很多中小型硅藻泥企业面临的困难不是在生产层面, 而是如何卖出去的问题. 在市场营销方面, 大型的涂企可以参与大型公益, 制作微电影, 赞助电视节目, 大型路演, 投放广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象, 达到广而告之的结果, 促进市场销售额.
1, 中小硅藻泥企业的状态与共识
而中小型硅藻泥企业, 在原材料成本持续上升, 国家环保政策步步紧逼的重压下, 陷入产品卖不出去的恶性循环, 只能降低在广告宣传方面的资金, 可以说是很无奈.
广告就是为了追求的是所谓的 '覆盖量' (或者叫到达率), 在互联网进入新媒体传播2.0时代, 新媒体营销已经走出了商业化的步伐, 他们所独具的营销模式, 已经显露出来无限的商机.
作为传统行业, 硅藻泥企业在网络营销时代虽然做不到引领潮流, 但起码也该做一个潮流的追随者. 紧跟时代的潮流, 把握时代的命脉, 这也已经是硅藻泥行业早已达成的整体共识.
2, 对新媒体营销认知偏差
如果你还以为微博微信只是聊天交友工具的时候, 大V们早已在微博微信上做起了团购和微商. 如果你粉丝数量足够多, 你哪怕随便发一篇软文, 阅读数也是几万+, 广告效应远比报纸杂志等传统媒体厉害得多, 并且粉丝一般物以类聚, 所以广告的针对性也非常强, 做到有的放矢.
那什么是新媒体呢?似乎专家学者也都没有一个定论, 宽泛地理解, 新媒体时代是相对于传统媒体而言的, 是继报刊, 广播, 电视等传统媒体之后产生的一种新的媒体模式, 是利用数字技术, 网络技术, 移动技术, 通过互联网终端, 向用户提供信息媒体形态. 简单地说, 微博, 微信, 各类新闻APP, 各类视频分享平台等等都可以算是新媒体.
3, 硅藻泥行业的新媒体营销
从硅藻泥行业的企业运营模式上看, 硅藻泥企业新媒体的营销侧重点还是应该在于服务. 特别是建筑硅藻泥企业, 硅藻泥仅仅只是半成品, 真正的作品是将硅藻泥涂刷在建筑物上之后的外立面效果.
在施工承揽, 装饰的时候, 会涉及非常多的沟通与协作环节. 比如企业内部各部门之间的沟通与协作, 市场部人员与生产部人员的沟通, 生产部人员与工程部人员的沟通, 工程部人员与施工班组之间的沟通, 沟通无处不在, 随时发生但又不同地发生, 甚至会发生在不同城市之间. 仅仅凭电话短信已经远远不够了, 新媒体正好弥补了这个缺陷. 语音, 照片, 视频等等沟通手段, 丰富多彩, 直观明白.
另外, 新媒体终端具有信息储存量大, 更新快捷, 展示方便, 新奇时尚等特点, 可以通过现场展示, 甚至远程展示的形式, 向消费者和开发商客户展示产品, 说明产品, 起到了事半功倍的推销效果.
同时为企业节省了大笔人员, 物料, 交通的培训支出费用, 改变了以往口口相传, 培训资料堆积如山的状况. 因此, 选择新媒体作为全新的营销载体是营销上的成功, 也是经营上的成功.
或者, 开设微信公众号, 定期推送最新资讯和最新活动, 对于展示企业的形象和文化也是一个非常好的手段. 朋友圈的口口相传与随手转发, 企业的名声也在不经意间慢慢积累.
对于很多硅藻泥品牌而言, 上线企业新媒体营销, 虽然看起来只是一个技术层面的问题, 但更大的结症在于需要长期的坚持运营, 不然最终结果还是一潭死水. 前几年非常火热的企业建立网站, 看起来也非常美好, 但是事实上许多企业网站无人管理与运营, 资讯内容几个月都未曾更新, 网站已成一种摆设.
在上线新媒体平台时需要做大量的准备工作, 比如如何架构终端信息, 如何突出产品信息, 如何让员工会用, 懂用, 巧用, 如何更好地体现它的营销服务价值等等, 都需要做很多反复探索工作. 不难看出, 利用新媒体将品牌做大, 做强, 将客户服务好, 服务更周到, 都需要花下大力气.
4, 硅藻泥企业新媒体营销缺了什么?
一, 缺投入力度
好的内容, 丰富的资源, 精湛的技术和合理的投入无论是什么营销形式都是需要的. 如果认为新媒体营销不用花什么钱, 那就大错特错了. 巧妇也会难为无米之炊, 虽然费用比传统媒体要低得多, 但仍需合理的投入, 才会有预期的回报. 目前, 一些先知先觉的硅藻泥企业, 纷纷加大了新媒体营销的投入力度.
二, 缺运作人才
新媒体刚刚兴起, 专业人才的匮乏, 而懂硅藻泥又懂媒体的人才就更加缺乏了. 目前, 在硅藻泥企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐, 大多缺乏专业的知识和经验, 水平可想而知.
三, 缺价值认识
新媒体营销能给硅藻泥企业带来可观的商业价值. 主要体现三个方面: 1, 市场销量的增长;2, 品牌价值的提升;3, 受众黏度的提升. 但很多企业在新媒体运作时, 往往过于注重销量的提升, 对于受众信任度, 满意度和网络黏度的提升却较为忽视. 前者带给硅藻泥企业的是现实利益, 而后者是长远利益.
四, 缺交流互动
新媒体营销与传统媒体有很大的不同, 传统媒体更多是单向的信息传播, 也就是厂商向消费者发送信息, 而网络营销则不同, 由于网络是一种开放式媒体, 受众参与非常便利而且参与度非常高, 所以, 网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息, 而是有参与的强烈愿望. 因此, 企业要做好与客户的有效互动, 增加目标受众的黏度. 同时, 也能更好了解目标受众的意见, 建议和要求.
总的说来, 如果硅藻泥企业想不落下这波互联网浪潮, 想利用互联网来扩大自己的品牌, 就需要在一定程度上了解互联网的运用方式, 努力了解新媒体. 这样, 企业才能真正利用互联网为自己的企业谋发展.