很多中小型矽藻泥企業面臨的困難不是在生產層面, 而是如何賣出去的問題. 在市場營銷方面, 大型的塗企可以參與大型公益, 製作微電影, 贊助電視節目, 大型路演, 投放廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象, 達到廣而告之的結果, 促進市場銷售額.
1, 中小矽藻泥企業的狀態與共識
而中小型矽藻泥企業, 在原材料成本持續上升, 國家環保政策步步緊逼的重壓下, 陷入產品賣不出去的惡性迴圈, 只能降低在廣告宣傳方面的資金, 可以說是很無奈.
廣告就是為了追求的是所謂的 '覆蓋量' (或者叫到達率), 在互聯網進入新媒體傳播2.0時代, 新媒體營銷已經走出了商業化的步伐, 他們所獨具的營銷模式, 已經顯露出來無限的商機.
作為傳統行業, 矽藻泥企業在網路營銷時代雖然做不到引領潮流, 但起碼也該做一個潮流的追隨者. 緊跟時代的潮流, 把握時代的命脈, 這也已經是矽藻泥行業早已達成的整體共識.
2, 對新媒體營銷認知偏差
如果你還以為微博微信只是聊天交友工具的時候, 大V們早已在微博微信上做起了團購和微商. 如果你粉絲數量足夠多, 你哪怕隨便發一篇軟文, 閱讀數也是幾萬+, 廣告效應遠比報紙雜誌等傳統媒體厲害得多, 並且粉絲一般物以類聚, 所以廣告的針對性也非常強, 做到有的放矢.
那什麼是新媒體呢?似乎專家學者也都沒有一個定論, 寬泛地理解, 新媒體時代是相對於傳統媒體而言的, 是繼報刊, 廣播, 電視等傳統媒體之後產生的一種新的媒體模式, 是利用數字技術, 網路技術, 移動技術, 通過互聯網終端, 向用戶提供資訊媒體形態. 簡單地說, 微博, 微信, 各類新聞APP, 各類視頻分享平台等等都可以算是新媒體.
3, 矽藻泥行業的新媒體營銷
從矽藻泥行業的企業運營模式上看, 矽藻泥企業新媒體的營銷側重點還是應該在於服務. 特別是建築矽藻泥企業, 矽藻泥僅僅只是半成品, 真正的作品是將矽藻泥塗刷在建築物上之後的外立面效果.
在施工承攬, 裝飾的時候, 會涉及非常多的溝通與協作環節. 比如企業內部各部門之間的溝通與協作, 市場部人員與生產部人員的溝通, 生產部人員與工程部人員的溝通, 工程部人員與施工班組之間的溝通, 溝通無處不在, 隨時發生但又不同地發生, 甚至會發生在不同城市之間. 僅僅憑電話簡訊已經遠遠不夠了, 新媒體正好彌補了這個缺陷. 語音, 照片, 視頻等等溝通手段, 豐富多彩, 直觀明白.
另外, 新媒體終端具有資訊儲存量大, 更新快捷, 展示方便, 新奇時尚等特點, 可以通過現場展示, 甚至遠程展示的形式, 向消費者和開發商客戶展示產品, 說明產品, 起到了事半功倍的推銷效果.
同時為企業節省了大筆人員, 物料, 交通的培訓支出費用, 改變了以往口口相傳, 培訓資料堆積如山的狀況. 因此, 選擇新媒體作為全新的營銷載體是營銷上的成功, 也是經營上的成功.
或者, 開設微信公眾號, 定期推送最新資訊和最新活動, 對於展示企業的形象和文化也是一個非常好的手段. 朋友圈的口口相傳與隨手轉發, 企業的名聲也在不經意間慢慢積累.
對於很多矽藻泥品牌而言, 上線企業新媒體營銷, 雖然看起來只是一個技術層面的問題, 但更大的結症在於需要長期的堅持運營, 不然最終結果還是一潭死水. 前幾年非常火熱的企業建立網站, 看起來也非常美好, 但是事實上許多企業網站無人管理與運營, 資訊內容幾個月都未曾更新, 網站已成一種擺設.
在上線新媒體平台時需要做大量的準備工作, 比如如何架構終端資訊, 如何突出產品資訊, 如何讓員工會用, 懂用, 巧用, 如何更好地體現它的營銷服務價值等等, 都需要做很多反覆探索工作. 不難看出, 利用新媒體將品牌做大, 做強, 將客戶服務好, 服務更周到, 都需要花下大力氣.
4, 矽藻泥企業新媒體營銷缺了什麼?
一, 缺投入力度
好的內容, 豐富的資源, 精湛的技術和合理的投入無論是什麼營銷形式都是需要的. 如果認為新媒體營銷不用花什麼錢, 那就大錯特錯了. 巧婦也會難為無米之炊, 雖然費用比傳統媒體要低得多, 但仍需合理的投入, 才會有預期的回報. 目前, 一些先知先覺的矽藻泥企業, 紛紛加大了新媒體營銷的投入力度.
二, 缺運作人才
新媒體剛剛興起, 專業人才的匱乏, 而懂矽藻泥又懂媒體的人才就更加缺乏了. 目前, 在矽藻泥企業中負責企業新媒體運作的人員參差不齊, 大多缺乏專業的知識和經驗, 水平可想而知.
三, 缺價值認識
新媒體營銷能給矽藻泥企業帶來可觀的商業價值. 主要體現三個方面: 1, 市場銷量的增長;2, 品牌價值的提升;3, 受眾黏度的提升. 但很多企業在新媒體運作時, 往往過於注重銷量的提升, 對於受眾信任度, 滿意度和網路黏度的提升卻較為忽視. 前者帶給矽藻泥企業的是現實利益, 而後者是長遠利益.
四, 缺交流互動
新媒體營銷與傳統媒體有很大的不同, 傳統媒體更多是單向的資訊傳播, 也就是廠商向消費者發送資訊, 而網路營銷則不同, 由於網路是一種開放式媒體, 受眾參與非常便利而且參與度非常高, 所以, 網路受眾已經不僅僅滿足於單方面接受資訊, 而是有參與的強烈願望. 因此, 企業要做好與客戶的有效互動, 增加目標受眾的黏度. 同時, 也能更好了解目標受眾的意見, 建議和要求.
總的說來, 如果矽藻泥企業想不落下這波互聯網浪潮, 想利用互聯網來擴大自己的品牌, 就需要在一定程度上了解互聯網的運用方式, 努力了解新媒體. 這樣, 企業才能真正利用互聯網為自己的企業謀發展.