如果相安無事總是風平浪靜, 空調市場就不再是空調市場, 只是在2018年, 相比於以往總是有精彩紛呈的行業故事, 今年的國內空調市場則顯得更為躁動不安. 供求壓力, 成本壓力, 營銷考核壓力等等傳導在行業產供銷的每個環節. 過去兩個年度內銷市場的旺銷提高了整個行業對未來走勢的預期, 而需求釋放的節奏總是跟不上企業的短期訴求.

國內空調市場的庫存正在向著5000萬台的規模演化, 如果當下的出貨增長速度不減, 如果當下的需求爆發速度不增, 那麼當下已經在4500萬台左右的庫存再次向上將成為必然之勢.

3月份曆來是旺季市場啟動前的又一波企業收款和渠道壓貨高潮, 回顧一下曆史上每個年度的3月份及其之後的行情, 就會明白未來三個月內產業的出貨態勢會呈現出怎樣的格局. 儘管旺季之前談庫存略有杞人憂天之嫌, 但當下的庫存水平實在是太高了點. 巨量的庫存會把整個產業的情緒刺激得更為躁動.

還有近幾年以來一直處於上升通道之中的原材料價格, 也在不斷地壓榨著空調產品的盈利空間. 據說, 上遊供應領域又出現了斷貨現象, 即便是壓縮機生產企業, 自身也面臨著其上遊生產資源的不足. 這種缺口必然會向下遊傳輸, 各種壓力也因此而形成.

產品結構的升級空間漸窄, 但企業在這方面的慾望仍然非常強烈. 無論是線上還是線下, 無論是傳統渠道還是大連鎖賣場, 空調企業都希望高毛利產品的銷售佔比能夠進一步攀升. 宏觀政策上似乎也在為這種結構升級營造很好的輿論氛圍, 供給側改革的深化和當下社會主要矛盾的展露, 給產品結構漸向高端提供了指引.

渠道格局及產銷模式的變革仍在繼續, 奧克斯空調網批部的成立, 走出了另外一條渠道變革的路子, 而格力電器董事長董明珠在開春講話中也談到了格力在渠道結構調整或變動的意願, 這一資訊被董明珠對格力員工工資再漲千元的漫天宣傳所淹沒而很少有人去關注.

但是, 無論是渠道及產銷模式怎樣騰挪, 兩條主脈絡不會有明顯的轉移. 一是圍繞著企業與用戶之間的距離越來越短的思路不會變, 另外一個就是終端導向的思路不會變. 由此而使得中間代理商和分銷商的產業地位漸趨尷尬. 其實這對於許多的中小品牌並不是壞事, 大量渠道資源的閑置反而給新生及新銳品牌提供了龐大的出貨空間, 況且傳統的壓貨模式在2018年度被適量放寬, 這也是為什麼渠道庫存量在眼下能夠創出曆史新高的原因之一.

各種各樣的情緒在旺季前會不斷髮酵, 無論是發酵的結果如何, 都會在旺季市場集中爆發. 各種各樣的壓力在旺季前會不斷傳導, 無論是傳導的效果如何, 都會在旺季市場被集中檢驗. 今年旺季成為了一個考場, 企業在2018年底變革思維, 渠道策略, 營銷體系, 商業模式都將被再次洗禮.

只是, 在殘酷的市場現實中, 結果總是要比過程中的努力和亮點更重要. 一個良好的旺季市場可以掩蓋很多的矛盾; 反之, 旺季市場不爆發, 再好的努力短期內也會變成鏡花水月. 空調行業於產供銷環節中所迸發出的躁動情緒, 恰恰是說明今年旺季存在著明顯的不確定性.