繼續約中國男籃之後, TCL集團近日在體育營銷上又打響了一個勝仗——足壇 '新王者' 內馬爾, 成為TCL全球品牌推廣大使, 這背後彰顯了TCL品牌全球化戰略加速推進的決心與意圖.
TCL作為全球知名家電品牌, 憑藉敢於創新的技術先發優勢深得全世界用戶的青睞;而巴西著名球星, 法甲巴黎聖日耳曼現役球員內馬爾·達席爾瓦, 則為巴西國家隊和歐洲豪門俱樂部巴黎聖日耳曼的 '靈魂人物' , 擁有比肩C羅, 梅西的知名度和技術實力, 二者牽手, 對TCL品牌來說, 擁有了其他企業無可比擬的曆史意義:
首先, 為TCL品牌全球化戰略加速推進注入強大動力, 深化全球化戰略布局;其次, 藉助足球運動激情與富於樂趣的動作體驗, 豐富TCL的年輕化, 本地化品牌內涵, 成功塑造了自身的品牌特性, 提升TCL在全球範圍內的品牌影響力;最後, 今年是世界盃年, 依託內馬爾在歐洲, 南美市場的超高人氣和商業價值, 可充分激活TCL的市場潛力, 高效提升TCL全球化品牌價值, 加速全球化步伐和用戶迭代, 也很大程度上增援了TCL世界盃年體育營銷大戰, 成為TCL體育營銷的一個裡程碑事件.
事實上, TCL在營銷上與體育聯姻早已不是首例, 從1994年贊助中國足球甲級聯賽後, TCL便開始了體育營銷之旅. 此後, 先後成立郎平排球基金會贊助中國女排, 贊助澳大利亞網球公開賽, 連續9年與中國男籃/CBA合作, TCL不斷深挖體育營銷的價值. 在海外, 連續四屆贊助高爾夫歐巡賽, 多年來一直贊助歐洲足球俱樂部, 與澳大利亞/泰國/印度等國熱門賽事合作, TCL體育營銷布局由內而外持續擴散.
體育營銷是TCL的一種發展戰略, 通過將企業產品與體育相結合, 目的是要產生一種文化, 一種與全世界消費者針對體育產生共鳴的情感. 正如TCL集團董事長兼CEO李東生所述, TCL從用戶的需求出發, 研發創新產品. 銳意進取, 走出國門, 在世界160多個國家, 以TCL系列品為介質, 向世界推廣中國品牌, 宣揚中國文化, 建立中國文化自信. 以 '大國品牌' 力量, 推動 '大國' 到 '強國' 的升級進程.
依託於集團在全球體育營銷上的大刀闊斧, 以及集團強大的研發, 製造實力和精益求精的高端探索, TCL旗下的冰箱洗衣機業務, 早已在迭代的產品創新, 強大的品牌號召力及過硬的全球輸出上, 斬獲大批樣板成果. 此次簽約 '新球王' 內馬爾之後, TCL冰洗無疑又將俘獲一個高增長機會.
精益求精的產品迭代
秉承務實創新的產品理念, TCL冰洗一直堅持精益求精的產品迭代, 特別是近兩年, 連續對外發布了解決實際消費場景痛點的冰箱洗衣機精品. 在洗衣機領域, TCL洗衣機曆時三年, 改變傳統洗衣機內部結構, 隔離洗衣機內汙垢病菌, 相繼推出了免汙式波輪洗衣機, 免汙式滾筒洗衣機, 及免汙式桶中桶洗衣機, 成就了TCL洗衣機在免汙健康領域的絕對領先優勢. 獨有的領先免汙科技, 先後獲得中國國家技術認證, 特色產品認證, 多項國家專利及四項國際專利.
在冰箱領域, TCL冰箱則首創一體變頻風冷技術, 推出了系列一體變頻風冷冰箱;首創一體變頻風冷技術, 對於食材存儲實現2分鐘速冷1度, 快速實現速冷鎖鮮, 鎖住食材原汁原味, 獨有的AAT負氧離子養鮮技術, 全空間永久自釋放, 融合除塵, 除味, 除菌, 養鮮四大功能為一體, 實現果蔬7天鎖水率達90%以上, 去除91.17%大腸杆菌, 為食物提供360°全方位的新鮮養護;配備多空間分區專屬, 實現乾濕分區, 食材專區存放, 特殊食材精準存儲等優化的食材新鮮方案, 滿足用戶專物專放的舒適生活需求.
近幾年TCL冰箱洗衣機持續加碼產品創新, 面對未來, 內馬爾對足球運動的卓越與激情, 將持續感染TCL不斷對產品進行創新迭代, 精益求精.
千錘百鍊的品牌調性
除了產品之外, TCL冰洗在營銷上也別有建樹, 無論是助力開心麻花年度話劇力作《莎士比亞別生氣》, 贊助周播美食/生活方式類脫口秀節目《黃小廚的春夏秋冬》, TCL央視紀錄片《大國品牌·行》開播, TCL全球創意投影廣告登上美國紐約等六國多個城市, 冠名好萊塢中國大劇院, 與《X戰警》《碟中諜5》《正義聯盟》等好萊塢大片持續合作等 '文化+娛樂' 的差異化營銷新思路, 還是續約中國男籃, 牽手NBA球隊明尼蘇達森林狼隊, 簽約足球名將內馬爾等全球體育營銷模式, TCL娛樂+體育的營銷手段, 正在千錘百鍊TCL的品牌調性.
伴隨品牌年輕化的深度轉型, TCL冰洗憑藉創意娛樂營銷模式與全球體育營銷策略, 不斷精準對接目標用戶, 並逐步推動用戶迭代, 塑造生動鮮活的品牌生命力. 與此同時, 在國際舞台上, TCL冰洗更以差異化營銷實地踐行大國品牌的實力.
正是得益於全球化的營銷助力, TCL冰箱洗衣機才廣受消費者認知與肯定. TCL集團發布的2017年三季度產品銷量公告顯示, 冰箱, 洗衣機產品銷量同比分別增長8.41%, 13.2%;2017年7月份的銷量數據也顯示, TCL冰洗產品的銷量同比分別增長24.7%和93.2%. 隨著品牌知名度的進一步擴大, TCL冰洗市場規模還將迅速擴增.
腳踏實地的全球輸出
國家 '一帶一路' 政策為中國企業走出國門, 海外開疆擴土提供了福利支援. 作為中國走向世界的標誌性品牌, TCL已連續三年收入超過千億, 而且其中近50%的營收來自于海外. 2003年開始, TCL大規模進軍海外, 從海外收購到2015年重新制定 '三軍聯動, 品牌領先, 紮根重點市場國家' 的市場戰略, 其國際化先鋒力量不斷深入. 集團在海外的品牌競爭力, 銷售網路對TCL冰洗的全球輸出大有裨益.
截至目前, TCL在全球已擁有26個研發機構, 10餘家聯合實驗室, 22個製造加工基地, 共7000餘名研發人員, 每年研發投入達銷售收入的4%以上, 並在越南, 波蘭, 墨西哥, 埃及以及巴西等地建成工廠, 分別輻射東南亞, 歐洲地區, 中北美地區, 中東及非洲地區以及拉美地區. 此次攜手球星內馬爾, 將極大助力TCL品牌在歐洲, 北美, 南美及其它新興市場的深度開拓, 進一步提升TCL冰洗及其他品類在全球範圍內的品牌影響力.
通過在產品, 品牌及市場挖掘上的領先優勢, TCL冰箱洗衣機已經蛻變成為冰洗行業的領軍企業. 而伴隨內馬爾的加入, TCL冰洗品牌年輕化, 全球化擴張等還將擁有進一步的提升, 並將有望實現整體市場的彎道超車.
奧維雲網(AVC)最新推總數據顯示, 2017年我國洗衣機市場總銷售量為3688萬台, 同比增長1.4%, 銷售額達到719億元, 同比提升6.2%;冰箱市場總銷售量為3376萬台, 同比減少0.6%, 銷售額達到939億元, 同比增加3.9%;預計2018年, 洗衣機市場銷量規模高達3730萬台, 同比增長1.1%;冰箱市場預計零售量為3396萬台, 同比增加0.6%.
今年, 冰洗市場保持樂觀, 給了TCL等企業施展拳腳的有利環境. 開年, 集團以簽約內馬爾為先機, 讓旗下冰箱, 洗衣機, 空氣能熱水器等所有家電, 向時尚, 年輕化的品牌調性滲透和發展. 可以預見, 年輕化的TCL冰箱洗衣機勢必會在2018年迸發更強勁的增長動力.