請明星成風潮 | 對於手機銷量有沒有用?

目前, 手機行業競爭已經已經進入了淘汰的階段, 據知名調研機構IDC發布的數據顯示, 2017年中國智能手機市場前五位華為, OPPO, vivo, 小米和蘋果, 合計市場份額超過75%, 留給其他手機廠商僅24.3的份額, 二八效應愈加明顯.

因此, 在這個如此競爭激烈的手機市場, 無論是產品, 市場, 營銷還是渠道等, 每個方面都不能絲毫懈怠, 一步不慎就很有可能被對手超越. 其中, 單論營銷方面, 顯然國產手機廠商要更高一籌. 無論是從起利於傳播認知的名字, 如 '全面屏' '無邊框' 等; 還是冠名各種綜藝; 再到請明星...國產手機廠商幾乎都已經玩出了花.

而其中, 請明星代言幾乎是大部分手機廠商都在發力的事情, 無論是一線大廠還是二三線小廠, 在這個粉絲經濟時代, 明星便代表著流量, 關注, 眼球, 進而是知名度. 所以, 現在國產手機廠商就有點進入了 '搶' 明星的階段, 一個明星剛剛與這個品牌合作結束, 另一個廠商立馬簽下. 而這樣造成的後果一是使得明星 '有點不夠用' ; 而另一個更明星的影響是, 使得消費者根本搞不明白哪個明星到底代言了哪個品牌, 傻傻分不清楚.

而這篇文章也沒有什麼主旨, 就是來和大家聊聊明星與手機代言的這些事兒. 其實, 生產廠商生產出來產品請明星代言早已有之, 並且各行各業都很普遍, 尤其是在如今這個各行各業競爭都一場慘烈的情況下, 酒香不怕巷子深的時代已經過去, 品牌必須依靠營銷等活動來開啟知名度. 但是, 像手機廠商這樣瘋狂請明星的, 真的不多見.

請明星, 哪家強?

而要說請明星, 全世界手機廠商中哪個都無法與中國手機廠商相比, 因為中國目前已經成為全球競爭最激烈的手機市場, 因此請明星代言幾乎也是最瘋狂的. 而要說在中國手機廠商中最厲害的, 還沒有哪個廠商能跟OPPO和vivo相抗衡.

OPPO和vivo兩家絕對是國產手機廠商中的營銷高手, 在其將做產品做好, 做出差異化的前提下, 憑藉雄厚的資金實力, 瘋狂鋪設線下渠道, 冠名各大綜藝以及請明星. 而且, OV請明星有一個特點, 即誰火請誰. 因此, 單單OV兩廠就幾乎簽下了半個娛樂圈: OPPO有楊冪, 李易峰, 楊洋, TFBOYS, 迪麗熱巴, 陳偉霆, 周杰倫, 張一山, 田馥甄; vivo有彭于晏, 倪妮, 鹿晗, 周冬雨, 斯蒂芬·庫裡...無一例外都是當紅人氣明星, 憑藉這些明星的宣傳, 品牌知名度和產品真的想不火都難.

當然, 除了OV這兩家外, 其他品牌也都不甘示弱, 甚至互聯網品牌代表, 盡量年發力線下市場的小米也開始了與明星簽簽簽的模式, 光紅米系列就一口氣簽下吳秀波, 劉詩詩和劉昊然, 進而是影帝梁朝偉以及現在的吳亦凡; 華為榮耀這邊, 張藝興, 關曉彤, 胡歌, 趙麗穎, 孫楊, '神奇女俠' 蓋爾加朵; 金立有馮小剛/徐帆夫婦, 餘文樂, 薛之謙, 劉濤等.

當然, 手機廠商請明星也不是盲目的, 都有有各自的針對性, 畢竟請這些人氣明星, 小鮮肉/小花們並不便宜. 如, OPPO和vivo主打年輕用戶群, 因此請的明星都是比較年輕以及受廣大年輕粉絲歡迎的明星, 圖楊冪, TFBOYS, 迪麗熱巴, 陳偉霆, 鹿晗, 彭于晏, 倪妮; 而像金立主打商務的便請來馮小剛/徐帆夫婦就很貼合, 而安全方面的則請來吳剛 (出演《人民的名義》) , 年輕的S系列則請來薛之謙; 還有之前的小米的紅米 '國民手機' 系列便請來老中青三代明星吳秀波, 劉詩詩和劉昊然, 覆蓋各個年齡段, 與 '國民手機' 的基調相符.

品牌花這麼多錢請明星真的有效?

而既然花了這麼多錢, 請了這麼多明星, 那麼到底有沒有用? 答案是肯定的, 只是效果大和小的區別, 不是有和沒有的區別. 2017年明星代言品牌效果榜單中 (包括奢侈品, 3C數位, 服裝, 快消品, 汽車) , 鹿晗高居第一, 代言的adidasOriginals代言效果指數達到95.68%; 第二名TFBOYS的易烊千璽代言的adidas neo代言效果指數達到93.72%; 第三名的迪麗熱巴同樣代言的是adidas neo, 代言效果指數為91.18;

第四名依然是鹿晗, 代言的便是vivo, 效果指數為90.13%, 值得一提的是, 前20名中, 鹿晗動上榜四次, 分別為adidasOriginals, vivo, 佳能和歐舒丹, 排名分別為第一, 第四, 第六和第十五, 人氣十足;

此外, 第五名便是吳亦凡代言的小米, 效果指數達到89.65%, 僅次於第四名鹿晗代言的vivo; 此外, 第七名為胡歌代言的榮耀手機; 第十六名為陳偉霆代言的OPPO. 從這些明星代言的效果指數便可以明白, 為什麼手機廠商們要爭先恐後的搶奪人氣小鮮肉和小花們了.

代言人, 請使用代言的手機

而對於明星來說, 為品牌代言就是拿人錢財替人 '消災' 的事, 當然這個 '消災' 是提高品牌和產品知名度. 因此, 對於明星們來說, 只要你代言了一個品牌, 無論是發微博還是出席活動以及平時都得使用該品牌手機. 因為, 代言一個品牌並不單單是拍幾條廣告這麼簡答的, 發微博, 出席活動等也都相當於為品牌做宣傳.

而這裡面既有正面的也有負面的. 例如, 小米非常看好的吳亦凡, 對於吳亦凡, 雷軍可以說是非常用心的, 不僅簽來做代言人, 而且在其生日時舉辦生日會並設置了定製款手機等. 但是, 有一次在發微博時卻使用了iPhone X, 這就有點不厚道了.

而要說非常用心的一位要數趙麗穎了, 此前代言的ivvi手機, 在公開場合以及發微博均使用該品牌手機, 雖然是一個小眾品牌, 但是趙麗穎還是非常用心的. 而現在代言榮耀後, 同樣非常敬業.

對於這件事, 筆者來看, 一個人使用什麼品牌手機是個人自由, 他人無權幹涉, 但是, 對於是品牌代言人的明星來說, 就不一樣了. 品牌請你代言就是看中了你的知名度和影響力, 而如果明星在簽了代言後, 卻使用其他品牌手機, 這樣對於簽約品牌顯然是不公平的, 因為你的明星效應並沒有為品牌帶來正面影響.

請明星, 看人氣也得看運氣

手機廠商往往在請明星時都會請人氣高, 知名度高的明星, 這樣在傳播時效果會更明顯, 畢竟花的錢越多影響就越大嘛. 但是, 有時候, 簽明星這件事既要看明星的人氣, 也要看手機廠商的運氣.

明星也是人, 也有七情六慾, 也會犯錯. 因此, 這時候, 就不僅僅是明星自己的事情了, 也會一定程度上牽扯到代言的品牌, 而這其中正面的會對品牌增色不少, 而負面事件則會使代言品牌受損.

手機圈最典型的是去年10月初的鹿晗和關曉彤公布戀情事件, 因為鹿晗是vivo代言人, 而關曉彤則是華為nova代言人, 因為兩者都是當紅人氣明星, 因此造成的影響也是相當巨大的, 甚至導致新浪微博伺服器一時間癱瘓.

兩者所發的微博分別也是使用了vivo和華為nova, 而這兩條微博被點贊, 轉發量非常大, 因此對於品牌的傳播度來說無疑也是非常巨大的, 其影響甚至遠超花錢專門拍廣告來的大. 因而, 兩者公布戀情對於vivo和華為兩家廠商來說無疑是一次品牌很好的傳播.

當然, 有正面的自然就有負面的, 而這種情況在手機圈也並不少. 如之前薛之謙和李雨桐事件, 對於金立品牌就有一定程度的影響. 甚至有的是在明星出事後, 品牌商連夜更換品牌廣告等, 真是在感歎不知倒了什麼黴.

甚至, 有時候代言人的言行舉止, 人品等都會影響消費者對於其所代言的品牌的印象, 比如胡歌, 一直在大眾眼中都是一個非常好的形象, 因而消費者也會 '愛屋及烏' 對其所代言的品牌產生好感.

因此, 對於廠商請明星這件事, 不僅是一個花錢的事, 同樣也是一件看運氣的事.

消費者買手機究竟看什麼?

講到這裡, 回歸到最終問題, 消費者在買手機時究竟考慮的因素有哪些? 明星代言又佔多少? 這個問題其實是一個比較開放而且每個人都會有不一樣答案的問題.

可以肯定的是, 消費者在買手機時考慮的因素不止一個, 品牌, 價格, 配置, 拍照, 知名度等等, 而這裡面, 還需要考慮到不同年齡段和不同階層的消費者, 因此面還是非常廣的. 而其中, 不可否認的是, 年輕用戶一直都是購買手機的主流群體, 他/她們一方面對於新鮮事物尤其是電子產品喜歡求新, 另一方面換機頻率快, 其次, 他/她們父母手機大多數時候也都是他/她們所購買.