继续约中国男篮之后, TCL集团近日在体育营销上又打响了一个胜仗——足坛 '新王者' 内马尔, 成为TCL全球品牌推广大使, 这背后彰显了TCL品牌全球化战略加速推进的决心与意图.
TCL作为全球知名家电品牌, 凭借敢于创新的技术先发优势深得全世界用户的青睐;而巴西著名球星, 法甲巴黎圣日耳曼现役球员内马尔·达席尔瓦, 则为巴西国家队和欧洲豪门俱乐部巴黎圣日耳曼的 '灵魂人物' , 拥有比肩C罗, 梅西的知名度和技术实力, 二者牵手, 对TCL品牌来说, 拥有了其他企业无可比拟的历史意义:
首先, 为TCL品牌全球化战略加速推进注入强大动力, 深化全球化战略布局;其次, 借助足球运动激情与富于乐趣的动作体验, 丰富TCL的年轻化, 本地化品牌内涵, 成功塑造了自身的品牌特性, 提升TCL在全球范围内的品牌影响力;最后, 今年是世界杯年, 依托内马尔在欧洲, 南美市场的超高人气和商业价值, 可充分激活TCL的市场潜力, 高效提升TCL全球化品牌价值, 加速全球化步伐和用户迭代, 也很大程度上增援了TCL世界杯年体育营销大战, 成为TCL体育营销的一个里程碑事件.
事实上, TCL在营销上与体育联姻早已不是首例, 从1994年赞助中国足球甲级联赛后, TCL便开始了体育营销之旅. 此后, 先后成立郎平排球基金会赞助中国女排, 赞助澳大利亚网球公开赛, 连续9年与中国男篮/CBA合作, TCL不断深挖体育营销的价值. 在海外, 连续四届赞助高尔夫欧巡赛, 多年来一直赞助欧洲足球俱乐部, 与澳大利亚/泰国/印度等国热门赛事合作, TCL体育营销布局由内而外持续扩散.
体育营销是TCL的一种发展战略, 通过将企业产品与体育相结合, 目的是要产生一种文化, 一种与全世界消费者针对体育产生共鸣的情感. 正如TCL集团董事长兼CEO李东生所述, TCL从用户的需求出发, 研发创新产品. 锐意进取, 走出国门, 在世界160多个国家, 以TCL系列品为介质, 向世界推广中国品牌, 宣扬中国文化, 建立中国文化自信. 以 '大国品牌' 力量, 推动 '大国' 到 '强国' 的升级进程.
依托于集团在全球体育营销上的大刀阔斧, 以及集团强大的研发, 制造实力和精益求精的高端探索, TCL旗下的冰箱洗衣机业务, 早已在迭代的产品创新, 强大的品牌号召力及过硬的全球输出上, 斩获大批样板成果. 此次签约 '新球王' 内马尔之后, TCL冰洗无疑又将俘获一个高增长机会.
精益求精的产品迭代
秉承务实创新的产品理念, TCL冰洗一直坚持精益求精的产品迭代, 特别是近两年, 连续对外发布了解决实际消费场景痛点的冰箱洗衣机精品. 在洗衣机领域, TCL洗衣机历时三年, 改变传统洗衣机内部结构, 隔离洗衣机内污垢病菌, 相继推出了免污式波轮洗衣机, 免污式滚筒洗衣机, 及免污式桶中桶洗衣机, 成就了TCL洗衣机在免污健康领域的绝对领先优势. 独有的领先免污科技, 先后获得中国国家技术认证, 特色产品认证, 多项国家专利及四项国际专利.
在冰箱领域, TCL冰箱则首创一体变频风冷技术, 推出了系列一体变频风冷冰箱;首创一体变频风冷技术, 对于食材存储实现2分钟速冷1度, 快速实现速冷锁鲜, 锁住食材原汁原味, 独有的AAT负氧离子养鲜技术, 全空间永久自释放, 融合除尘, 除味, 除菌, 养鲜四大功能为一体, 实现果蔬7天锁水率达90%以上, 去除91.17%大肠杆菌, 为食物提供360°全方位的新鲜养护;配备多空间分区专属, 实现干湿分区, 食材专区存放, 特殊食材精准存储等优化的食材新鲜方案, 满足用户专物专放的舒适生活需求.
近几年TCL冰箱洗衣机持续加码产品创新, 面对未来, 内马尔对足球运动的卓越与激情, 将持续感染TCL不断对产品进行创新迭代, 精益求精.
千锤百炼的品牌调性
除了产品之外, TCL冰洗在营销上也别有建树, 无论是助力开心麻花年度话剧力作《莎士比亚别生气》, 赞助周播美食/生活方式类脱口秀节目《黄小厨的春夏秋冬》, TCL央视纪录片《大国品牌·行》开播, TCL全球创意投影广告登上美国纽约等六国多个城市, 冠名好莱坞中国大剧院, 与《X战警》《碟中谍5》《正义联盟》等好莱坞大片持续合作等 '文化+娱乐' 的差异化营销新思路, 还是续约中国男篮, 牵手NBA球队明尼苏达森林狼队, 签约足球名将内马尔等全球体育营销模式, TCL娱乐+体育的营销手段, 正在千锤百炼TCL的品牌调性.
伴随品牌年轻化的深度转型, TCL冰洗凭借创意娱乐营销模式与全球体育营销策略, 不断精准对接目标用户, 并逐步推动用户迭代, 塑造生动鲜活的品牌生命力. 与此同时, 在国际舞台上, TCL冰洗更以差异化营销实地践行大国品牌的实力.
正是得益于全球化的营销助力, TCL冰箱洗衣机才广受消费者认知与肯定. TCL集团发布的2017年三季度产品销量公告显示, 冰箱, 洗衣机产品销量同比分别增长8.41%, 13.2%;2017年7月份的销量数据也显示, TCL冰洗产品的销量同比分别增长24.7%和93.2%. 随着品牌知名度的进一步扩大, TCL冰洗市场规模还将迅速扩增.
脚踏实地的全球输出
国家 '一带一路' 政策为中国企业走出国门, 海外开疆扩土提供了福利支持. 作为中国走向世界的标志性品牌, TCL已连续三年收入超过千亿, 而且其中近50%的营收来自于海外. 2003年开始, TCL大规模进军海外, 从海外收购到2015年重新制定 '三军联动, 品牌领先, 扎根重点市场国家' 的市场战略, 其国际化先锋力量不断深入. 集团在海外的品牌竞争力, 销售网络对TCL冰洗的全球输出大有裨益.
截至目前, TCL在全球已拥有26个研发机构, 10余家联合实验室, 22个制造加工基地, 共7000余名研发人员, 每年研发投入达销售收入的4%以上, 并在越南, 波兰, 墨西哥, 埃及以及巴西等地建成工厂, 分别辐射东南亚, 欧洲地区, 中北美地区, 中东及非洲地区以及拉美地区. 此次携手球星内马尔, 将极大助力TCL品牌在欧洲, 北美, 南美及其它新兴市场的深度开拓, 进一步提升TCL冰洗及其他品类在全球范围内的品牌影响力.
通过在产品, 品牌及市场挖掘上的领先优势, TCL冰箱洗衣机已经蜕变成为冰洗行业的领军企业. 而伴随内马尔的加入, TCL冰洗品牌年轻化, 全球化扩张等还将拥有进一步的提升, 并将有望实现整体市场的弯道超车.
奥维云网(AVC)最新推总数据显示, 2017年我国洗衣机市场总销售量为3688万台, 同比增长1.4%, 销售额达到719亿元, 同比提升6.2%;冰箱市场总销售量为3376万台, 同比减少0.6%, 销售额达到939亿元, 同比增加3.9%;预计2018年, 洗衣机市场销量规模高达3730万台, 同比增长1.1%;冰箱市场预计零售量为3396万台, 同比增加0.6%.
今年, 冰洗市场保持乐观, 给了TCL等企业施展拳脚的有利环境. 开年, 集团以签约内马尔为先机, 让旗下冰箱, 洗衣机, 空气能热水器等所有家电, 向时尚, 年轻化的品牌调性渗透和发展. 可以预见, 年轻化的TCL冰箱洗衣机势必会在2018年迸发更强劲的增长动力.