數據 顯示 , 2013年時全球智能照明市場行業規模約57. 57億美元, 其中燈具和相關配件市場規模約為12. 87億美元; 2015年全球智能照明市場規模達到78. 3億美元, 增長十分迅猛. 按照當前發展勢頭, 預計2020年可達243. 41億美元, 其中燈具和相關配件市場規模約為87. 1億美元, 佔比超過5% , 年複合增長率超過20% .
2017年度, LED顯示屏 市場風起雲湧, 整個行業處於急劇轉型的背景下, 經銷商們也在這一年成為了行業熱點, 無疑, 在新的市場下, 經銷商們要加快轉型步伐以應對行業變革, 迎戰全新的市場與挑戰.
經銷商傳統的價值逐漸消失
我們必須清楚的認識到, 經銷商以往的價值在消失, 目前隨著市場環境的巨大變化, 未來傳統意義上的經銷商對廠家來講的業務價值, 物流價值, 資金價值在發生重大變化:
一般而言經銷商對廠家來說具有物流價值, 但隨著物流業的快速發展, 經銷商的物流價值在逐漸減少, 但就目前的 LED顯示 屏而已除了物流還有倉儲價值;
其次, 經銷商對於廠家而已還具有資金價值, 通常來講, 廠家與經銷商之間的業務模式是經銷商先打款, 廠家後發貨, 廠家長期佔用經銷商的大量資金用於自己的發展, 而因為目前的資本市場環境, 廠家可以有更多的實現融資的管道, 未來可以預言, 這一價值終將消失;
最後有關業務價值, 目前看在新的環境下, 經銷商的做業務的模式, 方法需要儘快轉換, 否則, 這一價值也要消失了.
但經銷商會不會消失呢? 答案肯定是不會的, 但轉型是大勢所趨, 那麼經銷商要思考幾個問題: 面對通路多元化的趨勢, 如何找到自己的生存空間? 在與其他通路的互動過程中, 自己能夠提供什麼樣的價值?
重新定位從 '經銷商' 到 '服務商'
那麼新的環境下, LED顯示屏經銷商應該如何轉型? 未來, 經銷商存在的價值, 是如何為用戶創造價值, 因為經銷商是和用戶接觸的, 渠道只不過是銷售的管道, 渠道本身不會創造價值, 只有品牌和服務才能創造價值.
上遊企業找到你, 希望通過你這個橋樑, 更好的體現品牌價值. 如果你不能創造用戶價值, 就一定被淘汰. 未來, 從廠家到消費者的鏈條是不斷縮短的, 因為只有越短的鏈條效率才會越高. 當然並不意味著都是企業直銷, 中間的鏈條還會存在, 只不過性質變化了.
如果企業需要的是一個開放式價值鏈, 那麼, 經銷商在這個價值鏈中必須找到自己的位置, 並能被其它鏈點所接納, 才可以分享應得的利益, 否則, 也將被淘汰出局.
那麼未來的經銷商要轉型成服務商, 這是經銷商未來唯一的出路, 要做成服務平台. 未來經銷商的利潤將不再是產品的利潤, 而是為產品提供服務, 這句話沒錯, 但要明白的問題是: 你在這個價值鏈中, 要創造的價值是什麼? 既然是服務商, 你必須拿服務來和用戶做價值交換, 但服務是需要成本的, 而創造的價值表現是明確的不是含糊的, 以你現在的資源, 能力和心態, 你準備好了嗎?
總而言之, 經銷商不會消失, 但現在的很多經銷商會消失, 因為市場變了, 很多現在的經銷商已經不適應市場的發展了. 而未來, 做這個行當的也可能不叫經銷商了. 總而言之, 在市場風浪之中, 能未雨綢繆, 及時調整方向順應市場潮流的方為贏家.
