'還是原來的密碼鎖好, 出門可以不帶鑰匙. ' 家住城西的李阿姨最近剛搬了家, 新家是傳統門鎖, 出門必須帶上鑰匙, 這讓她有些不習慣, 出門經常忘帶鑰匙.
而在杭州秋濤路佳好佳建材市場, 德斯曼, 海貝斯, 匯泰龍, 松下等不同品牌的智能門鎖則被經銷商擺在顯眼的位置, 似乎智能門鎖已成為傢具建材市場的 '爆款' .
智能家居入口之爭由來已久, 路由器, 手機, 門鎖以及音響誰的機會最大?其實, 智能門鎖已 '飛入尋常百姓家' , 這把門鎖後面還隱藏著一個很長的產業鏈: 晶片, 新材料, 半導體, 生物識別, 軟體開發……
2018年, 智能門鎖的 '暗戰' 才剛剛開始.
智能門鎖爭奪 '智能家居入口'
這幾天, 羅小明正忙著布局新的渠道, 研發新的智能門鎖產品. '從去年進入智能門鎖這一行, 到年底我們的銷售達到了170萬元, 這一塊市場很大, 現在還在起步階段. '
羅小明是鴻雁電器智能家居部的負責人, 他所說的智能門鎖, 和一般指紋門鎖或密碼鎖不同的是, 這種智能門鎖連接了家裡所有智能家居, 比如, 電視, 空調, 窗帘, 熱水器等, '門鎖是一個家居入口, 只要你有想連接的家用產品, 都可以實現連接. '
走訪杭州各大家居建材市場不難發現, 智能門鎖已漸成了各大家居品牌的 '爆款' . 比如, 在歐亞達家居市場, 一款售價為2100元的松下牌智能門鎖, 既可指紋開鎖, 也可密碼開鎖, 還能手機APP開鎖, 鋅合金面板, 玻璃觸屏設計, 外觀簡潔大方.
而在不遠處一家雜牌店, 不知名同類產品售價僅需800多元. '智能門鎖價格差異較大, 從幾百元到6000多元不等, 除了品牌外, 主要差別就是材料了, 不鏽鋼的, 鋅合金的, 純銅的, 差距就大了. ' 店員這樣說.
記者採訪中發現, 進入智能門鎖行業的有德斯曼, 海貝斯, 匯泰龍等傳統門鎖企業, 還有大華, 海康, 鴻雁電器等跨界企業, 甚至還有很多互聯網企業入局, 比如小米生態鏈企業雲丁科技旗下的鹿客, 就是一個新興品牌. 種種跡象表明, 智能門鎖已成了巨頭爭奪的 '智能家居入口' .
這並不難理解. 近年來, 智慧家居逐漸普及, 各大家居品牌和家電品牌都在暗戰 '智能家居入口' , 都想成為智能家居的整合通信埠, 而門鎖作為進入家庭的第一道防線, 順理成章地就進入該行業.
一把 '智能門鎖' 後的產業鏈
前不久, 阿里雲, 德斯曼, 匯泰龍, DPLS lab實驗室等十多家單位共同發布的《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》顯示, 2016年中國智能門鎖零售市場出貨量為180萬套, 佔總體市場的50%;2017年則達到了350萬套. 線上市場佔了絕大多數.
蔣偉國是看好這一行業的, 他從控客資訊離職後, 自己找到廣東中山 '居士' 智能門鎖生產廠家, 並做起了浙江地區的線下代理. 目前, 該品牌在浙江市場銷售呈快速增長趨勢.
選擇中山廠家作為合作夥伴, 不是沒有理由的. 從目前來看, 中國智能門鎖 '四大生產基地' 主要集中在廣東中山, 深圳和浙江永康, 溫州, '了解行情的人都知道, 永康和溫州的產品品質並不高, 行業秩序也不規範. ' 蔣偉國說.
實際上, 智能門鎖的 '智能熱' 是從2015年開始的, 經過幾年發展, 智能門鎖不僅迎來了一個暴漲期, 還形成了一個完整的產業鏈, 包括元器配件, 技術支援, 面板設計, 代工廠, 經銷商等多個環節. 再細分一些, 則有面板, 鎖體, 半導體, 電路板(晶片), 密碼按鍵, 通訊模組, 數據安全等模組.
每一個模組都崛起了一些行業巨頭. 比如, 以指紋識別, 移動設備指紋安全, 可穿戴安全平台, 二維碼識別, 加解密技術, 網路安全系統為主營方向的杭州晟元數據安全技術股份有限公司, 目前很多智能門鎖都用上了它的數據模組.
'偽智能' 亂象下的巨大機會
雖然進入智能門鎖行業時間不長, 但單機版指紋鎖行業, 鴻雁電器已深耕多年, 穩居全國指紋鎖的 '第二梯隊' . 羅小明說: '智能門鎖的推廣還是有難度的, 一方面是消費者 '被教育' 還有一個過程, 另一方面不是每一件傢具都適合智能化. '
他還舉例說, 安防產品就不需要智能連結, 因為當家裡有人時, 根本就不需要啟用安防設備, 只有當鎖門之後才需要啟動安防設備.
目前, 國內已有超過1300家企業涉足智能門鎖, 品牌門類多達3000多個, 其中不乏三星, 海爾, 聯想等巨頭, 但更多的是靠抄襲巨頭或代工廠貼牌, 缺乏自主設計的企業, 這導致整個市場魚龍混雜, 用戶體驗不佳, '偽智能' 行業亂象下也孕育巨大機會. 對此, '羅小明們' 依然充滿信心.
羅小明說: '現在我們已有兩個系列智能門鎖, 我們正在加大研發, 今年9月將再增加3個系列產品, 並逐漸調整門鎖的產品結構. ' 而在蔣偉國看來, 智能門鎖在中國的普及率僅為2%, 和歐美國家還有很大的差距, '像李阿姨這樣的消費者, 一旦 '被教育' , 就會形成很高的黏度, 你想想杭州有多少戶家庭?加上現在紅得發紫的公寓用戶, 市場是很可觀的. '
【記者手記】
智能門鎖行業亟需 '洗牌'
要說忘帶鑰匙的慘痛經曆, 估計每個人都會有一段 '血淚史' , 這也正是能吸引1000多家廠商入局的原因.
如果僅僅將智能鎖理解為解決用戶忘帶鑰匙的痛點, 那就太狹隘了, 其核心是要爭奪智能家居的 '入口' , 卻一不小心站上了 '風口' . 眼下, 智能門鎖的普及還有很多問題. 比如, 智能門鎖需要行業 '洗牌' ;消費者需要 '被教育' .
從2015年興起, 到2017年暴漲, 再到2018年, 這是一個洗牌期. 目前的狀態是, 線上市場遠遠超過線下市場, 這是電商改變了人們消費習慣, 也成了教育消費市場的最強動力. 而就在近日, 天貓舉辦了一場智能門鎖專場活動, 吸引了鹿客, 德施曼, 三星, 凱迪仕等企業參與.
你要相信, 亂世出梟雄. 智能門鎖市場亂象叢生, 也正是行業洗牌的時機. 目前, 天貓正試圖統一智能鎖行業標準, 蘇寧也成立了首個智能門鎖聯盟, 未來誰會扛起行業大旗?拭目以待.