在過去的一年中, 知識付費成為市場新寵, 各個領域的知識IP開始崛起, 越來越多的課程出現在用戶的購物清單中. 那麼, 在現有的市場中, 知識IP們都有什麼樣的選擇呢? 知識IP的市場 一, 把貴的內容便宜賣 劉潤在自己的得到專欄《5分鐘商業院》銷量破10萬份時發表過一篇文章, 提到一個觀點: 知識付費是把昂貴的知識便宜賣給用戶. 如他所言, 在知識IP領域, 那些看起來很貴的知識掛上99元或者199元, 就能獲取很好的銷量. 奇葩說辯論選手聯手打造的《好好說話》, 銷售額突破4000萬;原先要考進耶魯大學才有機會學到的陳志武教授的《金融課》, 做成線上課程後只需199元, 銷售額達到2000萬;同樣是處於高等學府的北大教授薛兆豐, 也把自己的線上《經濟學課》賣出了4000萬. 無論是名人光環也好, 高大上背書也罷, 這種類型的知識付費本質上是把一款原本高價的產品重組, 然後通過一個新的呈現方式和相對低廉的價格交付到用戶手上. 二, 職場和個人成長類需求最旺 從數據可以看出, 職場和個人成長類的內容最受用戶歡迎, 或許這兩個版塊能解決掉用戶心中最大的焦慮. 在職場領域, 新世相推出了聚美優品高級副總裁劉惠璞的職場課程, 定價99.9元, 銷量超83000, 即銷售額超過800萬. 根據新知榜的數據, 咪蒙團隊的《職場提升課》更是達到了900萬的銷售額. 張萌萌姐的《人生效率手冊》銷售額也是超過500萬. 在知識付費時代之前, 這些內容可能都是以一本定價在幾十元的書籍形式出現. 在成長領域, 米果團隊遙遙領先, 旗下《好好說話》預估銷售額4618萬, 《小學問》預估銷售額999萬, 《蔡康永的201堂情商課》預估銷售額3072萬. 除此之外, 還有很多團隊的課程徘徊在百萬銷售額. 知識IP的商業模式解析 各路知識IP均在摸索自己的商業模式, 一些已經在既定領域有基礎的領軍人物, 將自己IP打造, 與企業業務相結合, 已經取得了卓有成效的成績, 通過知識IP的形象打造, 聯通企業業務全面發展. 1. 知識產業的全渠道發展: 虛擬電商與實物電商產業結合 知識IP發展到極致, 能做到將教育虛擬電商與實物電商結合, 達到一種 '左手賣課, 右手賣貨' 的局面. 以張萌萌姐舉例, 她的虛擬產業包括了在喜馬拉雅上線的《人生效率手冊》和《人生管理課》, 樊登讀書會的《高效能人生的自我管理》, 以及線下的《個人品牌》《社會資本》《自我管理》等萬元私房課, 再加上社群裡的一些直播課和與樊登讀書會等平台合作的內容. 在這個基礎上, '萌姐' 這個IP持續向電商領域發力, 通過文創電商, 美妝電商, 咖啡電商以及生活類消費品電商, 向用戶推薦和售賣好物. 在文創電商方面, 《贏·效率手冊》這個產品廣受歡迎, 學員在學習了《人生效率手冊》課程後, 往往會產生購買手冊的需求, 從而通過張萌萌姐IP提供的電商渠道來滿足. 
電商運營遠不是單純開個網店, 而是需要通過平台獲取頭部資源和流量. 張萌萌姐IP的架構是打通微博, 一直播和淘寶網的通道, 通過微博和一直播輸出圖文和視頻直播, 介紹產品, 再用淘寶來作為轉化的最後一步. 在2017年雙11期間, 萌姐的直播間觀看人數超過了4000萬, 雙十二達近5000萬, 達到了教育電商為代表的虛擬電商, 與實物電商完美結合的新的裡程碑. 張萌萌姐IP的商業模式核心在於全產業鏈的團隊支撐. 在這個架構中, 需要有專精於課程, 電商, 渠道, 流量, 運營, 經紀等不同領域的團隊共同搭建. 同時, 作為IP本人的張萌也需要一個非常綜合的能力圈, 包括演講, 寫作, 直播, 授課, 商業模式設計與團隊運營——知行合一. 知行合一指的是IP本人說到一定要做到, 包括每天4點早起, 有效率的安排工作生活等. 將來會有更多的知識IP從虛擬電商出發, 打通實物電商, 通過這種方式取代現有的網紅群體. 網紅大都以實物電商起家, 但是因為本身沒有知識IP的積累, 很難跨界進入虛擬電商, 所以將會是遇到一個衰退期. 2. 知識付費的線上線下發展 如果說虛擬和實物電商結合是一種需要團隊協作的模式, 那麼還有很多個體IP是通過知識付費來創造絕大部分營業額的. 有三種最主流的知識付費方式, 分別是線上課程, 線下培訓, 以及點對點諮詢. 
以得到平台的兩位老師舉例, 他們在發布線上年度專欄的同時, 還各自有著搭配的業務供用戶體驗. 比如武志紅老師, 除了那賣出15萬份的《心理學課》之外, 還經營著心理諮詢的服務. 線上課程的銷量和影響力能帶來更多的諮詢用戶, 而諮詢服務能提供比文字專欄更深度的幫助. 同理, 古典老師在做單價199元的《超級個體》專欄時, 他的新精英生涯公司也在不斷地開線下班, 一個為期三天的 '生涯規劃基礎班' 定價是4980元. 知名知識IP秋葉大叔, 在網易雲課堂搭建了線上課程矩陣, 授課內容涵蓋PPT, EXCEl, WORD等辦公軟體, 以及職場技能, 思考方式等軟實力. 線上下, 秋葉打造了私房大課, 通過知識IP大本營吸納了無數願意支付萬元學費來研究新媒體, 出版等主題的IP. 李海峰, 通過線下DISC雙證班收穫大量付費學員, 也因此在十點課堂上線了人際關係課程, 通過線上音頻和視頻教學員如何收穫好人緣. 成功的IP必然會在超過一個領域發力, 要麼是線上課和線下課的結合, 要麼是和諮詢的結合, 從而滿足用戶的不同需求. 要做到這些, IP本人必須具備授課, 培訓, 諮詢等能力, 單一能力的模式已駕馭不了結合模式. 而隨著越來越多的IP進場, 這種結合模式將會是一個百花爭鳴的主戰場. 3. 知識IP產業聯盟化 看完了IP的各種發展模式, 我們再來看看IP組隊聯盟的玩法. 明星經紀模式 IP們可以通過互相組隊的方式來提高自己的影響力. 以馬東的米果團隊舉例, 將《奇葩說》的知名辯手馬薇薇, 邱晨, 黃執中, 胡漸彪, 周玄毅等人組成一個小團隊, 一起輸出課程. 米果團隊在喜馬拉雅已上線《好好說話》《小學問》和《蔡康永的情商課》等付費課程, 授課老師皆是來自這個團隊, 其中《好好說話》銷售額超過4000萬. 這種多IP協作的模式類似於韓國的明星養成計劃, 一次性扶持多位明星, 降低風險的同時可以集合所有參與者的影響力. MCN模式 MCN的全稱是Multi-Channel Network, 意思是將優質候選人連接起來, 通過平台的力量來塑造, 培育和打造新時代的知識IP. 因為知識IP的成長性, 培育知識IP產業方興未艾, 立德領導力率先於2017年6月推出人生效率合伙人計劃, 目前簽約43位知識IP, 涵蓋職場, 健康, 親子, 身心靈等各個領域, 2018年預計簽約150位. 通過傳播學, 知識IP行業格局, 社會資本運營, 演講能力提升, 外形塑造等課程指導, 互聯網表現力提升計劃以及平台流量扶持來幫助IP成長, 流量來源包括全球青年大會, 全球女性領導者大會等千人峰會, 電視媒體, 百科, 微博, 一直播, 淘寶, 下班加油站APP, 微信社群等多個平台. 
據悉, 通過個人IP打造, 引發企業全生態發展的企業家個人IP打造計劃已經推出. 無論是明星經紀模式還是MCN模式, 這種玩法對平台有著一定的門檻要求, 包括資源優勢, 矩陣化運營, 流量分發等. 這種模式往往需要一個強有力的牽頭人來集結資源和吸引IP. 2018年往後, 單打獨鬥的難度會越來越大. 更多的IP將會通過這種矩陣模式參與進市場, 而這些平台將會成為未來知識IP市場的血液供給方. 總體來說, 市場正在釋放出機會, 知識IP們最理想的方式是找到同盟一起進入, 共贏互利.
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