上, 华帝有望保持快速增长. 而未来, 他们也将拓展更多分销渠道, 如电商渠道, 工程渠道等.
据悉, 目前, 华帝的经销商合同已经于去年11月签订完成, 经销商合作态度积极.
券商机构预测, 2018年华帝有望实现25%的营收增长.