'还是原来的密码锁好, 出门可以不带钥匙. ' 家住城西的李阿姨最近刚搬了家, 新家是传统门锁, 出门必须带上钥匙, 这让她有些不习惯, 出门经常忘带钥匙.
而在杭州秋涛路佳好佳建材市场, 德斯曼, 海贝斯, 汇泰龙, 松下等不同品牌的智能门锁则被经销商摆在显眼的位置, 似乎智能门锁已成为家具建材市场的 '爆款' .
智能家居入口之争由来已久, 路由器, 手机, 门锁以及音响谁的机会最大?其实, 智能门锁已 '飞入寻常百姓家' , 这把门锁后面还隐藏着一个很长的产业链: 芯片, 新材料, 半导体, 生物识别, 软件开发……
2018年, 智能门锁的 '暗战' 才刚刚开始.
智能门锁争夺 '智能家居入口'
这几天, 罗小明正忙着布局新的渠道, 研发新的智能门锁产品. '从去年进入智能门锁这一行, 到年底我们的销售达到了170万元, 这一块市场很大, 现在还在起步阶段. '
罗小明是鸿雁电器智能家居部的负责人, 他所说的智能门锁, 和一般指纹门锁或密码锁不同的是, 这种智能门锁连接了家里所有智能家居, 比如, 电视, 空调, 窗帘, 热水器等, '门锁是一个家居入口, 只要你有想连接的家用产品, 都可以实现连接. '
走访杭州各大家居建材市场不难发现, 智能门锁已渐成了各大家居品牌的 '爆款' . 比如, 在欧亚达家居市场, 一款售价为2100元的松下牌智能门锁, 既可指纹开锁, 也可密码开锁, 还能手机APP开锁, 锌合金面板, 玻璃触屏设计, 外观简洁大方.
而在不远处一家杂牌店, 不知名同类产品售价仅需800多元. '智能门锁价格差异较大, 从几百元到6000多元不等, 除了品牌外, 主要差别就是材料了, 不锈钢的, 锌合金的, 纯铜的, 差距就大了. ' 店员这样说.
记者采访中发现, 进入智能门锁行业的有德斯曼, 海贝斯, 汇泰龙等传统门锁企业, 还有大华, 海康, 鸿雁电器等跨界企业, 甚至还有很多互联网企业入局, 比如小米生态链企业云丁科技旗下的鹿客, 就是一个新兴品牌. 种种迹象表明, 智能门锁已成了巨头争夺的 '智能家居入口' .
这并不难理解. 近年来, 智慧家居逐渐普及, 各大家居品牌和家电品牌都在暗战 '智能家居入口' , 都想成为智能家居的集成端口, 而门锁作为进入家庭的第一道防线, 顺理成章地就进入该行业.
一把 '智能门锁' 后的产业链
前不久, 阿里云, 德斯曼, 汇泰龙, DPLS lab实验室等十多家单位共同发布的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示, 2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套, 占总体市场的50%;2017年则达到了350万套. 线上市场占了绝大多数.
蒋伟国是看好这一行业的, 他从控客信息离职后, 自己找到广东中山 '居士' 智能门锁生产厂家, 并做起了浙江地区的线下代理. 目前, 该品牌在浙江市场销售呈快速增长趋势.
选择中山厂家作为合作伙伴, 不是没有理由的. 从目前来看, 中国智能门锁 '四大生产基地' 主要集中在广东中山, 深圳和浙江永康, 温州, '了解行情的人都知道, 永康和温州的产品品质并不高, 行业秩序也不规范. ' 蒋伟国说.
实际上, 智能门锁的 '智能热' 是从2015年开始的, 经过几年发展, 智能门锁不仅迎来了一个暴涨期, 还形成了一个完整的产业链, 包括元器配件, 技术支持, 面板设计, 代工厂, 经销商等多个环节. 再细分一些, 则有面板, 锁体, 半导体, 电路板(芯片), 密码按键, 通讯模块, 数据安全等模块.
每一个模块都崛起了一些行业巨头. 比如, 以指纹识别, 移动设备指纹安全, 可穿戴安全平台, 二维码识别, 加解密技术, 网络安全系统为主营方向的杭州晟元数据安全技术股份有限公司, 目前很多智能门锁都用上了它的数据模块.
'伪智能' 乱象下的巨大机会
虽然进入智能门锁行业时间不长, 但单机版指纹锁行业, 鸿雁电器已深耕多年, 稳居全国指纹锁的 '第二梯队' . 罗小明说: '智能门锁的推广还是有难度的, 一方面是消费者 '被教育' 还有一个过程, 另一方面不是每一件家具都适合智能化. '
他还举例说, 安防产品就不需要智能链接, 因为当家里有人时, 根本就不需要启用安防设备, 只有当锁门之后才需要启动安防设备.
目前, 国内已有超过1300家企业涉足智能门锁, 品牌门类多达3000多个, 其中不乏三星, 海尔, 联想等巨头, 但更多的是靠抄袭巨头或代工厂贴牌, 缺乏自主设计的企业, 这导致整个市场鱼龙混杂, 用户体验不佳, '伪智能' 行业乱象下也孕育巨大机会. 对此, '罗小明们' 依然充满信心.
罗小明说: '现在我们已有两个系列智能门锁, 我们正在加大研发, 今年9月将再增加3个系列产品, 并逐渐调整门锁的产品结构. ' 而在蒋伟国看来, 智能门锁在中国的普及率仅为2%, 和欧美国家还有很大的差距, '像李阿姨这样的消费者, 一旦 '被教育' , 就会形成很高的黏度, 你想想杭州有多少户家庭?加上现在红得发紫的公寓用户, 市场是很可观的. '
【记者手记】
智能门锁行业亟需 '洗牌'
要说忘带钥匙的惨痛经历, 估计每个人都会有一段 '血泪史' , 这也正是能吸引1000多家厂商入局的原因.
如果仅仅将智能锁理解为解决用户忘带钥匙的痛点, 那就太狭隘了, 其核心是要争夺智能家居的 '入口' , 却一不小心站上了 '风口' . 眼下, 智能门锁的普及还有很多问题. 比如, 智能门锁需要行业 '洗牌' ;消费者需要 '被教育' .
从2015年兴起, 到2017年暴涨, 再到2018年, 这是一个洗牌期. 目前的状态是, 线上市场远远超过线下市场, 这是电商改变了人们消费习惯, 也成了教育消费市场的最强动力. 而就在近日, 天猫举办了一场智能门锁专场活动, 吸引了鹿客, 德施曼, 三星, 凯迪仕等企业参与.
你要相信, 乱世出枭雄. 智能门锁市场乱象丛生, 也正是行业洗牌的时机. 目前, 天猫正试图统一智能锁行业标准, 苏宁也成立了首个智能门锁联盟, 未来谁会扛起行业大旗?拭目以待.