目前, 手机行业竞争已经已经进入了淘汰的阶段, 据知名调研机构IDC发布的数据显示, 2017年中国智能手机市场前五位华为, OPPO, vivo, 小米和苹果, 合计市场份额超过75%, 留给其他手机厂商仅24.3的份额, 二八效应愈加明显. 因此, 在这个如此竞争激烈的手机市场, 无论是产品, 市场, 营销还是渠道等, 每个方面都不能丝毫懈怠, 一步不慎就很有可能被对手超越. 其中, 单论营销方面, 显然国产手机厂商要更高一筹. 无论是从起利于传播认知的名字, 如 '全面屏' '无边框' 等; 还是冠名各种综艺; 再到请明星...国产手机厂商几乎都已经玩出了花. 而其中, 请明星代言几乎是大部分手机厂商都在发力的事情, 无论是一线大厂还是二三线小厂, 在这个粉丝经济时代, 明星便代表着流量, 关注, 眼球, 进而是知名度. 所以, 现在国产手机厂商就有点进入了 '抢' 明星的阶段, 一个明星刚刚与这个品牌合作结束, 另一个厂商立马签下. 而这样造成的后果一是使得明星 '有点不够用' ; 而另一个更明星的影响是, 使得消费者根本搞不明白哪个明星到底代言了哪个品牌, 傻傻分不清楚. 而这篇文章也没有什么主旨, 就是来和大家聊聊明星与手机代言的这些事儿. 其实, 生产厂商生产出来产品请明星代言早已有之, 并且各行各业都很普遍, 尤其是在如今这个各行各业竞争都一场惨烈的情况下, 酒香不怕巷子深的时代已经过去, 品牌必须依靠营销等活动来打开知名度. 但是, 像手机厂商这样疯狂请明星的, 真的不多见. 请明星, 哪家强? 而要说请明星, 全世界手机厂商中哪个都无法与中国手机厂商相比, 因为中国目前已经成为全球竞争最激烈的手机市场, 因此请明星代言几乎也是最疯狂的. 而要说在中国手机厂商中最厉害的, 还没有哪个厂商能跟OPPO和vivo相抗衡. OPPO和vivo两家绝对是国产手机厂商中的营销高手, 在其将做产品做好, 做出差异化的前提下, 凭借雄厚的资金实力, 疯狂铺设线下渠道, 冠名各大综艺以及请明星. 而且, OV请明星有一个特点, 即谁火请谁. 因此, 单单OV两厂就几乎签下了半个娱乐圈: OPPO有杨幂, 李易峰, 杨洋, TFBOYS, 迪丽热巴, 陈伟霆, 周杰伦, 张一山, 田馥甄; vivo有彭于晏, 倪妮, 鹿晗, 周冬雨, 斯蒂芬·库里...无一例外都是当红人气明星, 凭借这些明星的宣传, 品牌知名度和产品真的想不火都难. 当然, 除了OV这两家外, 其他品牌也都不甘示弱, 甚至互联网品牌代表, 尽量年发力线下市场的小米也开始了与明星签签签的模式, 光红米系列就一口气签下吴秀波, 刘诗诗和刘昊然, 进而是影帝梁朝伟以及现在的吴亦凡; 华为荣耀这边, 张艺兴, 关晓彤, 胡歌, 赵丽颖, 孙杨, '神奇女侠' 盖尔加朵; 金立有冯小刚/徐帆夫妇, 余文乐, 薛之谦, 刘涛等. 当然, 手机厂商请明星也不是盲目的, 都有有各自的针对性, 毕竟请这些人气明星, 小鲜肉/小花们并不便宜. 如, OPPO和vivo主打年轻用户群, 因此请的明星都是比较年轻以及受广大年轻粉丝欢迎的明星, 图杨幂, TFBOYS, 迪丽热巴, 陈伟霆, 鹿晗, 彭于晏, 倪妮; 而像金立主打商务的便请来冯小刚/徐帆夫妇就很贴合, 而安全方面的则请来吴刚 (出演《人民的名义》) , 年轻的S系列则请来薛之谦; 还有之前的小米的红米 '国民手机' 系列便请来老中青三代明星吴秀波, 刘诗诗和刘昊然, 覆盖各个年龄段, 与 '国民手机' 的基调相符. 品牌花这么多钱请明星真的有效? 而既然花了这么多钱, 请了这么多明星, 那么到底有没有用? 答案是肯定的, 只是效果大和小的区别, 不是有和没有的区别. 2017年明星代言品牌效果榜单中 (包括奢侈品, 3C数码, 服装, 快消品, 汽车) , 鹿晗高居第一, 代言的adidasOriginals代言效果指数达到95.68%; 第二名TFBOYS的易烊千玺代言的adidas neo代言效果指数达到93.72%; 第三名的迪丽热巴同样代言的是adidas neo, 代言效果指数为91.18; 第四名依然是鹿晗, 代言的便是vivo, 效果指数为90.13%, 值得一提的是, 前20名中, 鹿晗动上榜四次, 分别为adidasOriginals, vivo, 佳能和欧舒丹, 排名分别为第一, 第四, 第六和第十五, 人气十足; 此外, 第五名便是吴亦凡代言的小米, 效果指数达到89.65%, 仅次于第四名鹿晗代言的vivo; 此外, 第七名为胡歌代言的荣耀手机; 第十六名为陈伟霆代言的OPPO. 从这些明星代言的效果指数便可以明白, 为什么手机厂商们要争先恐后的抢夺人气小鲜肉和小花们了. 代言人, 请使用代言的手机 而对于明星来说, 为品牌代言就是拿人钱财替人 '消灾' 的事, 当然这个 '消灾' 是提高品牌和产品知名度. 因此, 对于明星们来说, 只要你代言了一个品牌, 无论是发微博还是出席活动以及平时都得使用该品牌手机. 因为, 代言一个品牌并不单单是拍几条广告这么简答的, 发微博, 出席活动等也都相当于为品牌做宣传. 而这里面既有正面的也有负面的. 例如, 小米非常看好的吴亦凡, 对于吴亦凡, 雷军可以说是非常用心的, 不仅签来做代言人, 而且在其生日时举办生日会并设置了定制款手机等. 但是, 有一次在发微博时却使用了iPhone X, 这就有点不厚道了. 而要说非常用心的一位要数赵丽颖了, 此前代言的ivvi手机, 在公开场合以及发微博均使用该品牌手机, 虽然是一个小众品牌, 但是赵丽颖还是非常用心的. 而现在代言荣耀后, 同样非常敬业. 对于这件事, 笔者来看, 一个人使用什么品牌手机是个人自由, 他人无权干涉, 但是, 对于是品牌代言人的明星来说, 就不一样了. 品牌请你代言就是看中了你的知名度和影响力, 而如果明星在签了代言后, 却使用其他品牌手机, 这样对于签约品牌显然是不公平的, 因为你的明星效应并没有为品牌带来正面影响. 请明星, 看人气也得看运气 手机厂商往往在请明星时都会请人气高, 知名度高的明星, 这样在传播时效果会更明显, 毕竟花的钱越多影响就越大嘛. 但是, 有时候, 签明星这件事既要看明星的人气, 也要看手机厂商的运气. 明星也是人, 也有七情六欲, 也会犯错. 因此, 这时候, 就不仅仅是明星自己的事情了, 也会一定程度上牵扯到代言的品牌, 而这其中正面的会对品牌增色不少, 而负面事件则会使代言品牌受损. 手机圈最典型的是去年10月初的鹿晗和关晓彤公布恋情事件, 因为鹿晗是vivo代言人, 而关晓彤则是华为nova代言人, 因为两者都是当红人气明星, 因此造成的影响也是相当巨大的, 甚至导致新浪微博服务器一时间瘫痪. 两者所发的微博分别也是使用了vivo和华为nova, 而这两条微博被点赞, 转发量非常大, 因此对于品牌的传播度来说无疑也是非常巨大的, 其影响甚至远超花钱专门拍广告来的大. 因而, 两者公布恋情对于vivo和华为两家厂商来说无疑是一次品牌很好的传播. 当然, 有正面的自然就有负面的, 而这种情况在手机圈也并不少. 如之前薛之谦和李雨桐事件, 对于金立品牌就有一定程度的影响. 甚至有的是在明星出事后, 品牌商连夜更换品牌广告等, 真是在感叹不知倒了什么霉. 甚至, 有时候代言人的言行举止, 人品等都会影响消费者对于其所代言的品牌的印象, 比如胡歌, 一直在大众眼中都是一个非常好的形象, 因而消费者也会 '爱屋及乌' 对其所代言的品牌产生好感. 因此, 对于厂商请明星这件事, 不仅是一个花钱的事, 同样也是一件看运气的事. 消费者买手机究竟看什么? 讲到这里, 回归到最终问题, 消费者在买手机时究竟考虑的因素有哪些? 明星代言又占多少? 这个问题其实是一个比较开放而且每个人都会有不一样答案的问题. 可以肯定的是, 消费者在买手机时考虑的因素不止一个, 品牌, 价格, 配置, 拍照, 知名度等等, 而这里面, 还需要考虑到不同年龄段和不同阶层的消费者, 因此面还是非常广的. 而其中, 不可否认的是, 年轻用户一直都是购买手机的主流群体, 他/她们一方面对于新鲜事物尤其是电子产品喜欢求新, 另一方面换机频率快, 其次, 他/她们父母手机大多数时候也都是他/她们所购买. 而恰恰是这部分年轻人喜欢追星, 因此在购买手机时不可避免的会将明星代言这个因素考虑进去, 这也是为什么大多数品牌都喜欢请年轻的小鲜肉/小花们代言的原因. 笔者有幸经常参加手机发布会, 有明星出席的发布会, 粉丝在门口就已经围的水泄不通, 出场时更是尖叫声不断,足以可见在当下的中国社会, 明星效应还是相当有效的, 这种明星效应可以快速的为品牌产品打开知名度, 同时还会在产品上附加上明星光环, 从而推动粉丝们来掏腰包, 而这也恰恰是明星的作用所在. 但是, 不可否认的是, 随着时代的发展, 消费者在购买产品时变得越来越理性, 厂商产品对消费者的 '教育' 阶段已经结束, 如今消费者将主动权握在了自己手里, 并且对于手机产品的认知也达到了足够的程度, 因此现在仅仅依靠明星包装而没有什么亮点的产品, 即使请的明星腕再大, 依然难逃失败命运.
目前, 手机行业竞争已经已经进入了淘汰的阶段, 据知名调研机构IDC发布的数据显示, 2017年中国智能手机市场前五位华为, OPPO, vivo, 小米和苹果, 合计市场份额超过75%, 留给其他手机厂商仅24.3的份额, 二八效应愈加明显. 因此, 在这个如此竞争激烈的手机市场, 无论是产品, 市场, 营销还是渠道等, 每个方面都不能丝毫懈怠, 一步不慎就很有可能被对手超越. 其中, 单论营销方面, 显然国产手机厂商要更高一筹. 无论是从起利于传播认知的名字, 如 '全面屏' '无边框' 等; 还是冠名各种综艺; 再到请明星...国产手机厂商几乎都已经玩出了花. 而其中, 请明星代言几乎是大部分手机厂商都在发力的事情, 无论是一线大厂还是二三线小厂, 在这个粉丝经济时代, 明星便代表着流量, 关注, 眼球, 进而是知名度. 所以, 现在国产手机厂商就有点进入了 '抢' 明星的阶段, 一个明星刚刚与这个品牌合作结束, 另一个厂商立马签下. 而这样造成的后果一是使得明星 '有点不够用' ; 而另一个更明星的影响是, 使得消费者根本搞不明白哪个明星到底代言了哪个品牌, 傻傻分不清楚. 而这篇文章也没有什么主旨, 就是来和大家聊聊明星与手机代言的这些事儿. 其实, 生产厂商生产出来产品请明星代言早已有之, 并且各行各业都很普遍, 尤其是在如今这个各行各业竞争都一场惨烈的情况下, 酒香不怕巷子深的时代已经过去, 品牌必须依靠营销等活动来打开知名度. 但是, 像手机厂商这样疯狂请明星的, 真的不多见. 请明星, 哪家强? 而要说请明星, 全世界手机厂商中哪个都无法与中国手机厂商相比, 因为中国目前已经成为全球竞争最激烈的手机市场, 因此请明星代言几乎也是最疯狂的. 而要说在中国手机厂商中最厉害的, 还没有哪个厂商能跟OPPO和vivo相抗衡. OPPO和vivo两家绝对是国产手机厂商中的营销高手, 在其将做产品做好, 做出差异化的前提下, 凭借雄厚的资金实力, 疯狂铺设线下渠道, 冠名各大综艺以及请明星. 而且, OV请明星有一个特点, 即谁火请谁. 因此, 单单OV两厂就几乎签下了半个娱乐圈: OPPO有杨幂, 李易峰, 杨洋, TFBOYS, 迪丽热巴, 陈伟霆, 周杰伦, 张一山, 田馥甄; vivo有彭于晏, 倪妮, 鹿晗, 周冬雨, 斯蒂芬·库里...无一例外都是当红人气明星, 凭借这些明星的宣传, 品牌知名度和产品真的想不火都难. 当然, 除了OV这两家外, 其他品牌也都不甘示弱, 甚至互联网品牌代表, 尽量年发力线下市场的小米也开始了与明星签签签的模式, 光红米系列就一口气签下吴秀波, 刘诗诗和刘昊然, 进而是影帝梁朝伟以及现在的吴亦凡; 华为荣耀这边, 张艺兴, 关晓彤, 胡歌, 赵丽颖, 孙杨, '神奇女侠' 盖尔加朵; 金立有冯小刚/徐帆夫妇, 余文乐, 薛之谦, 刘涛等. 当然, 手机厂商请明星也不是盲目的, 都有有各自的针对性, 毕竟请这些人气明星, 小鲜肉/小花们并不便宜. 如, OPPO和vivo主打年轻用户群, 因此请的明星都是比较年轻以及受广大年轻粉丝欢迎的明星, 图杨幂, TFBOYS, 迪丽热巴, 陈伟霆, 鹿晗, 彭于晏, 倪妮; 而像金立主打商务的便请来冯小刚/徐帆夫妇就很贴合, 而安全方面的则请来吴刚 (出演《人民的名义》) , 年轻的S系列则请来薛之谦; 还有之前的小米的红米 '国民手机' 系列便请来老中青三代明星吴秀波, 刘诗诗和刘昊然, 覆盖各个年龄段, 与 '国民手机' 的基调相符. 品牌花这么多钱请明星真的有效? 而既然花了这么多钱, 请了这么多明星, 那么到底有没有用? 答案是肯定的, 只是效果大和小的区别, 不是有和没有的区别. 2017年明星代言品牌效果榜单中 (包括奢侈品, 3C数码, 服装, 快消品, 汽车) , 鹿晗高居第一, 代言的adidasOriginals代言效果指数达到95.68%; 第二名TFBOYS的易烊千玺代言的adidas neo代言效果指数达到93.72%; 第三名的迪丽热巴同样代言的是adidas neo, 代言效果指数为91.18; 第四名依然是鹿晗, 代言的便是vivo, 效果指数为90.13%, 值得一提的是, 前20名中, 鹿晗动上榜四次, 分别为adidasOriginals, vivo, 佳能和欧舒丹, 排名分别为第一, 第四, 第六和第十五, 人气十足; 此外, 第五名便是吴亦凡代言的小米, 效果指数达到89.65%, 仅次于第四名鹿晗代言的vivo; 此外, 第七名为胡歌代言的荣耀手机; 第十六名为陈伟霆代言的OPPO. 从这些明星代言的效果指数便可以明白, 为什么手机厂商们要争先恐后的抢夺人气小鲜肉和小花们了. 代言人, 请使用代言的手机 而对于明星来说, 为品牌代言就是拿人钱财替人 '消灾' 的事, 当然这个 '消灾' 是提高品牌和产品知名度. 因此, 对于明星们来说, 只要你代言了一个品牌, 无论是发微博还是出席活动以及平时都得使用该品牌手机. 因为, 代言一个品牌并不单单是拍几条广告这么简答的, 发微博, 出席活动等也都相当于为品牌做宣传. 而这里面既有正面的也有负面的. 例如, 小米非常看好的吴亦凡, 对于吴亦凡, 雷军可以说是非常用心的, 不仅签来做代言人, 而且在其生日时举办生日会并设置了定制款手机等. 但是, 有一次在发微博时却使用了iPhone X, 这就有点不厚道了. 而要说非常用心的一位要数赵丽颖了, 此前代言的ivvi手机, 在公开场合以及发微博均使用该品牌手机, 虽然是一个小众品牌, 但是赵丽颖还是非常用心的. 而现在代言荣耀后, 同样非常敬业. 对于这件事, 笔者来看, 一个人使用什么品牌手机是个人自由, 他人无权干涉, 但是, 对于是品牌代言人的明星来说, 就不一样了. 品牌请你代言就是看中了你的知名度和影响力, 而如果明星在签了代言后, 却使用其他品牌手机, 这样对于签约品牌显然是不公平的, 因为你的明星效应并没有为品牌带来正面影响. 请明星, 看人气也得看运气 手机厂商往往在请明星时都会请人气高, 知名度高的明星, 这样在传播时效果会更明显, 毕竟花的钱越多影响就越大嘛. 但是, 有时候, 签明星这件事既要看明星的人气, 也要看手机厂商的运气. 明星也是人, 也有七情六欲, 也会犯错. 因此, 这时候, 就不仅仅是明星自己的事情了, 也会一定程度上牵扯到代言的品牌, 而这其中正面的会对品牌增色不少, 而负面事件则会使代言品牌受损. 手机圈最典型的是去年10月初的鹿晗和关晓彤公布恋情事件, 因为鹿晗是vivo代言人, 而关晓彤则是华为nova代言人, 因为两者都是当红人气明星, 因此造成的影响也是相当巨大的, 甚至导致新浪微博服务器一时间瘫痪. 两者所发的微博分别也是使用了vivo和华为nova, 而这两条微博被点赞, 转发量非常大, 因此对于品牌的传播度来说无疑也是非常巨大的, 其影响甚至远超花钱专门拍广告来的大. 因而, 两者公布恋情对于vivo和华为两家厂商来说无疑是一次品牌很好的传播. 当然, 有正面的自然就有负面的, 而这种情况在手机圈也并不少. 如之前薛之谦和李雨桐事件, 对于金立品牌就有一定程度的影响. 甚至有的是在明星出事后, 品牌商连夜更换品牌广告等, 真是在感叹不知倒了什么霉. 甚至, 有时候代言人的言行举止, 人品等都会影响消费者对于其所代言的品牌的印象, 比如胡歌, 一直在大众眼中都是一个非常好的形象, 因而消费者也会 '爱屋及乌' 对其所代言的品牌产生好感. 因此, 对于厂商请明星这件事, 不仅是一个花钱的事, 同样也是一件看运气的事. 消费者买手机究竟看什么? 讲到这里, 回归到最终问题, 消费者在买手机时究竟考虑的因素有哪些? 明星代言又占多少? 这个问题其实是一个比较开放而且每个人都会有不一样答案的问题. 可以肯定的是, 消费者在买手机时考虑的因素不止一个, 品牌, 价格, 配置, 拍照, 知名度等等, 而这里面, 还需要考虑到不同年龄段和不同阶层的消费者, 因此面还是非常广的. 而其中, 不可否认的是, 年轻用户一直都是购买手机的主流群体, 他/她们一方面对于新鲜事物尤其是电子产品喜欢求新, 另一方面换机频率快, 其次, 他/她们父母手机大多数时候也都是他/她们所购买. 而恰恰是这部分年轻人喜欢追星, 因此在购买手机时不可避免的会将明星代言这个因素考虑进去, 这也是为什么大多数品牌都喜欢请年轻的小鲜肉/小花们代言的原因. 笔者有幸经常参加手机发布会, 有明星出席的发布会, 粉丝在门口就已经围的水泄不通, 出场时更是尖叫声不断,足以可见在当下的中国社会, 明星效应还是相当有效的, 这种明星效应可以快速的为品牌产品打开知名度, 同时还会在产品上附加上明星光环, 从而推动粉丝们来掏腰包, 而这也恰恰是明星的作用所在. 但是, 不可否认的是, 随着时代的发展, 消费者在购买产品时变得越来越理性, 厂商产品对消费者的 '教育' 阶段已经结束, 如今消费者将主动权握在了自己手里, 并且对于手机产品的认知也达到了足够的程度, 因此现在仅仅依靠明星包装而没有什么亮点的产品, 即使请的明星腕再大, 依然难逃失败命运.
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