贸易强国建设为我国外贸企业指明了发展方向. 未来, 中国一拖将不断优化产品结构与贸易方式, 在进一步提升拖拉机智能化水平的同时, 提升国际市场开拓能力, 以项目带动销售, 实现由贸易商向综合服务提供商转变, 从做产品向做品牌转变, 从国际贸易向国际化经营转变.
作为国内最大的农机企业, 自2012年以来, 中国一拖的产品已销往世界60余个国家和地区. 中国一拖外销的不只是装备, 更是协助东道国建立成熟的农业机械化运作模式. 2017年一拖实现大马力拖拉机出口增长51%, 中马力拖拉机出口增长113%, 国际市场盈利能力首次超过国内市场. 中国一拖在美洲, 独联体地区, 东南亚, 东欧等市场拖拉机销量实现快速增长, 其中, 塞尔维亚, 缅甸等区域的增长率达到60%以上.
市场突破
2018年, 中国一拖以5大战略市场为突破口, 做大做强拖拉机业务, 带动收获机械, 机具等其他新业务;推广农机化成套解决方案, 持续保持出口业务15%以上的增长, 巩固中国品牌YTO大型拖拉机农机行业出口第一的领先位势. '中国一拖不断练好内功, 提升海外市场的开拓能力. ' 中国一拖集团国贸公司总经理柳建国说, 一方面, 对内依托YTO产品技术优势, 广泛获取优质资源配置, 完善信息反馈机制提升产品适销性;另一方面, 对外加强重点市场渠道建设, 逐步完成研发链, 市场链和供应链的布局, 产品品质, 标准品类, 经营管理, 人才建设等与国际标准全面接轨, 实现了海外业务的高效运营.
多措并举
针对海外细分市场, 中国一拖充分发挥渠道信息反馈作用, 加强产品适应性改进和开发, 持续提高产品可靠性;完善海外营销中心及服务中心, 培训当地维修服务人才, 提升整体竞争能力. 此外, 吸纳全球资源开展国际产能合作和技术合作, 发挥海外子公司作用, 逐步推进本土化运作.
智能升级
在物联网, 大数据高速发展的大背景下, 中国一拖率先入驻 '农业大脑' , 不仅有助于中国一拖为用户提供 '农业全价值链高效解决方案' 的目标更早实现, 也将带动更多企业参与 '农业大脑' 平台, 促进中国农业向现代化, 智能化不断迈进.
与此同时, 中国一拖将在自动驾驶, 精准农业, 拖拉机管理信息服务平台等方面进一步提升拖拉机智能化水平. 通过对拖拉机智能管理水平的研发应用, 实现从单一的农机设备制造商到 '农机制造商+服务提供商+信息服务商' 的转型.
优化贸易
为了优化贸易方式, 中国一拖着力从单机贸易转向农机化网络的推广与实践, 将农机, 农艺和农业开发有机结合, 创新思维, 提升国际市场开拓能力以项目带动销售, 促进公司整体经营水平的快速提高, 实现了由贸易商向综合服务提供商转变, 从做产品向做品牌转变, 从国际贸易向国际化经营转变.
中国一拖持续推进一拖白俄技术有限公司各项业务的开展, 将其逐步建设成为中国一拖在东欧, 独联体地区的研发中心, 共同开发独联体, 东欧, 中亚等市场, 使中国农机新技术惠及欧亚1.7亿人. 中国一拖将加快 '走出去' , 发挥其铁路编组站资源和地理位置优势, 全力推进洛阳至中亚班列的运营, 加速实现企业由传统制造业向现代制造服务业的转型升级, 逐步实现与青岛港, 天津港等重要外贸港口对接合作, 降低企业出口运输成本, 不断带动洛阳及河南周边企业的国际贸易发展. 中国一拖将着力寻找潜在市场, 潜在客户群, 主动了解研究不同客户与市场的实际需求, 提高销售活力和对市场, 客户需求的灵敏度, 满足不同层次用户需求, 推动国际业务更上一层楼.