3月8日中國家電及消費電子博覽會開幕的當天, 中外媒體用鏡頭記錄下了伊萊克斯集團總裁兼CEO Jonas SAMUELSON和美的集團董事長方洪波之間握手的畫面, 兩位風雲人物在AEG的獨立展台上以一種隆重而正式的儀式向外界宣布了雙方的合作開始.
Jonas SAMUELSON和方洪波握手瞬間
2017年5月份, 美的就釋放出與跨國家電集團伊萊克斯簽訂協議, 並成立合資公司在中國引入和運營後者旗下的高端品牌AEG的消息. 此次首度中國亮相, 伊萊克斯方以Jonas為首有18名高管到場, 美的則是方洪波攜集團高管層親自月台, 幾乎所有事業部一把手參與.
雙方高管陣容強大而隆重
朱鳳濤, 雙方成立的合資公司廣東德易捷電器有限公司的董事長, 亦是美的集團副總裁, 他接受中國家電網記者採訪時表示, 這種亮相陣容, 更多是美的集團的期許, 怎麼把AEG這個品牌在中國做好, 契合中國的轉型升級.
'他們派來很強的人馬, 所以他們非常重視(合作)' . 據朱鳳濤介紹, 合資公司是董事會制, 美的方3名, 伊萊克斯2名. 合資公司管理層中, 總經理是美的的, 品牌總監是原伊萊克斯亞太區品牌總監, 品質總監和產品總監klaus是德國人, 是原伊萊克斯冰洗副總裁, 財務總監是伊萊克斯全球採購部財務總監.
伊萊克斯和美的集團每年的業務合作有10億美元上下
其實, 美的和伊萊克斯長期就保持了合作的關係, 雙方業務合作體量每年達到10億美元, 僅廚電業務上, 雙方合作超過2億美元. 對中國消費市場而言, 或許伊萊克斯並不陌生, 但AEG顯而易見還未有任何知名度. '在中國市場還不廣為人知, 並不代表它就不是個知名的高端品牌' , 朱鳳濤對AEG給予高度認可. AEG有130多年的曆史, 其設計工藝, 產品技術, 製造標準深受歐洲精英階層喜愛, 並在德國, 奧地利以及Benelux經濟聯盟享有極高的品牌美譽.
在AWE上, AEG集中展出了 '大師' 系列高端產品, 包括搭載真空低溫烹飪, 食物感測器等技術的烤箱系列產品;榮獲國際iF設計獎金獎的ComfortLift舒適升降技術洗碗機, 還有油煙機, 電磁爐, 咖啡機, 洗衣機, 乾衣機, 冰箱等明星產品.
AEG藉助AWE平台首度亮相
朱鳳濤用 '知名的國際品牌和知名的當地品牌強強聯合' 來形容這次合作.
Jonas在接受中國家電網記者採訪時亦表示了同樣看法, 他認為, 在歐洲有悠久品牌優勢的AEG, 將充分藉助美的在中國的消費網, 市場洞察以及製造技術上的優勢. 此次在AEG上雙方達成的共識則是合作更為深入的體現.
中國消費市場升級和高端需求迸發是雙方合作的契機. 中怡康《2017中國廚電行業研究報告》分析結果顯示, 廚電行業從2014年開始成為家電行業增長最迅速的品類之一. 2017年1-8月, 廚電市場規模達到618億元, 同比增長16.1%. 進入2018年以來, 國內市場對於高端家電的剛性需求持續增長. 在此趨勢下, 越來越多的外資家電品牌將目光投向了中國.
在Jonas看來, AEG在產品品質, 設計, 工藝方面有目共睹, 並在歐洲取得了很大成就, 中國消費升級趨勢明顯, 高端用戶追求更有美感和創新力的產品, AEG在中國高端市場有很大機遇.
Jonas接受中國家電網等媒體專訪
據Jonas介紹, AEG致力於三個方面的技術來提升用戶體驗. 第一是taste美味, 比如人們在烹飪中希望更簡潔精準的操控來提升烹飪水平. 第二是care呵護, 如現在高端人群在洗衣過程中希望衣物不褪色, 打結. 第三是well being健康舒適, 通過智能家居和AI技術為用戶打造健康舒適的環境.
朱鳳濤透露, AEG會同時鎖定2B和2C市場, 合資公司對AEG的市場目標不會追求短期目標, 很多TOP客戶對AEG已經欲欲躍試想做專賣店, 現在公司拿到的工程訂單已經超過1億.
美的集團副總裁朱鳳濤, 出任合資公司董事長
'我到不擔心AEG產品的銷售問題, 反倒擔心我們沒有這麼強大的規劃, 讓這麼多客戶做這麼多店, 可能我的預算銷售每年用比較理性的數據, 但這個市場爆發了, 沒這麼多貨怎麼辦' , 目前AEG推向中國市場的產品全部進口, 朱鳳濤表示, 未來不排除隨著技術的一致性, 品質品位的提升, 會在中國生產.