数据 显示 , 2013年时全球智能照明市场行业规模约57. 57亿美元, 其中灯具和相关配件市场规模约为12. 87亿美元; 2015年全球智能照明市场规模达到78. 3亿美元, 增长十分迅猛. 按照当前发展势头, 预计2020年可达243. 41亿美元, 其中灯具和相关配件市场规模约为87. 1亿美元, 占比超过5% , 年复合增长率超过20% .
2017年度, LED显示屏 市场风起云涌, 整个行业处于急剧转型的背景下, 经销商们也在这一年成为了行业热点, 无疑, 在新的市场下, 经销商们要加快转型步伐以应对行业变革, 迎战全新的市场与挑战.
经销商传统的价值逐渐消失
我们必须清楚的认识到, 经销商以往的价值在消失, 目前随着市场环境的巨大变化, 未来传统意义上的经销商对厂家来讲的业务价值, 物流价值, 资金价值在发生重大变化:
一般而言经销商对厂家来说具有物流价值, 但随着物流业的快速发展, 经销商的物流价值在逐渐减少, 但就目前的 LED显示 屏而已除了物流还有仓储价值;
其次, 经销商对于厂家而已还具有资金价值, 通常来讲, 厂家与经销商之间的业务模式是经销商先打款, 厂家后发货, 厂家长期占用经销商的大量资金用于自己的发展, 而因为目前的资本市场环境, 厂家可以有更多的实现融资的管道, 未来可以预言, 这一价值终将消失;
最后有关业务价值, 目前看在新的环境下, 经销商的做业务的模式, 方法需要尽快转换, 否则, 这一价值也要消失了.
但经销商会不会消失呢? 答案肯定是不会的, 但转型是大势所趋, 那么经销商要思考几个问题: 面对通路多元化的趋势, 如何找到自己的生存空间? 在与其他通路的互动过程中, 自己能够提供什么样的价值?
重新定位从 '经销商' 到 '服务商'
那么新的环境下, LED显示屏经销商应该如何转型? 未来, 经销商存在的价值, 是如何为用户创造价值, 因为经销商是和用户接触的, 渠道只不过是销售的管道, 渠道本身不会创造价值, 只有品牌和服务才能创造价值.
上游企业找到你, 希望通过你这个桥梁, 更好的体现品牌价值. 如果你不能创造用户价值, 就一定被淘汰. 未来, 从厂家到消费者的链条是不断缩短的, 因为只有越短的链条效率才会越高. 当然并不意味着都是企业直销, 中间的链条还会存在, 只不过性质变化了.
如果企业需要的是一个开放式价值链, 那么, 经销商在这个价值链中必须找到自己的位置, 并能被其它链点所接纳, 才可以分享应得的利益, 否则, 也将被淘汰出局.
那么未来的经销商要转型成服务商, 这是经销商未来唯一的出路, 要做成服务平台. 未来经销商的利润将不再是产品的利润, 而是为产品提供服务, 这句话没错, 但要明白的问题是: 你在这个价值链中, 要创造的价值是什么? 既然是服务商, 你必须拿服务来和用户做价值交换, 但服务是需要成本的, 而创造的价值表现是明确的不是含糊的, 以你现在的资源, 能力和心态, 你准备好了吗?
总而言之, 经销商不会消失, 但现在的很多经销商会消失, 因为市场变了, 很多现在的经销商已经不适应市场的发展了. 而未来, 做这个行当的也可能不叫经销商了. 总而言之, 在市场风浪之中, 能未雨绸缪, 及时调整方向顺应市场潮流的方为赢家.
